二:识人谋略
人生在世,既要厚道做人,又要有防范奸诈厚黑的见识谋略。当下社会是复杂的,社会的复杂关键还是人的复杂,正是不同类型的人组成了这个复杂的社会。要想看清这个社会,就先要看清眼前的芸芸众生。有人为了看清不同面目的人,他们把人进行了分类,因此清楚各种人的分类方法,可以使我们更深入地把握人性。
有人把能影响自己事业的人分成四个档次:
第一档次是“人渣”。他们生活上是吃喝嫖赌样样沾染,而且极尽所能办坏事以满足私欲。好多时候在选择损人利己的事做,损人不利己的事也干。他们的存在给社会带来了不可估量的危害。对于这样的人,我们要避而远之,不要和他们有一丝的联系,免得他们给自己带来危害或沾染了他们的坏习气。
第二档次是“人物”。这种人相对满足于自己所从事的工作,兢兢业业任劳任怨,好多人至死也没有改变自己的爱好和所长,他们绝对是这个社会的脊梁。
第三档次是“人才”。他们是社会的中流砥柱,在社会的各个领域出类拔萃。他们学有所长,学有所用,并且建树颇丰。虽不是社会某个领域中的领军人物,但绝对是其中的重要成员。
第四档次是“人杰”。他们是社会各个方面的旗子,引领了所属行业的发展,并左右着行业的现在和未来。他们失败也会让人有生不逢时的感叹,他们活的轰轰烈烈,在一段时期内绝对能左有社会的发展方向。
后三种人在眼下是我们要结交的,不仅结交,我们还要向他们学习,以他们为榜样。
还有人根据自己的需要,把人分成三种:
第一种是离你有几步远,他们往往是你的亲戚朋友。当你摔倒的时候,对他们也不会有什么影响,因为他们和你有距离,当然他们拉你一把也很容易做得到。但这种人当你有利可图时,他们也毫不客气向你伸手,这样的人对你的事业来说是一把双刃剑。
第二种是爱你的人。他们离你只有一步之遥,当你摔倒的时候,他们会不假思索的伸出援手,甚至是心甘情愿的一起摔倒,再一起爬起来。这样的人是眼下最难得的,他们与第一种人有一点不同,那就是不求太多的回报。当你有利可图时他们也会对利益视而不见。
第三种就是恨你的人,这种人与你背靠背紧贴着。时刻观察着你的一举一动,时刻在寻找着你的错误,连呼吸声都不放过。一旦抓住了你的一个小缺点,就立刻夸大了加以利用,随时打算把你挤出去,甚至踢你一脚。这种人对你惟一的好处是给予你促进,时时给予你警醒,使你在生活中时刻警惕危险。
还有人把人分成大人物和小人物
手握权杖的高官、腰缠万贯的富豪、家喻户晓的 明星 大腕是大人物。这些人更多是离普通人很远,通常是“高不可攀”的。
另一种是我们容易忽视的一个群体,也就是这样一批人:他们不是高官,也不是巨贾,更不会是炙手可热的大明星,他们叫做小人物;他们没有权势,没有万贯家财,没有远大的理想;它们不会使你飞黄腾达;更不会有歹毒的心肠。这些小人物,他们有缺点,但缺点不大;他们有优点但又不明显。他们也能滋生出伟大的人格,在平凡中能帮我们书写出精彩的人生。但好多人不知道,正是这样的人才是社会的主体。眼下,大人物不难发现;真正要做的是你会去辨别小人物各自的优缺点,因为他们有时会成为一个人事业的主要参与者。
要想分辨出人们藏在心中的善恶美丑、分辨出不同的人,还要会观察,美国国际管理顾问公司总裁马克在介绍观察人、了解人的方法时指出,观察眼下人的基本要点有七个步骤:
(1)仔细地听。听人讲话,并不只是听听他说些什么,而且还要观察他是怎么说的。人们没有说出来的言语中的包含的意思常常比他说出来的更多。偶尔要使谈话停顿一下——短暂的沉默往往会使对方说出更多的话。
(2)仔细地观察。不需要看任何有关形体语言的书,只要注意看对方的穿着打扮,便可以了解他各种动作及姿态的含义,以及他可能会说些什么样的话。
(3)尽量少讲。只要少讲话,自然就可以学到更多、听到更多——而且可以避免自己说错了。每个人都能够做到少说话,而且几乎每个人都应该少说,多提问题,但不要由你自己说出答案来。
(4)不要有先入为主的印象。通常人们相信首次印象,但是除非经过深思熟虑,否则不要轻易地建立首次印象。当别人给你留下印象时,不要随便作为信条加以肯定。
(5)做好事先准备。当你准备和他人见面时或打电话给他人之前,先回想一下你过去对他的了解,想一下你应该怎么说或怎样做,这才能达到你的目的。
(6)注意谨慎。当你观察他人的时候,千万要谨慎。虽然你已经了解对方的作风,但绝不要告诉他,你觉得他不够老实可靠,而且即使你凭直觉已经看出他的做法可能不对,也不要指出来。如果你让对方知道你对他的了解,以后就不可能再有效地运用这种了解来影响他了。你了解别人,未必就应该让别人也看透你。切记!只要当他对你了解比较少时,你才能够利用你对他的了解。最可能泄露自己秘密的做法,就是把自己的成就和盘托出告诉他人。自己千万别让对方从其他人的口里了解你的个性和成就。
(7)保持超然。如果你能在一些热闹的商务场合中强迫自己保持超然,你的观察力就能大为提高。当别人在酒酣耳热之时,流露出来的本性,将比其它场合多得多。假如你也跟着一起凑热闹,不但观察不到什么人,反而泄露了自己的本性。
我们看到,生活中大多数人秉持正确的做人理念,许多小人物都是纯朴明达的,甚至充满着生活的智慧。人活了一辈子,能从不同类型的人身上看出他们各自的特点,这样才能领略真正的人性,知道人开始都是平平淡淡的,能否明哲自持是使人各有不同的缘由。明白了人性,有看人的方法和慧眼,在你的生活中,你的做人、你的事业上的用人,也就不会感到难了。
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