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适可而止，无贪心也。
from 朱熹《四书集注》
造价师家园“说法”还在继续。
“不平衡报价”对招标方来说是“暗箭”，对投标方来说是“锦囊”。防暗箭要靠前期的措施，用锦囊要适可而止。今天我们共同来看一个故事，帮助你理解什么是不平衡报价。
90年代初，我爸妈做建材生意，有时候一天能赚1000块钱！这对于农村出身的我们简直是就是暴富！爸妈有个诀窍：水泥白灰这样的大件儿，宁愿一袋儿只赚几毛钱，也要把客户留住。因为量大，总价就大，所以客户总觉得我家卖的最实惠。其实，像插销合页之类的不起眼的小件儿，价格早就偷偷翻几倍了。最后，该赚的钱，一分钱也不少，有时可能赚得更多。所以，你看，连我小学没毕业的老妈都懂得什么叫“不平衡报价”。哈哈哈，没想到，法大毕业的我，今天要聊的，还是不平衡报价。真是太阳底下无新事呢。
具体啥叫不平衡报价，百度百科这样写：
不平衡报价，是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。
其实不用深究里面的道理，你看完我说的这个故事，就全明白了。
— 故事背景 —
说有个林业局办公楼的装修项目，是用工程量清单招标的。招标文件里有这么一条：工程量清单所列的工程量系招标人估算和临时的，作为投标报价的共同基础，实际完成的工程量由承包单位计量、招标人、监理工程师核准。
朋友，如果你够敏感，你应该知道不平衡报价的第一个条件具备了：“按实际完成量结算”！啥意思？意思就是你干了多少活，就给你结算多少钱。还不明白？就是你只有多干，才有可能多赚啊。要是给你按图纸包干了，固定总价了，还哪来的赚钱机会啊。
但这只是一个很常见的条款，没啥稀奇的。做工程的都会遇到这种约定。那么想要不平衡报价，还差什么呢？差的是，业主犯错误！
咱们这个搞装修的承包商，拿来全套招标图纸一看，这个办公楼的网线，业主只列了500米。咦？……一个大楼只有500米的网线？承包商一算，好家伙，实际需要最少5500米。哇哈哈，业主啊，你自己犯了大错，这事儿可就怪不得我了……
怎么搞？网线市场价一米3块，承包商报多少？123块！超过40倍。
有朋友问了，网线价报这么高，那么投标总价不就也高了吗？这样不就中不了标了吗？这个问题问得好哇！如果咱承包商只是傻乎乎的调整一个网线的价格，那总价肯定比别人家高啊。不过你别忘了，咱们承包商可是会一招“不平衡报价”的：网线上多出来的钱，我在别的地方降下来。只要总价不变，业主是不会知道的，还不影响我中标。这你就明白“平衡”这个词，其实是个动词了吧。
快算算多赚多少？5500米，减去业主自己算的500米，剩下将来要增加的5000米左右，按照123块一米计算，多赚61.5万啊。那么，本儿是多少，5000*3=1.5万。多赚60万！当然合同内还有一部分也是赚的对不对。我说的这60万，是业主因为工程量计算错误，而被承包商狠狠敲的竹杠。
后来，这个工程就干完了。结算时，果然血淋淋的打起来了。不打才怪，呵呵。
— 双方争执 —
业主说，坑啊，老大的坑啊。一个破网线卖我120，我自个家刚装的宽带才3块钱一米，买10米人家还白送1米。奸商啊你这是，天打雷劈不公平噻。
承包商当然不管这套，就认死理儿：别埋汰人行不？我哪知道网线要增加10倍，我就正常报的价。再说了，合同里写的明明白白，结算单价就按中标单价算。别的都别扯，合同有效，就按照合同来。
互撕的部分介绍完了。朋友们，你怎么看？
一方面：合同有没有效？有效啊。那应不应该按照123元/米计算。应该啊（你看，这就是逻辑的结果）。另一方面：3块一米的网线，卖人家123米。公平吗？肯定不公平啊。
— 法院判决 —
咋整？这需要由法院判决。法院说，虽然投标时不禁止不平衡报价，但是仍应在合理范围内进行。承包商不仅投标单价畸高，而且实际工程量比标底增加约10倍，该行为不仅有违民事活动应遵循的诚实信用原则，更有损社会公共利益、扰乱社会经济秩序。
判决：投标范围内的网线工程按照中标价计算工程价款，尚还合理；但是在投标范围外的比标底增加约10倍的网线工程，若还是按照畸高的中标价进行结算，显然有悖基本的公平正义。故本院采信鉴定机构重新组价后造价1.2万元，作为标外网线工程的工程款。
简而言之：法院的意思是招标的500米，行，就按你承包商的报价算给你。但是合同外增加的5000米，太不公平，按市场价3元/米算给你，别太欺负人了啊。
故事讲完了，咱承包商不平衡报价的小阴谋没能得逞。其实法院说的挺对的，没人禁止承包商的不平衡报价策略，只是你这玩的太狠了吧。10倍的量，40倍的价，实在说不过去呀。这也提醒咱承包商了：不平衡报价这事啊，差不多行了哈。
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