首先这是真实的故事，活生生的经历，家里只是普通百姓，不一定谁都做到，但我做到了！
4年前因为一场不算真正意义上的恋爱，我心里决心要出人头地。那时候正在杭州读自考，读自考的时候每天无外乎上网，聊天攀比。
人生的光阴在网络世界里蒸发，过年回家的时候决定结束这毫无意义的读书生涯。
进度很快的在正月11的样子，找了份1000块一月，月休2天，本地装饰城一家灯具店工作。
开头说是做销售，但实际上做的是搬运（就算给我做 我也做不了），因为那时候表哥就是做灯具生意，打算先练练手，以后也去干这行 。（很不幸的 我很追求完美主义，那时候的我，因为一场医疗事故，导致左手大拇指关节无法弯曲，心里留下很大阴影。那时候工作不管做什么都是带着手套，其实高中的时候也是这种状况，只不过没意识到心里问题）。可能把世界想像的太天真，自己真正去工作的时候才知道，赚钱是相当不容易（做了1个月左右）。 尤其是我们这边 一搬运就是全身大出汗，又恰巧我们的货物都是放在夹层上面，低的让人抬不起头，还经常不注意 把头撞到横梁。没谈过恋爱确实缺乏相处经验，真是相爱容易相处难 ，那个时候女的（不习惯称女朋友）开了间服装店，她应该是比较忙的，而我不懂事，经常找她聊天，聊来聊去那几句。最终是因为自己的原因分了。
痛不欲生的在那个灯具店再坚持了1个月 不干了，最后结账 2133块！（买了双耐克的鞋子和ESPRIT衬衫）！事实证明 我坚持了2个月零4天 520号店铺，号数很吉利，但是结果很不满意 离开的时候落泪了。
现在什么都没了，像一个游魂，游荡在空气中，那里的氧气不含异性，心情很不好。正好那时候家里想做建材方面准备去外面看看机器，我趁那个时候说我去吧，他们也知道，于是去了趟远路， 算算有好几千公里了。吃不好睡不稳，原本瘦弱的我更加苗条了。
这一趟回来之后就再也没出过什么门，每天总是睡不着，真的想念，哪怕见一秒我也是很开心的。在此期间心里想过，这辈子怕是没机会了，不过我不能颓废下去，要振作。我要让你记下我！（因为我们是同个学校，但是不同班）那时候很想开个服装店，以为这钱好赚，其实不然。 根本就无法操作，个人阅历不行，但父母还是相信我，准备给我20万。幸好没开，以现在的眼光来看，这几乎就是打水飘。所以我不建议大家去开店，做实业或者做批发，比较稳妥 （下面我会说到）。 一个偶然的机会某天早上，我爸跟我说，有个同行的儿子，包装袋不做了。准备卖机器 你有没兴趣，我想了下说明天答复你。 因为做实业我压根没想过，觉得太难了， 第二天我说 做！ 很快的没过几天 机器拉来了。
下面是我人生真正的精彩开端。
10万个1个星期，总算完成了任务。当时也没去算自己一天能赚多少，后来的事实证明这生意根本就没赚到钱，像舒了一口气，工作当中发现了自己的一个特点，就是工作的时候也很注意完美主义，绝对不把一个刺品带到工作中。这也算是我成功的因素之一吧，有了这次生产 我对以后的生产就有了些预期， 原来这个不好弄，机器不会操作，好在我性格里还带有另外一种基因 那就是很倔 不服输。 当时的问题很快克服过去了，因为那时候生产的全是空白的袋子，不生产彩色的，那一年剩下的3个月很快就过完了。 那3个月结账的时候算了下，14000多块的销售额 利润。可能还亏了点， 但无所谓， 那个时候根本就没打算赚多少钱 。只要有生意就做了， 根本就不计较 ，还好那时候这样的心态 ，不然就没法做下去了 ，那一年就这样过去了。
转眼到了第2年， 父母还是不在意我的生意， 买料还是送货我都是借助当时的公共交通工具 要么让卖料的给我送过来然后给对方10块钱 。 还记得第一次去卖料那里的时候坐901公交车过去 ，当时那个班车是到不了卖料的门口， 我打电话过去。 对方问我你在什么地方， 然后你开什么车来的 。我去接你， 我说 ，我公交来的， 也没在意面子不面子就这么说了。 各位可以想像一下 ，那时我刚好20， 卖料的自然没少宰我， 万恶的奸商 ，这还不算， 我家离那里有20公里 在我强烈要求下 ，买了量五菱面包车 ，后来玻璃上还贴着某某幼儿园和联系电话。 明眼人一看就知道是个二手车， 但我不在意， 只要有车我就很乐意了 ，管他呢。 那一年日子 过的还是很潇洒的， 半玩半工作， 就算要做也还真做不了多少， 好在家里2个亲戚家也是做塑料产品的。 包装袋也用的到 ，后来从我这里拿包装， 这个时候是第2年的下半年， 该死的金融危机来了。 料钱从2万多一吨跌到1万2一吨， 真是年少无知啊 ，以为能检便宜了， 订了5万块， 结果跌到8000多一吨 。真是做了个大白痴， 年底一算账， 28万左右的销售额 ，一分钱都没赚到， 年底被老妈唠叨许久。
到了第3年， 这是我转机的一年，那个时候一有空就和我朋友出去玩 。那年上半年因为没事做，和人摆地摊卖起了十字锈，就在当地的夜市里面，不过和我搭档的那人很不厚道，一分钱都不出。但是那时候玩的很开心， 因为有好多年轻人在那卖，但我们是算坚持时间超级长的一类人。 坚持了90多天，平淡的过完上半年之后，到了下半年，决心要好好干了，那时候我决定招个人来做，不过父母反对了。真是郁闷，你们怎么做什么都跟我唱反调呢，这一整年做了50多万 赚了8万左右，运气很好的订料赚了1-2万。
四年，这一年是我人生的转折，当地塑料行业的龙头企业中国XX控股集团的业务拿到了，但也出了个差点葬送自己的危机！买了3台机器 一辆30%首付的轿车（雅阁百万纪念款）赚钱的过程相当痛苦，有过36小时和38小时连续工作不睡觉。在工作我要负责送货，算账、拉生意 、解决问题，还要工作生产，身心非常疲惫。以致平时的心情非常不好，天空真是灰的啊！到年底收账的时候出了个几乎毁灭性的问题，20万钞票拿不到并且发票还被对方以先拿去对下账给拿去了。
要知道我当时还欠银行12万贷款，中国银行15万贷款，原料商那里20几万 ，几乎快把我压的喘不过气来 而我才23岁！紧接着老妈的责备声来了， 几乎是天天吵架，站在她的角度，钱都没收来，问题都没解决好。你买什么车，万一钱拿不来， 我给你做生意的钱都打了水漂， 话说回来了， 一般人是真体会不到我当时的压力。
这件事还不指这些，刚才说到朋友的朋友让我去做业务，不过这个地方的业务确实大，一个单上百万的量都是经常性的事。不过利润很低，但是渐渐的我懂了。知道大厂该怎么操作。刚才提到那个采购经理， 这个采购经理也是很爽快的把单下给我，正在我疑惑的时候。有一天朋友的朋友电话过来说有点事 你过来一趟。我说。现在不方便。他说，不行！几乎随叫随到。那好吧，（在不久的将来我会证明你对我的行为会让你后悔）马上就来，给我半小时时间，我就算是什么事都不做，立马去你那万一赌车也不够半小时，真郁闷，还不止这一次很多次都好像跟你说了你就指定时间到，好像我变成了非洲奴隶一样，算了， 自己心里清楚就好，这些无所谓。到了之后朋友的朋友拿了个样品跟我说你算算看这个要多少钱，我算了下成本说3分4（这个记得太清楚了）后来他说这个是做给采购经理的，你便宜 点。
我说这你放心 采购经理的东西我就一分钱不赚。送去的时候我给采购经理开了2分8！天杀的。这一做不要紧，后来就全报给我了。莫名其妙的就顺便把采购经理那的生意也做 了。价钱什么的都没谈好包括怎么结账（不过我全是成本价做的 并且材料上涨的时候还亏过不少钱）就这样一直等到年底 那天说让我把账单拿去 采购经理姊妹说对下账单 你把银行账号留下，钱对了账再打给你/好吧，反正别的地方也这么操作，我就不担心了。当然了既然算账了。直接把厂里面的钱也算来。（算账不要紧最麻烦的 是，这地方要开发票 我上哪去开啊）没办法 我只有自己把钱拿来 通过这个厂打到卖原料的地方 这样就有了原料发票 然后我再自己去国税地税开加工发票 作为我给他加工 这样就没问题了（问题的核心是 我先自己的钱拿到这个厂里风险很大 但为了拿到钱也就没办法了 年底。东拼西凑的挤了20万）很多个日夜睡不着 因为做我这行 卖出去都是拿不来钱的 最多半年的时候算点 剩下的都到年底 但做这个集团的时候是年中做的也就是说中间都拿不到钱。那个心慌啊 加上采购经理那的钱就是30多万了 我自己还贴了20万进去拿发票 。别看我这个小生意 没个100多万没法做。当然 父母也是很相信我。再接着说 那个采购经理那边说钱给我 结果到了过年前3天也没钱给我，这个年 过的真是忧心忡忡。没踏实的睡过好觉（年底的时候给了朋友的朋友3000块）并不是把价钱卖高了，而是价钱卖的低。我觉得不管怎么样，人情还是要还的.做 人的原则就是。人情世故一定要懂。比如 今天你说你请客，但是来了很多人。开销特别大。这时候你朋友好意的说 饭钱你出了 唱歌钱我请。你会接受吗？不！我打死都不会，既然我请了今天不管多少钱 我都出。这不是气势 而是让人相信你。你值得依靠，出了问题会担当。反之 则让人毫无印象。尤其是陌生人的时候。别人这样说，说不定是试探你。一定要大肚。做生意的人心很宽广，眼要远。
看到这里我想大家也就明白了，为什么我要这么多钱。家里给我的钱是60万。我机器第4年的时候买了3台 轿车买了1辆（雅阁）剩下的钱就没几个了。但我流动资金要100多万。这个压力是很大的。但是在年底的时候那些欠的钱全都付了，也不算欠 。我就周转2个月。年底账算来付掉。就这样第4年基本过去了。这是我事情最多的一年。还有很多杂七杂八的事 包括年底。轿车撞了，说到买轿车也是很郁闷的 ，因为平时自己还要干活 衣服都很脏，想想自己真的是很能忍。每天衣服穿的很脏 还经常因为干活把衣服弄破了。工作强度又大 几乎起床之后就是工作 电话还超级多，有时候半天30-50个电话每个电话无非都是催货都是质量问题反正就全是工作。我最怕的就是电话响。但最离不开电话。因为这是工作。永远要保持工作状态。哪怕客户12点打来也一样。最累的那几年 几乎天天10-12点才能睡 有时候要到1，2点钟 真就一个累，全方位的折磨。精神和毅力上都是很大的考验。但我很信奉一句话。工作就不要把自己当人看，你不把自己当人看，别人才会把你当人看。这年 年底的时候粗略算了下，大概赚了20万多点，只是赚的用了之后肯定就没这么多了。
说说生产过程中的事，做包装袋 最难的就是机器出问题。因为这个行业在我们这里不发达 机器坏了大多自己折腾。有时候因为一点细小的问题，要对机器反复调试很多天。运气好的话也要几小时。对身体和毅力都是个很大的考验。做简单的东西大家谁都 可以做。但做复杂的不一定谁都可以做。机器上的考验不算什么。生意上的考验是更大的考验，很多个客户因为我年龄小，对我不太放心。为了取得他们信任，赢得 长期了解我的过程。几乎做2年他们的生意都不赚钱。有时候数量少。我不会去嫌弃，只要你的需求我都替你完成。当然数量少的时候也要送货上门，这导致很多次 会亏钱。但时间长了他们就会知道。我是很诚心的。并不是利润高，而是重视你们。这也是前2年没赚到钱的原因。但通过前2年我积累了信用，社会的信用一旦积 累。别人就不用再去了解你。打听下就了解你了。这也是为什么卖料的和银行可以把钱给我的原因。因为我没结婚。算单身。单身的话想从银行获得钱是很困难的， 只有信用！做生意还有些技巧。比如说，类似欲擒故纵，有一次有个客户说我做的东西质量有问题。因为很赶时间，我就去买了100多块钱。然后送给对方免费 用。我虽然失去了，但捉住了对方的信赖。有时候你的服务越方便客户对你就越有依赖。越不容易丢失客户。到了被客户认可的时候。你就可以把价钱提升到市场合 理价。可以赚钱了。做生意态度和服务还是很重要的。并不是你单纯价钱低就可以了。
做生意我觉得还是做人重要。前期信用积累的好。品行好。积累的越多爆发的时候就越汹涌。想要让人对你印象深刻。有时候可以用点技巧。比如说下午6点报给你 的规格。对方说等要。那么晚上你就故意加班哪怕通宵也要干出来。客户不一定那么急 但经常会说的急点，第2天一大早就去送货。客户就什么都明白了，赚钱没捷径。比如欠别人钱你可以说远点，明知道明天就有，但说我可能一个星期后还你。然后 明天一早就去还了。这样一。让别人知道你尽力，并且有信用！这样你就获得了信用。技巧挺多的。
第5年，非常的艰难。还是要自己干活。家里有一台机器坏了得换 但手头上的钱比较紧（主要的还是钱收不回来）中间插点事。本来钱也不会那么紧张（5年前炒股 家里的钱套了一大笔进去 到现在还套着 损失掉的钱都够买辆小宝马）老妈天天跟我吵，真是有苦无处诉。非常的烦恼。出了问题总是找我吵，难道你就不会出点子或者安慰吗？我怎么这么倒霉，摊上这样 一个妈。一天到晚在家里不干活。就烧饭，烧饭不能烧的好吃点吗，天天好像吃难民赠送品一样。没半点味道。怪不得家里的狗总是养不肥。还取名叫胖胖。讽刺 天大的讽刺！好吧，既然你这样对我。一点都不站在我的角度。反正你这种抓狂的形象也不是第一次了，我这粗暴的脾气就是从你身上学的。总是逼我。太倒霉了， 摊上这妈。小时候不懂得教育只知道打骂。掉一个钥匙 小时候也要挨处罚，还有一次不知道怎么的把我用铁链捆起来 加锁锁上。我真是郁闷！1个星期起码要打我一次。做错事倒也认了，自己心情不好总拿我出气。暑假或者寒假的时候比如后天就是回学校教作业，她 看到我字写的不好看的话。直接整本撕掉。有时候早上起来不知道怎么惹到她。就把书包整个藏起来不给我去上学。真就一个郁闷！做的事让人难以接受！到现在， 我跟她关系都不好。好了。不提这个了。有时候想到这些就难受。不管什么事都要一个人去扛，一个人去面对。外人不知道的总以为我是站在大树底下乘凉。不管多 困难，我从不信命。有时候想想吧。这几年总想着工作，别人玩我工作别人休息我工作。心里是非常的不平衡。也许是到了年龄吧。年初那断时间超多的人来给我相 亲（其实我比较排斥这个的）不过有些是客户说的，那就去看看吧。到这时候才知道，原来俺有点名气了。最忙的时候相亲都要排队。不过都没什么结果，因为我不 信这个。倒是见识到了很多不同的职业。
