春节经济的节庆营销分析
原作:龚蕾
春节小长假即将到来,消费者看到消费机会,商家也许看到的是营销商机。然而经济学知识告诉我们,经济是中性的,不偏袒消费者也不倾向商家,供给需求均衡推动社会财富增长。
假日经济学,就是指人们在节假日集中消费,春节经济学,在春节小长假前后半个月,出境游、娱乐购物、周边自驾游等,特征是假期消费、特征是休闲或旅游。而商家可能看好节日营销,博物馆景点参观的人多了,可能增加了工作量,集中出游旅游,好友拼车促进分享经济。手机支付与购物增长,金融服务人员需求或增长。
商家也可能会推出优惠或免费等吸引消费者,商家也可能会通过情感营销,争取打动消费者。从消费者情感需求出发,推出情感营销。回家是春节永恒不变旋律,越来越多商家可能在春节期间打情感牌,提升企业品牌,春节期间,消费者较大规模消费,咱们中国传统佳节蕴含了很多情感在里面,商家可能推出情感营销,借机中国人对回家团聚的期盼、喜庆吉祥欢乐的气氛,围绕用户传统痛点,结合品牌特点,进行品牌营销。
春节经济,就是春节期间,人群、金融、物资、信息、艺术的大规模流动,带动了文化、商业、交通、旅游、电信、金融、餐饮等各行各业全面繁荣,形成了独特的春节经济,过年是人们一年消费的集中体现。随着人们物质生活越来越好,旅游、购物、科技体验,互联网提升了出行服务,人们旅游、自驾游,可以个性定制、更灵活与舒适。用手机自动导航,随身无线网实时查询天气信息、语音电子路牌导航,检索餐厅美食等。
春节将至,机场、汽车站、火车站的返乡乘客增多,高速路上车流也增多。按照市场经济学供需规律,需求增长,收费涨价,但是不但不涨价还免费。高速路更加拥堵,坐在车里一堵几个小时,平时一个小时路程可能花更长时间在路上,出行道路比平时拥堵,高速路免费,对出行交通服务需求增长,在道路拥堵时,更加需要交通管理服务人员增加,疏通道路,疏导南北车辆畅通。春节经济带来消费者较大规模花费,同时对服务需求增长,互联网提升交通智能导航服务,及时提醒司机哪条道路可避开拥堵,提高出行服务。
小长假即将到来,出行自驾旅游人数有所增长,提前预定,组团、个性化定制出行路线,互联网提升了旅游服务。如今人们出行旅游,有多种交通工具可选择,飞机、铁路、地铁、轻轨、邮轮、自驾车等,出行旅游居住方式也多样化,酒店、或者通过分享网站民宿,如果有空闲暂时不住的房屋,可以出租出去提供给旅游者。前几天看到出行北欧一些国家旅行者居住在房车中,自驾游,居住在房车里,或者居住在邮轮,邮轮靠每次停靠岸边,下船玩一天,然后继续乘坐邮轮到下一座城市。出行品尝美食,通过互联网可很快检索到周边最近美食餐厅,拼餐、订餐、预定、手机支付,分享,互联网提升了旅游个性化多元定制与多条线路旅游。在春节小长假期间,旅游服务需求增长,旅游服务企业或迎来商机。
商家可能推出各种优惠活动,甚至免费促销活动,消费者在选择购买商品时,避免贪小便宜,免费常常不免费。互联网提升商企服务,消费者可线上浏览商品信息,也可以到实体店体验购物,可以通过网络线上购物,也可以到实体店边休闲边体验购物,互联网提升了物流配送服务,手机支付随时随地购买小物件,物流配送很快送到。消费者购物方式多种多样,线上、线下、线上线下相结合,购物是一种体验,科技提升了购物体验。通过互联网了解新产品,型号、功能、使用、售后服务等,货比三家,商品价格信息较为透明,而商家比拼服务,服务提升产品附加值,消费者购买商品不是仅仅是一手付账一手拿物,购买商品是一个体验科技服务过程,线上服务,线下服务,线上购买前商品信息服务,虚拟技术试用服务,线下实体店体验服务。春节小长假来了,服务商企或迎来营销旺季,财报营收增长基于更好服务,满足消费者定制与多元需求,用科技提升服务,互联网提升服务。
航空公司迎来较为繁忙的季节,春节小长假来临,出行游客增长,乘坐飞机乘客人数增长,手机微信购买飞机票,飞机票网上预定,飞机票夜间优惠,航空公司与酒店和旅游景点门票服务等跨界合作,为旅客出行提供更周到全面服务,乘客通过手机微信购买飞机票,同时可购买达到另一座城市酒店和景点门票的套票服务,提高了购票环节服务。机场、车站、候车室,旅客人数增长,对于服务需求增长,餐饮服务、洗手热水服务,休息服务,春节小长假期间,航空公司或迎来提升服务的好时机。
春节小长假来了,人们有更多时间参与到体育健身活动中,体育场、羽毛球馆、兵乓球馆、篮球馆、足球场地、跑步操场,健身服务企业或迎来商机,为春节期间居民健身体育活动提供更好服务,打球场地服务,体育健身器材租用服务,运动装备营销服务,智能技术提升健身器材服务,可穿戴设备可测量运动时人体物理数据,跑步数据,体温数据等,互联网提升了体育健身体验服务。
商家通过互联网提升旅游服务、休闲服务、体育健身服务,购物服务,为消费者提供更好的春节节日期间服务,人们利用节假日集中购物、集中消费,带动供给、带动服务,带动经济发展,假日特点是消费,如何提供更好服务满足消费者体验服务,为产品价值增值,让消费者玩好休息好,商家也增加了收入,以达到商家与消费者双赢。春节小长假期间,消费者旅游、购物、体育健身,娱乐休闲,商家或通过互联网提升服务,为产品价值增值,春节不仅是和美团聚,还有商机和财富。零售业、餐饮业、旅游服务、健身娱乐、文化休闲等许多领域迎来好时机。
(以上仅代表笔者个人一点儿不全不足想法,欢迎指导欢迎交流。)
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