春节经济的节庆营销分析

原作：龚蕾

 

    春节小长假即将到来，消费者看到消费机会，商家也许看到的是营销商机。然而经济学知识告诉我们，经济是中性的，不偏袒消费者也不倾向商家，供给需求均衡推动社会财富增长。

    假日经济学，就是指人们在节假日集中消费，春节经济学，在春节小长假前后半个月，出境游、娱乐购物、周边自驾游等，特征是假期消费、特征是休闲或旅游。而商家可能看好节日营销，博物馆景点参观的人多了，可能增加了工作量，集中出游旅游，好友拼车促进分享经济。手机支付与购物增长，金融服务人员需求或增长。

    商家也可能会推出优惠或免费等吸引消费者，商家也可能会通过情感营销，争取打动消费者。从消费者情感需求出发，推出情感营销。回家是春节永恒不变旋律，越来越多商家可能在春节期间打情感牌，提升企业品牌，春节期间，消费者较大规模消费，咱们中国传统佳节蕴含了很多情感在里面，商家可能推出情感营销，借机中国人对回家团聚的期盼、喜庆吉祥欢乐的气氛，围绕用户传统痛点，结合品牌特点，进行品牌营销。

    春节经济，就是春节期间，人群、金融、物资、信息、艺术的大规模流动，带动了文化、商业、交通、旅游、电信、金融、餐饮等各行各业全面繁荣，形成了独特的春节经济，过年是人们一年消费的集中体现。随着人们物质生活越来越好，旅游、购物、科技体验，互联网提升了出行服务，人们旅游、自驾游，可以个性定制、更灵活与舒适。用手机自动导航，随身无线网实时查询天气信息、语音电子路牌导航，检索餐厅美食等。

    春节将至，机场、汽车站、火车站的返乡乘客增多，高速路上车流也增多。按照市场经济学供需规律，需求增长，收费涨价，但是不但不涨价还免费。高速路更加拥堵，坐在车里一堵几个小时，平时一个小时路程可能花更长时间在路上，出行道路比平时拥堵，高速路免费，对出行交通服务需求增长，在道路拥堵时，更加需要交通管理服务人员增加，疏通道路，疏导南北车辆畅通。春节经济带来消费者较大规模花费，同时对服务需求增长，互联网提升交通智能导航服务，及时提醒司机哪条道路可避开拥堵，提高出行服务。

     小长假即将到来，出行自驾旅游人数有所增长，提前预定，组团、个性化定制出行路线，互联网提升了旅游服务。如今人们出行旅游，有多种交通工具可选择，飞机、铁路、地铁、轻轨、邮轮、自驾车等，出行旅游居住方式也多样化，酒店、或者通过分享网站民宿，如果有空闲暂时不住的房屋，可以出租出去提供给旅游者。前几天看到出行北欧一些国家旅行者居住在房车中，自驾游，居住在房车里，或者居住在邮轮，邮轮靠每次停靠岸边，下船玩一天，然后继续乘坐邮轮到下一座城市。出行品尝美食，通过互联网可很快检索到周边最近美食餐厅，拼餐、订餐、预定、手机支付，分享，互联网提升了旅游个性化多元定制与多条线路旅游。在春节小长假期间，旅游服务需求增长，旅游服务企业或迎来商机。

     商家可能推出各种优惠活动，甚至免费促销活动，消费者在选择购买商品时，避免贪小便宜，免费常常不免费。互联网提升商企服务，消费者可线上浏览商品信息，也可以到实体店体验购物，可以通过网络线上购物，也可以到实体店边休闲边体验购物，互联网提升了物流配送服务，手机支付随时随地购买小物件，物流配送很快送到。消费者购物方式多种多样，线上、线下、线上线下相结合，购物是一种体验，科技提升了购物体验。通过互联网了解新产品，型号、功能、使用、售后服务等，货比三家，商品价格信息较为透明，而商家比拼服务，服务提升产品附加值，消费者购买商品不是仅仅是一手付账一手拿物，购买商品是一个体验科技服务过程，线上服务，线下服务，线上购买前商品信息服务，虚拟技术试用服务，线下实体店体验服务。春节小长假来了，服务商企或迎来营销旺季，财报营收增长基于更好服务，满足消费者定制与多元需求，用科技提升服务，互联网提升服务。

     航空公司迎来较为繁忙的季节，春节小长假来临，出行游客增长，乘坐飞机乘客人数增长，手机微信购买飞机票，飞机票网上预定，飞机票夜间优惠，航空公司与酒店和旅游景点门票服务等跨界合作，为旅客出行提供更周到全面服务，乘客通过手机微信购买飞机票，同时可购买达到另一座城市酒店和景点门票的套票服务，提高了购票环节服务。机场、车站、候车室，旅客人数增长，对于服务需求增长，餐饮服务、洗手热水服务，休息服务，春节小长假期间，航空公司或迎来提升服务的好时机。

    春节小长假来了，人们有更多时间参与到体育健身活动中，体育场、羽毛球馆、兵乓球馆、篮球馆、足球场地、跑步操场，健身服务企业或迎来商机，为春节期间居民健身体育活动提供更好服务，打球场地服务，体育健身器材租用服务，运动装备营销服务，智能技术提升健身器材服务，可穿戴设备可测量运动时人体物理数据，跑步数据，体温数据等，互联网提升了体育健身体验服务。

    商家通过互联网提升旅游服务、休闲服务、体育健身服务，购物服务，为消费者提供更好的春节节日期间服务，人们利用节假日集中购物、集中消费，带动供给、带动服务，带动经济发展，假日特点是消费，如何提供更好服务满足消费者体验服务，为产品价值增值，让消费者玩好休息好，商家也增加了收入，以达到商家与消费者双赢。春节小长假期间，消费者旅游、购物、体育健身，娱乐休闲，商家或通过互联网提升服务，为产品价值增值，春节不仅是和美团聚，还有商机和财富。零售业、餐饮业、旅游服务、健身娱乐、文化休闲等许多领域迎来好时机。

 

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