创业要把目标降低

原作：龚蕾

 

   咱们国家市场有很好的创业环境，吸引海外留学归国学子，吸引名牌大学毕业生。与朋友们和一位年老智者交流，谈到创业。从身边朋友们创业真实经历看，创业并非想象那么简单容易，但也不是登天那么难。

   先举几个身边朋友真实创业例子。

   （一）创业就是把产品从线下搬到线上吗？

   有一个大学教授儿子，不太喜欢读书。成人大专毕业后，教授看儿子不想继承父业做科研。决定支持儿子创业，前些年投资三五万，在大学电脑科技城给儿子租了个摊位，注册个公司，儿子就算当老板了。工作比较轻松，从附近大学雇佣兼职打工学生看店，儿子不用每天去店铺。只负责出差采购，或者批发点儿电子产品什么的。

   互联网发展很快，实体店生意越来越清淡。购买电脑顾客少了大学生，眼瞅着线上商务发展，教授的儿子也开始搞线上门店。把产品全部搬到线上，可是生意依旧越来越少。随便打开一个网站，线上电脑商城太多了。教授没辙，给儿子出谋划策，从企业战略上想法子。你看，市场产品丰富，线上产品价格更加透明公开。低买高卖赚差价不可行，教授请来博士帮忙。

   创业，要把目标降低。俯下身，了解消费者真正需要什么产品，需要什么样的服务。创业，要把目标降低，不好高骛远，不要想着一蹴而就，从身边小事细节做起，从一言一行自我提升做起。换位思考，创业要把目标降低。

   （二）创业就是卖东西吗？

    有个朋友，有一份稳定的工作，为了给儿子积攒买房钱。兼职创业，开过花店，创过婚庆公司，做裁缝卖衣服，做家政小饭桌洗涮服务。创业的两三家公司均没超过3年就关门了。转转来来，还是觉得卖房最赚钱。买商品房，较低价格买，较高价格卖。把住的房屋出租出去赚租金，出租房屋时，就到婆婆妈妈家住一阵子。

   在她看来，创业就是卖东西。怎么卖？会说，会推销，会宣传。

   随着咱们国家科技发展加快，制造业企业生产成本降低，产品价格越来越便宜，互联网提升营销服务，降低销售费用，产品价格摆在网上，产品性能功能一目了然，商家比什么？比的是服务。

    （三）创业就是做项目吗？

     有个朋友，上班之余炒股，小试一把，赚了个千八，买了一部手机，马上撤出股市。她说，超过费时间费精力，天天看大盘看股市信息。不如投资做大买卖，咬咬牙，投资商铺与商住两用房，出租出去赚钱。

     她看来，创业要玩就玩大的，十几万没意思，还不够买个破车。创业至少一次赚百万千万，创业就是做个能源项目，什么项目，一次发个大财赚个百万。从企业调离后，开了个网店。批发化工材料，油漆桶、水泵、五金建材什么的，网上卖，不用实体店租金，也不用天天看大盘。

     创业就是做项目吗？市场需求在哪里，企业服务就在哪里。创业不是一味地做项目，即便做项目，也必需贴近消费者需求。

    小结，创业要把目标降低。