“花大钱未必快乐，但省钱一定快乐”，在消费降级与消费升级并行的背景下，消费者的消费观念也在不断变化。正因如此，现代人更追求花合理的钱，买高质量的好物。这一理念与大润发的“不炒价”，追求“质价比”的宗旨非常相似，也因此，在近期高鑫零售发布的截至9月30日的2024财年中期业绩报告中，我们看到了高鑫零售线上客流与业绩双增长的现象。
众所周知，现阶段商超生意不好做，整个行业呈现出一种说不出的紧张感。在这样的大环境下，大润发持续推进差异化商品力建设，凭借以质价比为基础的理念，做出了不一样的成绩，属实让人惊喜。如今大润发最新一期财报出来了，其线上业务、保障商品等备受关注，这些不仅给用户创造了价值，让用户以更低价格买到了更多高品质的商品，还提振了整个行业的信心，让人看到了商超的潜力和活力。
质价比是什么意思？对比“性价比”，质价比更在意商品质量，并在保障商品优质的基础上，追求更合理的价格。以大润发独家或与厂商合作独家定制为核心的RT100宝藏商品为例，目前该类商品已推出170款，它们满足人们的健康需求，主打“干净配料表”，品类包括休食饮料、米面粮油、猫粮狗粮、家居生活用品等。
比如0脂肪，配料干净的呷无忌小青柠汁，酸甜清爽的味道吸引了一大批“真爱粉”；比如呷无忌黄油华夫饼，添加14%新西兰进口黄油，奶香浓郁，美味可口，让无数消费者欲罢不能；再比如荟尚小町香米，看起来色泽油亮，煮饭时满室飘香，吃起来回甘又微甜，这样的大米简直是优质的代名词。除了呷无忌和荟尚之外，大润发旗下自有品牌还包括睿德宝瑞、润发有质，这些商品皆因品质好、价格优深受消费者喜爱。数据统计，RT100宝藏商品业绩渗透率占到所属小分类整体业绩的近10%，受欢迎程度可见一斑。
除了从产品入手，不断用质优价美的产品吸引人们的目光外，大润发还不断推出各种各样暖人心的活动。拿前不久火出圈的“老实人不炒价”活动来说，活动坚持“质价比”理念，爆款好物认养一头牛纯牛奶仅需29.9元1箱，芝华士12年苏格兰威士忌仅需179元1瓶，自有品牌呷无忌freshOla芒果干等甚至低至9.9元，大润发的此次活动约有千款商品以低价让利消费者，主打的就是一个价格优、暖人心。
不仅如此，大润发还常常推出“双11囤货季”“低价风暴”“年货大街”“公司周年庆”“均一价”等不同的主题活动。甚至，连每一次的促销文案也都充满“烟火气”，让消费者大破防，如莲藕的专属文案“心不够大，装不下800个心眼子”，冰鲜鲳鱼的专属文案“一坐到工位上，就感觉自己凉了”，香蕉的专属文案“没熟的香蕉就像项目，放一放就黄了”，螃蟹的专属文案“这么有钳，还出来工作”。这些文案用调侃的语气，说出了打工人的心声，是连接消费者与大润发的一条纽带。
大概，也正是因为这一桩桩活动，一句句暖人心的文案，一件件质优价美的好物，大润发才能得到大众如此青睐吧！而这些产品、活动，均是基于“差异化商品力建设”战略而推出的，该战略从顾客需求出发，以质价比（好物低价）为基础，打造稀缺性和独家性的商品，让顾客“来买大润发的菜”。并且，截至目前差异化商品矩阵已初具成效，
实际上，无论是自有品牌持续发展，还是独具烟火气的文案持续输出，高鑫零售已然走上了实现“质价比”战略的康庄大道。正如高鑫零售首席执行官林小海所说，“高鑫零售聚焦目标用户（带娃一族、灰发一族、汽车客），持续推进差异化商品力建设，坚定以质价比为基础，创造健康快乐的用户价值。”在此般市场环境下，高鑫零售仍能实现线上客流和业绩双增长，“质价比”战略确实值得深思！
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