很多人都说，要想经营好一家亚马逊店铺，七分靠选品，三分靠运营，这里足以看出选品工作的重要性。大部分跨境电商卖家在选品上都经历过从感性到理性的转变。如同找对象，一见钟情，确实是件很浪漫的事情，但谈婚论嫁之后发现这里不行，那里不满意，最后只能分道扬镳。这个比喻可能不一定很恰当，只是想说明下在选品的过程中，过多的参杂个人感观喜好因素，有可能会误导选品。特别是个人经营跨境电商，在资金和外在资源都不够优势的条件下，理性的通过一些经验总结、数据分析以及第三方支持软件上去做，可以在一定程度上降低经营亚马逊的选品风险。
关于选品的文章，网络上有非常多的参考资料。在写这篇文章之前，我也仔细去翻阅了部分内容，挺让人失望的，有的文章评论上直接跟帖“说了等于白说”。亚马逊选品工作是重中之重，因为所有后期的工作几乎都会围绕着所选的产品开展，选品工作如果没有做好，可能会在辛苦了小半年之后，前功尽弃，从头再来。
今天分享的这些内容应该算是经验总结，还谈不上数据分析或者软件支持。遵循以下这8个亚马逊选品关键因素，一定程度上可以让你少走很多弯路。当然，作为亚马逊卖家，更需要有创新思维，不能拘泥形式与教条，有的时候，也可以结合自己的实际情况，实事求是做一些选品上的支持工作。
一、较高的市场需求量
这个比较容易理解，市场需要量高的产品，产品好卖，买的人多，比如春运期间的火车票，市场需求量绝对高，一票难求。不过，这不是我们的菜。一个产品的市场需求量到底高不高，最简单的方法就是从销量上去评估。但亚马逊不同于淘宝，并没有直观给出销售数量情况，但reviews评价可以作为参考依据之一。当然，也可以用第三方软件直接估算出产品的实际销售情况。
二、较低的市场竞争
一款一模一样的产品，同时几千人在卖，如何突出重围又有钱赚？这不是一件简单的事情。别以为只有eBay、速卖通上有产品同质化，低价恶意竞争的现象，亚马逊也不例外。那么，想方设法找到市场竞争相对较低的产品是很有必要的。寻找方法，同样可以从review上入手，那些已经有了几百上千个review评价的产品，就尽量不要考虑了，可以试试寻找review评价数量低于50的产品。
三、较高的利润空间
总的来说，对比其他平台，亚马逊的产品的利润空间相对要高一些，一定程度上得益于品牌产品和FBA快速配送的优势。经营一家亚马逊店铺是去赚钱，而不是去赔钱的。当然，开始时，还是建议参考同类产品将销售价格稍微设置高一些，价格并非影响亚马逊产品销售的绝对因素。
四、季节性影响较小
很多产品会受季节因素影响，只在某一特点时间内有销量，比如一些特殊节假日产品。比如圣诞节的圣诞帽、万圣节的南瓜灯。Google Trends是用来判断季节性产品的一个不错工具。比如这里我们输入 pumpkin 打开 https://trends.google.com/ 可以看到下图在每年特点的时间内出现有规律性的曲线峰值。
五、销售价大约18-50美元
与大宗贸易采购相比，亚马逊上的个人客户多属于冲动消费，对18-50美元之间的产品，并不会进行广泛的研究调查来决定购买特定的产品。
六、没有法律争端
我建议先看下这篇文章《品牌保护策略 手把手教你注册美国商标》，漠视知识产权品牌保护，如果你的新人，这不怪你，现在开始需要足够重视。如果你已是跨境电商行业混迹多年的卖家，建议重新审视这个行业，或转行做其他的吧。别忘了，《亚马逊卖家必须熟知和遵守的17条政策“红线”》：不得以其他方式侵犯他人的任何商标权或其他知识产权。亚马逊对于品牌侵权，特别是大牌是零容忍。
七、轻便小巧的产品
最好是轻便小巧的产品，一般建议在2公斤以下，这些直接影响到运输成本。产品不能太重，这个好理解。但如果你卖的是一个大的塑料垃圾桶，不重，但太占体积了。运输成本也会跟着蹭蹭的往上飙升。
八、有可提升空间的产品
想要找到完全符合上述要点的产品并非一件容易的事情，尽量往上面去靠。根据这个标准，尝试挑找出50款左右的产品，然后持续2周时间观察，然后再精简筛选，最后可能会剩下5-10款左右的产品，当然，也可能一个产品都不剩。
fakespot.com可以帮助你分析亚马逊上产品的review的可靠性，没办法，刷单的太多了，哪些是真的review，哪些可能是找人刷的凭肉眼很难分别。fakespot.com通过一系列技术手段，可以揪出那些不靠谱的review产品。比如下面随机选取的一个亚马逊产品，评级为D，表示有迹象表明不可靠/低质量的评论。当然，评级仅供参考，不一定100%准确。
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