十年来最艰难的2018即将步入尾声，在即将迎来新年钟声之际，越来越多的人开始把敏锐的商业眼光，投向了2019.
2019如何致富？回答这个问题，我们得从一个根本的问题出发，如何才是挣钱，那些能挣钱的人具备了哪些与众不同的思维与品质才使得他们能够获得让一般人望尘莫及的财富高度？我们普通人和他们的差距究竟出在哪里？答案需要您，继续往下探索：
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2018年底最耀眼的明星-华为
华为的背后站着一个举世闻名的巨人——任正非
我们看到了他如今的风光无限，但是没有太多人知道他曾负债累累，
从一无所有，到如今的问鼎群雄，他做了什么？
互联网巨头阿里巴巴的背后也站着一个巨人
马云，当年那个背着行囊卖袜子补给英语角的马云。
他是如何在20年不到的时间里成为亚洲前首富的？
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关于白手逆袭起家的例子，在商业大爆炸时代，枚不胜举，那么作为普通人的我们，没有雄厚的家世背景，也没有官场逢源的人脉，就注定了一辈子小打小闹甚至碌碌无为吗？
人类文明以来永恒存在的一个哥德巴赫猜想一直吸引着无数的人去实践去证明“活着的意义”，但是，我深入的发现，如今的人更着迷于 实践与证明“我如何逆袭”，当然，有些人成功了，也有很多人失败。
成功的人，顺利的牵走了要车，要房，要存款和下半辈子衣食无忧的女神。
失败的人，眼睁睁的看着女神被牵走。
这是个残忍的事实，但是我们必须要学会面对与接受，接受万物的“丛林法则”是迈入我们逆袭进阶的新手教程。
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我曾在一个暗无天日的酒吧里，见到了我步入社会之前最敬佩的一位学长，他是我们学生年代的耀眼明珠，成绩、外交与能力都符合校方领导眼中“未来之星”的标准，但是他告诉我：
“月薪一万，女朋友想买房，存了三年的钱，也就刚够在这座喧嚣的城市里买个厕所”
我坐下来陪他一起干了几杯烈酒，两个人虽然痛世但不恨世的聊着，直到他醉醺醺的跟我说出“这个世界太不公平”拔腿就走后，独留我一人与烈酒
是啊，这个世界太不公平了，从幼稚园到大学，每个老师都在跟我们灌输读书是条大路的思想，我至始至终相信这句话，但是显然，很多人已经不信了。
他们从小学开始努力，中学在我们放假的时候上补习班，大学又在大众养生的日子里选择泡在图书馆苦心钻研，终于，终于拿到了优质文凭，进入了梦寐以求的企业，一心向前的成了高级管理，拿着梦想中的高薪，在社会里时刻接受着文明教训。
这和我们老师说的大有不同，为什么？
因为，读书是条大路，但是工资是路上的老板给你的，而老板给你发工资的参照依据是你为这个企业创造了多大的价值，按理说，你能力越大你就有多挣钱，但是，实际上，存在着一个企业框架，你得在条条框框里发挥你的能力，这种框架引导是有潜移默化作用的。
我记得，曾经跟一个朋友在伦敦摄政公园北边的一个动物园里发生了一件非常有趣的事情，她问我为什么这里的动物都普遍的老实，我仔细研究了一下回答她“不老实的，饿死了”
当然，在企业上班仅仅只是部分现象雷同动物园规则，算的上是一种“造物主设置的巧合”，正是因为这种巧合，突然又令人陷入了另一层深思。
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为什么当时学生时代，我们的卷子并不是考如何挣钱？这个问题目前没有办法得到很好的回答，但是应该有一个统一的答案：铺垫。
关于铺垫这个词，不知不觉的渗透着我们生活的方方面面，总体可以归纳成：如果....就....和因为.....所以。
如果你好好学习，就能考上大学，就能升职加薪迎娶白富美....
因为他勤奋努力，所以升职加薪赢钱白富美....
这两句话乍一看，其实没有半点毛病，但是神奇就是神奇在“汉字的博大精深”
第一种的解读，我称之为：推想当然
如果学长好好学习，就能考上大学，就能升职加薪迎娶白富美...
等等，你是不是发现问题了，酒吧买醉的学长完成了如果，完成了一半的就，他好好学习，考上了大学还又好好学习，升职加薪，但是就是白富美跟人家跑了....
第二种的解读，我称之为：后果当然
因为任正非勤奋努力，所以他成为了时代娇子
等等，你是不是又发现问题了，任正非从负债累累到时代骄子那么多的酸甜苦辣你就跟我一个“勤奋努力”总结归纳了？能不能细点说，这可是成为时代娇子的参考答案啊...
正是因为对“铺垫”片面解读的认知，区分了如今社会的两种人
1. 我们被过去给骗了
2. 原来逆袭就是推翻过去
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但凡成功的人，都有一个共性，那就是他们都拥有”利他财富 ”，我很有必要解读下这个名词，我有两层意思：
1. 为别人创造财富
2. 利用别人为自己创造财富
其实，这么稍微一点拨，很多人就能联想：比我们普通人进阶一层甚至很多层的人，他们都至少有一个兵。
也就是说，你要实现你的财富梦想，首先应该要做的就是实现“利他财富”目标，这并不是盲目的指挥你应该花点钱去雇佣一个下手来，请千万不要放弃理性，这是逆袭者应该保持的基本素质。
那么如何才是理性的实现“利他财富”目标？换通俗点的话来说，就是你什么时候应该自己当老板。
值得一提的是，现代商业环境下，老板这个词其实是越来越低门槛化的，路边夜宵摊的大厨兼收银——他是老板；广场角落扛着冰糖葫芦棒的老大爷——他是老板；甚至，跪在地铁口职业要饭的那个也可以称之为老板。
也就是说，当你能通过资源合理变现并有长效机制保障的时候，你就可以上阵当老板了。
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我上面这段话，其实有着两个非常关键的点：
1. 资源
2. 长效机制
我们先沿着资源这个点展开叙述，老板想做什么?要做什么？这是指至始至终都不得面对的问题，其实答案很简单，就是四个字：资源变现。
如果要稍微敞开来谈的话，也是两句话：
老板想：拥有更多资源去变更多现金
老板要：把手上的资源尽可能的变更多的现金
这是老板必须要做的事情，别的事情那是手下做的，老板虽然是这个企业的最大受益者，但是，我们通过研究发现，很多企业的老板其实也是被自己签署的条条框框潜移默化住的“动物园巧合物种”，他们明明能抽出大把的时间去做该做的事情，却因为今天放不下这个权，明天舍不得那个利于是，整个人和时间全部被套在了企业里，跳不出框架，孙悟空有翻天的本领也只能在丹炉里熬着。
时间原因，我就不多说，就稍微提一下，具体问题到时候在云虚悟道会员专群里专题探讨再说。
那么，我们的第二个点，就是长效机制，何为长效机制？就是今天能挣500，明天还能保持住这个挣钱的势头，允许波折，但是不能熄火，你总不能今天开了一个月工资请了一帮人来，就挣今天的钱，明天就集体在公司睡大觉，这种长效机制的建立话就更多了，我挑最关键的给大家点明一下：
人与裂变
人是可以裂变的，人能生人，人的精神也能裂变，事在人为，只要你今天能创造价值，那么你明天也能通过裂变去进行价值的探索。
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跳出局限
不知道，看到百分之五十的人还有多少，但是请相信，看似拥挤的竞争环境下，真正能坚持的人没多少，你以为的困难，是因为你没在路上。
很多人都渴望致富，渴望逆袭，渴望成为什么什么样子的人，但是，更多的人也仅仅只是间歇性的渴望罢了，某段时间打足鸡血并没有用，因为在洞察万物规律中，我们得到了一个九九归一的价值内容：
万事万物发展规律是螺旋上升的
行星围绕太阳在太阳系的角度观察是椭圆轨迹，在银河系角度则是螺旋前进，我们的手印是螺纹生长，等等等等，一些列的发展的轨迹都是螺旋上升。
商业环境也是这样，很多人在螺旋上升阶段一夜暴富，当时的炒股，炒币，炒房，炒货都带动了一大批人致富，但是也因此有很多人在螺旋下降阶段排队跳楼。
一夜暴富的人以为在运气使然下注定接下来的人生轨迹都是受神恩眷，如果真是如此，为什么还有风水轮流转一说？排队跳楼的人以为命运如此捉弄，何必今生，那么马云和任正非他们卖袜子的故事和住瓦棚的故事都没意义？
我们应该跳出局限去看问题，就像在太阳系中看行星轨迹是椭圆，在银河系螺旋脉冲一样，你的局限，限制了你的一切，包括命运。
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其实造物主在设计人的时候，应该是添加了自我保护程序的，比如，被静电电到手的时候，我们会把手自然收缩，再比如，上过一次当，我们就会谨慎的多....
我们不能否认他的设计错误，但是得认识到，人类天生习惯的相同注定了百分之九十九的命运相同，你要与众不同，出类拔萃，就必须跳出本我！
跳出本我，但是千万不能无我
自我心理暗示会出于自我保护的程序要求对你进行行为与辨识能力规范，让你逐渐的迷信于自己，这是一种厉害或是可怕的开始。
如果您有足够的学习能力，及时吸取养分沉淀自我，让自己稳定保持在社会主流思想前沿，那么这种能力的应用将能让你永远保持惊人的成绩，这就是不能无我。
如果您本身能力不足，还不喜欢学习与思考，自己的思维和见解都是被社会淘汰的东西，你还一直相信自己，沉迷自己，那么结果可想而知，这就是跳出本我。
其中的核心与关键都是学习。
为什么要学习？
回首望，改革开放到今天，我们国家取得了如此惊人的成绩，其中的关键是在人，在于人的学习能力。
刚开放的那会，我们是见什么舶来品都新鲜，就连一个手电筒都能稀奇个三五天，于是乎，有些爱钻研的人就开始学习，模仿，攻克到后面的自主研发，这些是国家取得成就的过程，我们个人，亦是如此。
先学习，先模仿，再攻克，到创新。
这是一个过程，为什么？
为什么不能直接创新？
因为，成本，社会教训也是一种成本。
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成本的概念在商业领域中，大家其实并不陌生，我拿出多少本金出来，这就是我的成本，这应该是对成本最通俗易懂的解释，但是成本绝对不单单是你拿出的本金。
成本，我们一般划分为三种形态，物资成本，时间成本和社会成本
物资成本大家应该都理解，就是你创业经商拿出了多少本金或者看的见的资源。
时间成本这个概念是比较模糊的，我想通过一个段子给大家讲解：
华尔街上，比尔盖茨刚下车看到脚下有100美元，他并没有去捡，而是径直前往规划好的目的地，很多人不解，他虽然有钱，但不至于天降横财都不要吧，其实不然，人家是赶着去谈一笔价值几个亿的合同，如果迟到了，损失岂是这100美金能挽回的？
这个段子是我编的，出处是我曾经看过的一个故事，记不太清，但不影响我们对时间成本的初步认识，再宽泛点的理解，时间成本其实在企业中的方方面面都有体现，比如，采购部门需要买500个包装盒，网上买5毛一个，10天后到，就近市场买6毛一个，马上拉来，如果你是赶着急用，你肯定是买6毛的对不对？
再深入一点，你花了50万年薪请了一个高级程序员来公司，目的是让他给你写利益大于50万/年的程序，但是他却上班的时间在义务的帮大家办公室打扫卫生，擦擦桌子，你看到你会不会跟他谈话？
怎么个谈法？
直接告诉他？我是花50万让你给我创造大于50万价值的？
委婉一点。这种活，你这个档子的去做不合适，让人见着笑话。
这是关于时间成本的一些概念，都是需要逆袭的人必须洞悉的，最重要的一个成本是社会成本。
这个我就举两个简单的段子好了：
1. 某天才知性发明家发明了一款可以秒杀丈夫在吵架时不让着点妻子的秘密武器，申请专利通过后，司法部门请他进了终生监禁区域【社会成本的法制底线】
2. 超级天才发明了一款7G手机，申请通过专利后，相关部门表示，该产品预计20年内不会面市【社会成本的适用机制】
对于成本的理解，是跳出局限认知盈亏的一个必要工具，这样才能真正的站着更高的角度去分析盈亏，进行理性投资。
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有了成本的概念，那么你是时候要了解一下关于渠道应用这个关键知识点了，何为渠道应用？
就是给你一把枪，给你一个猎场，你得知道如何在战场上开枪，如何瞄准和捕杀猎物。
更进一步的说，一切商业环境都充满了未知，你所悉知的只有你手握的那些资源，你的团队，你的能力与你的渠道。
你只有深入了解你自己，你的团队，你的产品，你的渠道，才能去寻找适合你的猎物，上述的那些条件就是你的枪。
如果你拿着一把只能射击200米的猎枪，非要瞄着500米外的猎物打，很抱歉，你的梦想很美好，但是现实会告诉你：有限的子弹又被你浪费了，哥们。
量身定制这个词很多人应用在客户身上，我们这款产品是为您量身打造的，这边青龙偃月刀是为关公量身打造的....
关公可能会告诉你，我要一把刀，但是万万没想到，你们给了我一个比我还出乎意料更有惊喜的青龙偃月刀，其实，反过来看，客户其实是为我们企业量身定制的。
很多做销售的朋友就知道，销售的根本性技巧是，去问客户要什么，我们能为他提供什么，符合的越多，客户的期望值就越高，成交的概率就越大。
根据研究发现：
大多数的客户其实不知道自己要什么。
他应该就知道，今天想把这钱给花了。
他要的就是，我得把这钱给花开心了。
这样想想，商业环境未知你是否能清晰的认知，而真正的关键在于你的猎枪能不能瞄准并射中猎物。
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万事俱备，只欠东风。
百分之九十了，马上就要把这份读悟看完，前面的百分之八十就行万事俱备了一样，接下来的就成了东风，其实，很多人没有逆袭就是因为要开三档的风才能吹出酣畅淋漓的感觉。
好在，悟道系列的内容都是在引导人改如何从本质出发，潜移默化之间发生改变。
很多人手握非常多的王牌，他就是要等东风起，构思了一大片蓝图，就是在等资金，要是资金没到位，那我就想想，明天换个别的再去想。
这种思路不能说他错，但肯定不对。
成功逆袭的人都擅长一边运作，一边及时把握形势并迅速调整自己的商业活动，阿里当年十八罗罗汉没想到过还能延生个支付宝吧，想不到还能整阿里影业...
这世界唯一不会变的东西，就是无时无刻都在改变
不管是手上有没有资源的人，一昧的等待着的机会，等终于洞悉了市场规律的时候，怕是市场规律都已经写在那段历史教材中了，市场是需要一批冲进去吃螃蟹的人，而值得注意的是，选择了商业领域，就跟做了美国总统一样，最高的那把椅子，只有一个。
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读到这句话的人，只有1%
【虚怀若谷 上善若水】
编辑：云虚；云姗；云遮月
审核：薄岛
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