张家栋zhangjiadong@guancha.cn
【导读】 自五菱宏光MINI EV诞生后,微型电动车赛道在越来越多车企的加入下显得愈发拥挤,但“抄到”产品却未能领悟精髓的五菱追随者们,却在五菱的转向下,开始力不从心。
宏光MINI EV究竟有何魔力,又能否帮助五菱摆脱“廉价”标签?
(文/张家栋 编辑/马媛媛)
“自带流量”的五菱MINI EV敞篷版上市之前就已“出圈”,开启预售后的72小时之内,就揽获超过10万订单。
宏光MINI EV敞篷版 图源:五菱
不过,这款发布会压轴产品并非当晚真正的主角,与敞篷版车型一同登台的GAMEBOY、马卡龙版等车型,才真正展现了五菱在微型电动车领域的独特地位。
尽管五菱不是最早涉足微型电动车市场的车企,但其对于低速电动车市场升级的节奏把握、在新能源政策上的精准解读、以及在细分市场上的精准入局和快速变相,使其市场地位远远领先赛道上的其他模仿者和跟随着。
无论是消费者熟悉的奇瑞QQ冰激凌,还是新晋的风光MINI EV等产品,都没有“蹭到”政策红利,也无法复刻五菱在产品延续性上的不断创新。
减配与竟底的无效内卷
由于认定了宏光MINI EV的低价策略带动的销量快速上涨,聚焦微型电动车领域的车企,大多陷入了比拼减配和低价的“无效内卷”当中。
而事实上,这只是五菱华丽销量背后的“价格陷阱”。
五菱数十年供应链体系下的精打细算,再加上庞大供应链体系下规模效应贡献的巨额年销量,为其创造的低价模式,对于其他车企而言难以企及。除了在规模化上追不上宏光MINI EV,在成本上,这些车企也无法像五菱一样压缩到极致。
2021年,能够将起售价压缩在4万元以内的产品寥寥无几,宏光MINI EV 2.88万元的起售价一骑绝尘。业内人士表示,“消费者对A00级车型的价格极为敏感,千元级别的差异,便会触发需求减弱”。而抢先入驻并占据着同级市场最低价格的五菱,并没有给追随者们留下太多的想象空间。
为了压缩成本,车企开始大规模减配。以安全性配置为例,奇瑞QQ冰淇淋2022款全系同样没有ESP,安全气囊只在售价4.39万、4.99万的甜筒和圣代车型搭载,售价3.99万的奶昔则没有。售价3.78-4.58万的朋克多多也是一样,全系没有安全气囊和ESP。
但宏光MINI EV却已经早早渡过了“三无时期”,并在此后更新的马卡龙等车型上提供了主驾驶安全气囊等配置。
如此导致的直接结果非常直观:当五菱开始进入上升通道时,追逐者们却依然在极力压低成本的前提下不断内卷,争夺着不算充裕的市场余量。
更致命的是,在销售端一片火热的背后,新能源汽车原材料短缺、涨价的“黑天鹅”突然来袭,给本就无利可图的微型车市场蒙上了一层阴影。
2022年,受制于锂矿等上游原材料涨价和零部件供应短缺的影响,新能源车企们不得不集体上调售价。
今年3月,吉利汽车旗下几何品牌的小型纯电动车EX3功夫牛,在车型配置不变的状况下,全系车型涨价7000元。奇瑞新能源也将小蚂蚁相关新能源车型的官方指导价上调3000-6000元不等。4月,长安奔奔E-Star国民版多彩款车型价格上调4000元。
相比之下,宏光MINI EV则仅上涨了2000元,再度与竞争对手们拉开终端售价差距。在不断增大的价差与供应链短缺的“冰火两重天”下,不少车企选择了“停售”。
已经停售的欧拉黑猫
今年2月至今,长城旗下欧拉黑猫、白猫,长安奔奔E-Star,吉利EX3功夫牛陆续停止接单。
相关企业的内部人士向观察者网表示,“上游原材料价格上涨大幅挤压A00级新能源利润空间,而一旦整车售价出现调整,便会触发需求减弱”。
从今年微型电动车的市场规模变化来看,今年8月,该级别市场的在售产品总数已经从年初的24款下降至17款。其中,宏光MINI EV无论在单月还是全年销量上,都依旧占据着同级市场近半数以上。
但这些失利,实际上已经是追随者们第二次被五菱晃倒。而第一次,则要追溯到宏光MINIEV的诞生。
每辆车为了88元利润?不,是精准切入政策
自2015年开始,知豆、奇瑞等车企便开始用15万元级的产品试探着微型车市场的潜力。只不过,彼时车企对该市场的好奇心,大多源于新能源政策的补贴。
2018年,新能源补贴政策的突变,令众多低续航产品不再成为补贴市场的宠儿。尤其是低于150km续航车型的补贴全部取消,以及150-300km之间续航车型补贴的大幅减少,均令以往以政策为导向的车企随之提升了电池组容量。
奇瑞小蚂蚁 图源:奇瑞
但是,伴随电池组的容量提升,令同时期产品平均补贴后售价一度上涨至7万元。燃油车时代的高价电动车,直接导致了车企在微型车市场的初试失利。
另一方面,在中国新能源市场尚处于萌芽期的阶段,低则5000元,至高不过2万元售价的“老头乐”,借助低速电动车的身份,始终游离在汽车市场的灰色地带。但随着2018年全国范围内对“老头乐”禁令的陆续颁布,年产过百万辆,高达千亿元的低速电动车市场快速向新能源市场张开怀抱。
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