文 / Beeenn
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前言

关于演讲和沟通，大家可能有不同的问题，但其实只要抓住一个关键点“如何让他对我或我的表达内容感兴趣”，你的表达效果就不会差。

有这么一个故事：有一位农资销售员，他很害怕当众讲话，每次向农民展示产品时，他都不敢自己上台演讲，而是让口才好的同事代劳。

有一次，他的同事正好有事外出，而当时只剩下他一名销售员，他迫不得已要自己登上讲台对一个村的农民讲解产品。

因为怕农民失望，他先说了下面的开场白：我是一个非常普通的销售员，我出身于农民家庭，人比较憨直，讲不出多么漂亮的话，所以恳请诸位朋友不要笑话我的发言。

接下来，销售员也没有用什么精彩的语言，他只用了最朴实的话语讲解怎么种地，什么情况下需要什么样的种子、化肥或农药等问题。

可神奇的事情发生了，在他讲完以后，农民们居然都情不自禁地鼓起了掌。

为什么销售员朴实的语言能获得如此多的掌声，为什么没有演讲经验的他可以出色完成本次展示？

原因在于，这个销售员在不经意间利用了冷热水效应。

01 用冷热水效应发表精彩演讲

什么是冷热水效应？

一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水和一杯热水。

如果你把手先放进冷水里，再放进温水里，你就会觉得温水热。

如果先把手放进热水里，再放进温水里，你又会觉得温水凉。

同一杯温水，出现了两种不同的感觉，这就是冷热水效应。

前面那个销售员，因为在演讲开头，先使用冷水“我很普通，讲不出什么漂亮话”降低了听众们心中的期望。

所以接下来，不管他讲的内容多么枯燥无味，听众都会觉得理所当然；如果讲得还可以，有一两个亮点，听众就会觉得非常精彩，远远超出了预期。

冷热水效应非常实用，不管是演讲还是沟通，只要我们能熟练运用，都可以使平平无奇的内容变得更加精彩。

那怎么才能做到呢？只要你遵循以下两个步骤即可：

① 先使用冷水，浇灭听众心中的期望

② 再使用温水，重燃听众对你内容的兴趣

冷热水效应的使用技巧很简单，就是先冷后热，放大听众的利好感觉。

但是你也要小心，不要让别人先在你身上使用这一招哦。

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