Hugo Sigman：现代“地主”传奇

价值中国推荐 2013-12-29 14:40:12《领袖人物》解读此文

编辑：Christina

阿根廷富豪Hugo Sigman的身上实在有太多“地主”的气息：他是西班牙贵族的后裔，不相信银行，不喜欢上市，喜爱艺术，热衷“圈地”，为人低调甚至“隐形”……有一种传说：他拥有阿根廷土地的三分之一。这位新时代的“地主”，在不断积累土地的同时，亦用自己的方式，巧妙实现着财富的再生与回报……

不相信银行

现年69岁的Hugo Sigman身材高大，鹤发童颜，作为西班牙贵族的后裔，他并不热衷度假和晒太阳，而是一个地道的工作狂。尽管是心理学博士出身，但Hugo Sigman却凭借其敏锐的商业才能迅速成长为阿根廷巨富。

Hugo Sigman最大的财富来自制药工业，凯茂集团是注册在西班牙的跨国综合性医药公司，在生物仿制药、妇女健康、呼吸系统等领域拥有专长。业务分为两大部分，一部分在阿根廷，一部分在西班牙。由于Hugo Sigman的低调，在36个国家拥有研发基地、药厂以及销售网路的凯茂并不为阿根廷民众所知，在当地名气比较大的是凯茂旗下一家名为ELEA的药厂，在与拜尔、罗氏等跨国巨头的正面竞争中，位列阿根廷第四大，以女性用药为主，包括避孕药、试孕棒等。而其西班牙部分的女性用药也占据着欧洲30%的市场。

Hugo Sigman对上市从没兴趣，他希望没有压力地对自己的财富拥有100%的控制，也不喜欢存钱。而他总结自己的商业成功的秘密，其中之一就是不相信银行。钱放在银行太奢侈了，把钱放在买土地上，可以造福社会，让更多人得到机会，阿根廷是农业畜牧业大国，土地比黄金更加值钱。

于是，抱着这种理念，这位富豪发现自己的土地越来越多了。“土地虽然很多，但并不是我一下子购买的，而是慢慢积累出来的。”从小在宽阔的草原长大，他喜欢土地，亦不觉间完成了对土地的积累。

而Hugo Sigman对待土地的方式也与其他的农作物、畜牧业者有很大区别。他希望挑战，在“不可能生长”的地方种出大豆、大麦、葵花等作物。

他使用基因等高科技手段，将不可能利用的土地变成可利用的土地。当大家都认为他的土地是荒原的时候，他却通过科学实验，在干旱的地方种出了大豆，在潮湿的地方种出了干旱地方所产之物。而他种养的品种获得了阿根廷农业和畜牧业高科技转换的冠军。他不崇尚出口，相反却主要供应阿根廷境内使用，消费对象为阿根廷人。

用科学武装土地

Hugo Sigman的土地理念是用金钱换取了产权之后，实施科学改造生产资料的工作。在他位于阿根廷北部的庄园里，绿茵如盖，面朝如海般宽阔的巴拉那河。从庄园的酒店出发不过数百米，便可看到一片大棚下驯养着的上万只鳄鱼，分割在几十个池子中。

这是Hugo Sigman与其夫人的一个项目，让农民去野外收集鳄鱼蛋，以1美元的价格从他们手里收购，然后生产出鳄鱼皮，到意大利加工成品牌包，在全球各地销售。每个包的价格是2万-3万人民币，需要四张鳄鱼皮制成。此前，鳄鱼蛋在野生环境下存活率仅百分之一，现在可以通过集中养殖达到近百分之百。

他是阿根廷第一个人工培育鳄鱼的企业家，这种方式既保护了生态，还让农民有了稳定收入，而自身又获得了商业化的利益。

同样的项目还有木头。在阿根廷的山区，有很多原始森林，被居民砍了取暖。Hugo Sigman的太太（Hugo Sigman和太太共同创立了这家公司）很喜欢这些木头，便成立了学校，教授人们木匠工艺，将木头做成精美的家具。这些家具以较高的价格出售，Hugo Sigman认为这使得当地人知识得到积累，通过项目提高了生活水平。

中国蓬勃发展的食品需求正是农业大国阿根廷大展身手的时刻。Hugo Sigman也计划将旗下Garrucho子公司的牛胚胎产业进入中国。通过遗传基因来改进中国牛的品种。通过阿根廷公牛冻精的方式，在中国选择好的母牛，进行胚胎移植。他希望能和中国进行技术的强强合作，产生新的牛的品种出现在中国市场。

旅行与投资

十年多前，Hugo Sigman就从公司抽身而出，把所有行政事务交给儿子打理。他则四处旅行，但多数时候去集团业务比重最大的欧洲。他也爱买东西，经常让他的员工蓦然一惊。2010年，在美国的旅行中，他以4,000万欧元的价格迅速拿下一家制药厂。“很多东西，他喜欢就买下来，但不会在媒体上宣扬。”凯茂驻中国首席代表Damien Rameau说。

Hugo Sigman也经常去古巴，他和古巴很多领导人30年前就是好朋友了。另一个重要原因是在Hugo Sigman眼里，古巴在生物制药领域的科研水平堪与美国媲美；那里有一群科学家吸引着他，他在人类如何征服癌症方面有着浓厚的兴趣。

近年来，Hugo Sigman更是频繁出现在中国。实际上，Hugo Sigman从20年前就开始了他的中国生意。1982年他第一次来中国，随后1984年向中国出口抗生素，1988年开始从中国买进API医药原料，采购金额逐年递增，到目前为止每年的采购金额已达1.2亿美元。供应商是包括浙江华海医药化工、浙江海正药业在内的50多家医药原材料供应商。

1988年Hugo Sigman就开始坚信中国未来将是一个巨大的市场，中国会迅速地向发达国家靠拢，甚至超越他们。“而现在是进入中国合作的最好时机。”凯茂在中国发展至今，除与复兴合作的上海万邦药业（凯茂占30%）之外，还有三家公司：与东亚药业合资的金明药业正在成为集团向中东扩张的桥梁，以及上海两家独资凯茂亚洲和凯微药业。Hugo Sigman的整盘中国生意已经占到凯茂集团营业额的8%，Hugo Sigman希望在未来5年内，这一数字可以上升到15%-20%。

Hugo Sigman亦希望进一步扩大医药方面在中国的发展。他希望在中国建更多的工厂。目前，凯茂在阿根廷各地建有研发中心，生产出世界第一个肺癌生物医药，准备2013年在中国注册，3-4 年后能供中国肺癌患者使用。凯茂旗下另一个非常知名的产品合普特是用于糖尿病的药。

这是与巴西生物研究所共同研发的注射剂。目前全球每年因为糖尿病有20万人有截肢危险，凯茂可以使得这种情况减少75%。目前，该药在中国已进入临床第三期。

投身文化产业

现在，Hugo Sigman的爱好很大程度倾注在文化产业上，并且把文化产业做成一辈子的爱好。从小爱读书并喜欢沉浸思考的他建立了自己的出版社；他还建立了自己的电影公司。

对于电影投资，Hugo Sigman显得格外谦逊：“这不是我的爱好，当然也不是一门赚钱的投资。布宜诺斯艾利斯是我最熟悉的城市，以前很多海外来的朋友来这里，在街上走了很久，都买不到一张电影票。但现在不同了，我们拍了很多电影，布宜诺斯艾利斯也有120家电影院了。在阿根廷，人们喜欢边喝咖啡边看电影。”

尽管Hugo Sigman很少过问拍电影的事，但他的倾向和爱好还是影响着他投资的年轻导演们。他和Oscar Kramer合作的K&S电影公司，拍了很多反映阿根廷历史和文化的影片。虽然并非出于爱好和赚钱，但Hugo Sigman对于取得82届奥斯卡最佳外语片奖以及2009年哈瓦那电影节多项大奖的《谜一样的双眼》还是津津乐道。

此外，Hugo Sigman也拥有一家出版公司，每年出版相当数量的书籍以及《法国世界外交报》（Le Monde Diplomatique）的拉丁美版本。

只有4,000万人口的阿根廷并不是一个很大的市场，Hugo Sigman的目标一直是跨国公司经营模式。他和夫人30年前就成立的Insud集团，旗下不仅仅拥有凯茂集团，还同时涉猎能源、农林畜牧业、文化等众多领域，在世界各地已经拥有60多家企业。通过文化产业的持续投入，Hugo Sigman希望阿根廷能更好的了解世界，世界也能更深入地认识阿根廷，彼此交融，未来他的Insud集团，亦能越来越融入世界的舞台。

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