创业遇到恶性价格竞争，如何处理呢？ 手里有一批客户资料，如何有效跟进成交呢？ 问题一、创业遇到恶性价格竞争，如何处理呢？ 291257-起庆斌 老大，我想请教您一个之前创业遇到的一个恶性竞争的问题，问题是这样的： 我之前在大学里做创业项目，是做电动车和自行车骑行设备租赁的，我们在学校里一共有4家做这个租赁的，之前我们几家的价格都基本是随着市场走的，也就8-10元一小时，40-60元一天。 后面就进来一家捣乱的，好像买了一些二手的车来做，看着有点实力的样子，价格直接定到15元一天。他进来以后我们其他几家就基本没法做了，后来我们约着找他谈过定价的问题，他直接不鸟我们，说是什么自家做自家生意。因为是在学校里，我们也不好和他闹，搞的我们其他几家无法正常经营。 请问老大，对于这种情况，我们应该怎样去做呢？
蓝小雨回复：
哥们好：）
1、这就叫赤裸裸的竞争啊，怨不得别人出价格狠招哦；
2、他把我们打跑了，就好垄断市场，这个做法，在现在商业社会比比皆是哦；
3、如果真要对干，我建议你联合几家，全部变成5元一天，玩对冲吧，反正你家车子放着也是放着，一天天都在贬值啦，把对手赶走，我们才有机会继续恢复价格啊；
4、我相信最后打来打去，就是大家都免费了，然后看谁能撑到最后……或者，大家谈一个统一价格，变得和气生财起来，呵呵；
5、嗯，这类创业，我又想说几句了，没有核心竞争力，商业模式非常容易被复制，发财够呛啊；
好好在716团队训练吧，以后不要搞这类没啥核心竞争力的创业，表面热闹啦而已！
问题2：手里有一批客户资料，如何有效跟进成交呢？
292393-王海东
我现在手里有份客户通讯录，信息很全，包括姓名、电话、身份证号、年产值、利润、地址等等信息，一共3300个客户，筛选了一下符合我产品要求的有300家。
我如何把它利用起来呢？是直接打电话，还是先发短信呢？短信发养生+周末愉快吗？还是发什么？
蓝小雨回复：
哥们好！
1、《目标细分--宙斯盾》案例上啊，先打一圈电话，筛选下意向客户，然后开始跟进，要是客户直接拒绝，先放到C类。
2、销售话术一定要好好锤炼，好好学习下那个《5分钟学会销售话术》文件，掌握方法，再上百度搜相关话术，整理，糅合，打磨，精炼。
3、然后你先拿非精准客户练手，练一练你的话术，练习差不多了，再上精准客户啊，这叫什么？登门槛战术啊！
有同学问：以前周五下午给客户发短信，客户电话是别人给的，属于潜在客户，之前没有接触过。我上周五给他发短信，回复是你是谁呀，我说了公司名字，然后说想交个朋友。这种答复总感觉怪怪的，老大，针对这种情况，应当怎么回答比较合适呀？
我给的回复话术是：您在行业里是知名人士，有您的联络是正常现象呀，金庸曾说，平生不见陈近南，便称英雄也枉然！所以，我想认识您这位牛人……
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