与常识相悖的一点是,即使你说在说实话,别人未必就会相信你。你自己完全诚实,然而在试图说服朋友们的时候却举步维艰——这样的情况你肯定遇到过。
要想让别人相信你,首先得知道别人不这样做的原因。人们不相信你的原因可能包括下列几点:
悖离其信念:如果有人从未见过苹果,你可以轻易地让他相信橘子就是苹果。当人们已经有了既存的信念时,你为了达到目标就得更进一步——动摇他们的信念。(参见《信念体系》)
他们自以为知道的更多:如果别人觉得自己对某方面了解的比你多,要说服他们就得大费周章了。如果一个人觉得自己是专家而你的观点听起来愚不可及,那么他绝不会相信你。
疑心病:疑心重的人对一切新事物表示质疑,因此为了让他们相信你,你得多走一步。
如何取信他人,动摇他们的信念,以及呈现令人信服的外表这里的技巧清单可以用来让别人相信你,你用的技巧越多,成功的可能性就越大:
动摇其信念:昨天我看电视的时候发现了这样一个与《快照》(大概是一个访谈类节目——译者注)类似的节目,唯一的区别在于,他们采访完一个明星之后,会允许任何观众数说该明星在其职业生涯中是个十足的失败者云云。大多数明星的自信在听完第三个观众的评论之后动摇了。如果要从这个节目里得到什么结论的话,那就是,只要表达自己的观点是足够自信并且有足够的证据,你可以撼动任何人的自信。
使用肢体语言:《肢体语言》一文说过,挺直的后背,双手可见,以及坚定的眼神接触表明你值得信任。因此,确保你将这些信号传达给你要取信的对象的潜意识中了。
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