走出机场，香港保利春拍的广告赫然出现，保利文化赴港上市“满月”不久，作为保利文化在港的唯一分公司，将通过春拍给股东第一份成绩单。经过两天的激战，保利香港2014春拍以逾11亿港元的成绩落幕。在保利香港董事赵旭的计划中，保利文化上市可能带动持股者对此次春拍的关注，然而拍场上并没有出现这种情况，但上市的消息以及保利三场拍卖会的积累，依然创造了保利香港的历史最好成绩。
赵旭说，“这是在香港最成功的一次拍卖，而且新买家也有大幅度上涨。经统计，现场办理竞投号牌的买家就超过800人，而委托也有四五百人。”香港保利如何从北京保利的襁褓中脱离出来，利用国际和香港本地资源完成转型，进而利用“中国概念”建立自己的买家网络。上市之后，这些问题对于香港保利来说，变得更加急迫，上市之后的首次春拍，则是股东对香港保利的第一次检验。
脱离“母体”
在预展前一天，赵旭才飞到香港。按照以往的习惯，一次春拍就得让他在香港呆十几天。但是在规模和热度上，“我觉得又回到了在香港第一次拍卖。”赵旭说，两年前保利香港首拍，推出的中国书画、古董、现当代艺术和珠宝四个门类中，除了现当代艺术专场，其它三个门类都是借助北京保利的资源和专家团队才得以最终落地，而且藏家还要借力北京保利，特别策划了有集团高层参与的珠宝慈善晚宴，不仅邀请北京保利的客人来香港捧场，还特别宴请了香港的藏家，告诉他们“保利来香港了”。“有北京保利的支持，古董、书画和油画都是有资深的和北京保利有联系的藏家提供，有重要藏家支持、关注。第一次拍卖非常成功。”赵旭说。
“一年半的时间，香港保利公司的员工从最初的十余人发展到现在近80人。”赵旭说，不论是在征集、招商以及布展方面，都正在逐渐脱离北京保利团队的支持。
在拍卖规则上，保利也在尝试着向国际化靠拢，在“中国及亚洲现当代艺术”和“珠宝及钟表”两个专场中开始实行阶梯式的佣金制度，落槌价100万港币之内的部分按照18%计算，超出部分则按照15%计算。相比之前的15%的佣金制度有所提高，然而这两个品类的藏家大多来自于海外或港台藏家，比较熟悉这样的规则，因此佣金的调整并未带来太大的波动，在规模上的扩大，反而加速了保利在藏家资源上本地化的努力。珠宝部负责人于文浩谈及，此次珠宝及钟表拍卖非常成功，总成交逾1.5亿港元，已经非常成熟。而首场拍卖仅推出11件香港设计师陈世英的设计作品，今年的珠宝增加到200余件，此次春拍除继续推出香港设计师陈世英的翡翠作品，同时有来自美国的海伦温斯顿以及一些独立设计师的作品，他们在彩色宝石方面的设计都有独到之处，其中压轴拍品海瑞温斯顿 8.31 & 8.31 克拉缅甸天然「鸽血红」红宝石配钻石耳环最终以1866万港元成交价成交。
“不仅有别于香港苏富比，与北京保利的尚品部也有很大的不同。”于文浩说，香港在奢侈品消费上有得天独厚的优势，因此珠宝钟表就成为本地化和国际化的重要指标。同时，香港保利在珠宝版块的设计上，更加注重设计师的珠宝作品。“我们的主力是中国艺术品，对于珠宝，我们也希望有很多民族的、优秀的艺术家、设计师，通过这个国际平台展现自己的作品，让更多的国际藏家和收藏爱好者认可，珠宝不仅仅有宝石的价值，同时具有人文文化的价值，另外它的稀有度和收藏性也会随着影响力的提高而逐年升高，所以从投资角度来讲，我们愿意让更多的藏家了解自己民族走出来的艺术大师，了解他们的作品在国际上受关注的程度。”
从中国艺术到亚洲艺术
而今年春拍，保利香港正式将“中国现当代艺术部”更名为“中国及亚洲现当代艺术部”，加上了日本及东南亚艺术家的作品，保利香港执行董事张益修表示：“在亚洲现当代艺术部分我们也是一个新的尝试，我们看到亚洲艺术市场及艺术氛围的整体活力，所以我们更希望将保利拍卖的优势带到国际上去，所以我们会做一个整合，更希望将日本的艺术、东南亚的艺术或者是其他不同艺术门类的作品逐渐纳入到我们的拍卖中。”这次重点推介的作品之一，村上隆的《命运无声降临》就以923万港币成交。
“我们看到这两季当中整个东南亚局势上的变化，以及东南亚艺术家的作品在国际上的突出表现，我们也看得到整个中国当代艺术市场在国际上的影响力，所以我认为这是一个很好很恰当的时间点。”张益修表示。在东南亚艺术积蓄几年的力量之后，成为今年蘇富比“现当代亚洲艺术晚间拍卖”的最大亮点。而对于首次尝试亚洲艺术的保利香港，整体上还是以“大中国”为主，选择华人符号，作为保利的特色，张益修谈到一个民国油画的专场，就是由一位美籍华裔的藏家提供的，“他没有忘记自己的中国内涵。”在东南亚艺术的选择上，保利在起步阶段仅仅选择了陈文希、钟泗宾等华人艺术家，遗憾的是遭遇作品流标。
潘玉良《窗边裸女》
“中国概念”的海外攻势，却让保利在征集方面发掘出一些华人藏家，如张益修谈到那位美国藏家，拿出了珍藏的民国油画，囊括了12位在民国时期奠定一方发展风潮艺术家的作品。常玉、赵无极、吴冠中的作品均以高价成交，其中潘玉良《窗边裸女》以3453万港元成交创纪录，该作品作于1946年，属潘氏女体画中罕见、大尺幅、达博物馆级别之作品，相类的作品大多已进入中国美术馆及安徽潘玉良美术馆的永久馆藏。
保利的“买家网络”
“香港保利逐渐形成很独特的买家网络。”在赵旭看来，蘇富比、佳士得的优势项目是油画、珠宝，然后是古董。香港保利则是书画、油画和古董，“适合亚洲客人的综合，也是我们的特点。亚洲艺术的员工大多来自佳士得、蘇富比，常驻香港，与海外重要藏家有很良好的关系。”
利用保利自己的书画优势，结合今年的亚洲当代艺术，保利开始建构自己的亚洲买家网络。保利在优势项目书画中推出5个专场，总成交6.2亿港元，占总成交额近一半。“此次春拍在征集时是中国概念，古代书画和近现代书画的高价作品几乎全由亚洲买家竞得，大部分留在了香港本地。”赵旭告诉雅昌艺术网。
首日开拍的中国古代书画，很多重要藏家亲临现场，近200件拍品总成交逾1亿港元。“这个结果让我们非常振奋，由于《功甫帖》事件对古画藏家产生很大的影响，但是这场有很多重要藏家亲临现场，人气很旺，可以说是一场完美的拍卖。”赵旭表示。而近现代书画部分也有四件拍品过千万，总成交也高达1.8亿港元。而继去年举办的“太璞如琢——崔如琢专场”之后，此次22件拍品总成交额逾3亿港元，来自日本、台湾、印尼的重要藏家和崔如琢的追随者都参与了此次拍卖，其中崔如琢2006年创作的《丹枫白雪手卷》以8000万港元起拍，经多轮竞价后以1.6亿港元落槌，加上佣金以1.84亿港元成交，被日本藏家购买，刷新艺术家个人拍卖纪录。
本场拍卖不仅保持了保利香港在书画方面的优势，现当代艺术持续吸引新的买家，同时古董也围绕香港宽松的政策环境开始发力，推出佛教艺术、青铜器和古琴三大专题，总成交9845万港元。其中一件西周早期的提梁卣以966万港元成交，著录多达十二次，加上亮相的四张古琴，均被香港一上市公司老总竞得。
“此次古董拍卖参与的人数和买家的质量是比较理想的一次，由于古董都是专业的买家参与，培养起来很慢，很多买家一直参加苏富比的拍卖，但不会来保利，经过三次拍卖的积累，香港本地的买家也开始逐渐信任保利。”赵旭说，“投资人在香港本地参与竞拍，也引进一部分新的买家，这次的买家的成分大幅上涨。”他也透露，未来还将计划在内陆其它地方开设分公司，并且会在香港成立艺术品信贷部，解决内陆及香港买家金融方面的需求。上市之后，香港保利在业务拓展、国际化和本地化的进程上都面临更大的压力，“投资者和买家有明显的区别，作为保利文化在香港的唯一一家分公司，每增加一个项目和各种情况都会影响投资者对保利的倾向，备受关注，无形的压力造成香港更加规范。程寿康说：如果上市了，守香港的规矩，真的守规矩了，才是真正的威胁。”
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