一些民营企业从小做大了,更多的民营企业却长期停滞不前。原因有两点:
一、老板一直没有完成角色转换,仍然靠人靠自己来拼业绩;二、老板没有地方系统学习如何将企业做强做大;不懂得经营大于管理,在经营上无思路、无模式,导致企业经不起风吹草动。而企业的发展就像自然界的物种一样,不进化,就退化,奄奄一息直到消亡。
业务停滞不前好几年了,尤其今年日子
更难过,怎么让企业活下去有未来?
行业因素导致业务遭受重创,必须转行
或转型,拿不定主意转不转、怎么转?
“真利润”少的可怜可怕,如果客户欠款
收不回来就是亏损,怎么办?
自欺欺人的解释会是:“自己的行业不好,所以自己的企业就不好”。其实,每个行业都有好中差的企业,为什么差的偏偏是你?!调查发现,太多的企业痛苦,是因为下面这些错误的思路、或没有思路:
● 客户越多越好
● 销售额越大越好
● 高激励带来高业绩
● 轻产品重营销
● 欠款客户不敢管
● 利润率意味着什么不知道
● 业务增长全靠做加法,加人,加产品,加客户
● 靠风靠机会活就行了,没有考虑太多
其实,面临这样痛苦与问题的企业与老板不是少数!此刻,最关键的是:谁的思路转换得“对并快”,谁才可能活下去、活好。
德国有一位民间管理学者叫梅维斯,他的理论决定性地影响了德国战后五十、六十年代中小企业的成长。后来,德国的西蒙教授继承了梅维斯的理论。通过对企业的深入研究和分析,西蒙教授发现这些企业有很多共性,并称其为“隐形冠军”。
为什么叫冠军?因为他们在细分领域中最牛,行业内无人不知,无人不敬。
为什么叫隐藏?因为他们的领域太小,不被普通大众熟知。
隐藏冠军的共性是什么?
他们可以理直气壮的说:我是专家,没
人比我做得更好。
前些年,GE多元化如何成功的故事,被媒体炒得沸沸扬扬。其实通用电气的做法还是集中力量。它的一个投资原则,就是它经营的每一个业务都必须是这个领域的前三,最好是第一。反观世界品牌价值100强排行榜(或者世界500强榜单),就会发现:95%的世界百强,都是集中在一个领域做事情的。
民企导师、著名管理专家宋新宇博士,在其【老板学堂】教学中,将德国隐形冠军的成功总结为“集中力量,聚焦制胜”原则,并不断的传授给他的学员。10多年间,采用这个原则的企业,大部分获得了几十倍,好的上百倍的利润增长。
集中力量、聚焦制胜原则,只是宋博士10多年前提出的八大原则之一。之后,他将自己10多年在德国科隆大学攻读经济学硕士、管理学博士的理论积累,结合他24年为企业做顾问、为老板做导师的经验,及16年亲自经营易中的体会,集成到【老板学堂】----他专门为民营企业老板开创的移动学校,目前学校开设有民企老板辅导班、基础班、能力课。
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