马云：成功就是实现共赢

导读：首届世界互联网大会昨日在浙江乌镇开幕，大会为期三天，以“互联互通，共享共治”为主题。在上午的“跨境电子商务和全球经济一体化”分论坛上，阿里巴巴董事局主席马云与会并发表演讲提出三个WIN，客户，伙伴，自己都要赢才能成功。

11月20日消息，首届世界互联网大会昨日在浙江乌镇开幕，大会为期三天，以“互联互通，共享共治”为主题。来自100多个国家的上千名政经领袖和互联网大佬将在此共议全球化背景下互联网发展和未来趋势。在上午的“跨境电子商务和全球经济一体化”分论坛上，阿里巴巴董事局主席马云与会并发表演讲提出三个WIN，客户，伙伴，自己都要赢才能成功。别人做大企业，我们做小企业。

以下为马云发言摘要：

生意越来越难做，关键是你的眼光。你的眼光看的是全中国，就是做全中国的生意；你的眼光看到的是全世界，就是做全世界的生意。

要有眼光，眼光多远，多大，决定未来。要学习别人的错误，而不是成功的地方，因为成功的原因各不同，但失败的原因却类似。不要去追钱，要让钱追你。WWW，三个WIN，客户，伙伴，自己都要赢才能成功。别人做大企业，我们做小企业。

你有什么，你要什么，你发展什么。一定要知道自己要什么，放弃什么。

做企业做商业很艰难，成功的是少数，做企业应该学习失败，因为你成功后，95%的人已经倒下，要学习倒下的人犯的错误。

我认为，阿里巴巴跟别的企业的最大的区别是，知道对未来的坚守。应该在市场之前，去思考政府的决策；二是阿里不懂技术，才聚集了很多技术人才。还有是我们有足够的耐心，不怕犯错误。

阿里想的是解放小企业的生产力，15年就锁定只做小企业，只帮小企业。一个人一点点，把所有的人都聚集起来，就很了不起。

企业是这个世纪很好的技能，企业是由情商造就的，从这方面来讲，女人会越来越重要，因为女人的情商比较高，考虑别人比考虑自己多。

阿里60%员工，30%的管理层是女性。有女性的CEO，有女性的CFO，但我们从来没把她们当女人看，因为她们首先是人，她们很懂为客户着想。