在商场中，任何一种流行的产品以及管理模式都有可能因变动而遭淘汰。商人虽然没有必要天天求变，但他需要天天关注市场的变化，并研究改变之策，以便在必要时能拿出适应市场的办法。如果商人不能根据市场环境以及市场需求因变应变，最终必将被市场抛弃。
胜家缝纫机公司是美国第一家国际公司，创办于1850年。它的创始人埃莎克·迈登·胜家是穷苦人出身，研制出世界上第一台缝纫机后，与人合作成立了胜家缝纫机公司，几年间便赚得1300万美元的巨额利润。
骤然暴富的胜家克制不住享乐之心，终日花天酒地，不务正业。于是，他被董事会逐出公司。胜家离开后，公司仍继续发展，产品不但垄断了国内市场，而且畅销世界各地，被称为“世界上最著名的机械”。
到20世纪50年代前后，日本政府大力扶持本国缝纫机的生产。至1951年，全国月平均产量高达13．5万台。缝纫机的售价也逐步下降，1950年为每台 40美元，到1960年，降到每台12美元。低廉的售价为打入国际市场创造了有利条件。这些价廉物美的缝纫机像洪水一样涌迸欧美市场，进入千家万户。
胜家缝纫机一向以龙头老大自居，对日本缝纫机制造业的崛起毫无警觉，也没有采取任何应变措施。当它被彻底挤出日本市场、并丢掉一半以上的美国市场时，这才突然清醒过来，决定进行反击。然而，它长期以来一直忽视对技术的革新和对市场的研究，此时突然想求改变，感到非常茫然，不知从何着手。
当日本及其他各国的缝纫机开始走高档、新潮、美观的路线时，惟独胜家公司的产品还是一百年前的老面孔。毫无疑问，它对新一代消费者毫无吸引力。
危难关头，胜家公司聘请行伍出身的卡佳为公司的总经理，希望他能领导大家走出困境。谁知此人除了在运用权力方面有一之外，经营管理水平并无独到之处。他将 “二战”名将巴顿将军“畏惧式”管理照搬到胜家公司，企图让每一位员工都拿出十倍力气来干活，谁知不但无效，反而大大挫伤了员工的积极性。这，公司的经营情况进一步恶化。
在困境中苦苦挣扎多年后，胜家公司不得不将缝纫机业务转给他人，就此终结了它的光荣历史。 在企业景气时，商人们认为无须改变，而且担心改变会损害得利益，他们只顾埋头于事务之中，不去探求改变之道。一旦发形势不利，认为必须改变时，往往为时已晚。这正是许多成功企遭受挫折乃至失败的主要原因。
吉列公司曾经是剃须刀片市场上的绝对“霸主”，一度占有％刀片市场份额。竞争对手们当然不能仰望着它的成就而无动衷，它们绞尽脑汁想从吉列公司手中夺走生意。
1961年，英国的威尔金森公司研制出不锈钢剃须刀片，上市颇受消费者欢迎。第二年，这款新产品在美国市场上卖出了700把。不过，这个数量不到吉列公司一天的产量，因而未引起吉列司的重视。其他刀片制造商看到了不锈钢刀片的市场前景，纷开发不锈钢刀片。吉列公司仍未对此引起重视。这些“小弟弟”使全捆在一起，也不及它这个巨人的大腿粗，何足挂齿?
吉列公司总裁布恩·格罗斯甚至公开宣布：“我们不打算采取急措施。”
吉列公司对新生事物如此冷漠，很快就为此付出了惨重代价。在不锈钢刀片冲击下，吉列公司的市场份额从原来的70％下降到55％。尽管它此时也顺应潮流开发出不锈钢刀片，但一步落后步步迟，想追赶是很不容易的。所以，到1965年，它的市场份额又进一步下降到45％。从这以后，吉列公司独霸刀片市场的局面被打破了。
随机应变相时而动，必须以实力为先导。变的结果是为了日趋完善，而不是更加恶化。因此，在做决策之前，必须首先对市场做出正确的分析和预测，当然这要取决于个人对市场现象的判断力和观察力。
在商场里，最忌眼光狭隘，死抱一颗摇钱树不放，在现有市场满足了就不去开发其他的市场。“没有永不干涸的河流”，fq生意不会永远都那样红火的。所以要及时改变方向，多方面发展生意。
