微信互联网时代,有的人依旧处在迷茫的状态中,有的人已经快速找到自己的定位,开启个人品牌之路,把自己打造成某个领域的自明星,然后获得源源不断的现金收入。
不知道你现在处于什么状态呢?也许这篇文章会给你莫大的启发,因为至尊在这篇文章把一直困惑你的问题都讲清楚了。正因为价值巨大,希望你可以认真看完,看完后多看几遍,你的收获将有一个质的飞越。
至尊在这篇文章讲了哪几个问题?
1、什么叫定位?
2、为什么要定位?
3、定位成功的两个案例;
4、个人、企业定位要遵循的三个原则;
5、如何快速打造个人品牌。
定位
什么叫定位呢?
1、定位就是在用户的心智中注册一个“词语”,让这个词语在用户的心中占有一席之地。也就是说,当用户想到见到这个“词语”的时候,就会想到你,而不会想到别人。
2、定位就是要避实击虚、扬长避短,找到你最强、最牛逼的绝活,来突出你或者你企业的形象。
3、说简单一点,定位,就是要找到你自己个人的方向,找到在这个世界上属于你自己的位置,你想成为一个什么样的人,你想别人认为你是一个怎么样的人。
为什么要定位呢?
1、在微信互联网时代,定位就是要打造个人的品牌,把自己打造成自明星,自明星就是你同频人的明星代言人,你为这群同频的人发出他们的声音。
2、微信互联网的特性决定,用户天然信任有品牌、有个性的活生生的人,不信任没有人格魅力的媒体和品牌产品。
信息太多,媒体经常撒谎、炒作,往往让你看不到实事的真相,所以你宁愿相信身边某位有影响力的人,他的话,对你的思考判断会产生不可估量的影响。
所以你要记住,用户现在是不相信冷冰冰的媒体,他们相信有血有肉的、活生生的、在某个领域拥有绝活的个人或团体。
一切营销的基础是信任,读懂这句话,你就知道个人品牌有多重要,把自己打造成某个领域的明星,通过众多的媒体,不断发出自己在这个领域的声音,这样你就会吸引到很多同频人的注意力,他们会成为你的粉丝,会拥护你,会购买你的产品和服务。
他们相信你,你的文章,你的影响力就是一种超级的信任利器,让客户无法拒绝你,因为你是他们的代言人,你说出了他们想说的话。
3、不定位,别人不知道你是干啥的,别人也不会听你瞎说什么,更不会购买你的东西。别人想买某个东西,第一想到的是淘宝,而不是你。
你没有个人品牌,却每天在那里傻乎乎的刷屏,我不屏蔽你屏蔽谁呢?不要让用户去给你定位,不要让别人觉得你是什么样的人,而是自己说自己是什么样的人,再配以实际的行动支持,别人就相信你就是这样的人。
4、定位好,打造出个人的品牌,实际上你的变现能力就会很强,甚至比一些著名的媒体都强。很多出名的媒体比如虎嗅实际上不怎么赚钱,甚至还处于亏损状态,他们做的非常累,还不如自己吸引到一群粉丝,做自明星来的轻松。
最常见的网红,多少人给他们送东西呢?很多网红都有淘宝店铺,你去看下网红的淘宝店销量,可能会让你怀疑人生了。自己每天很苦逼的干活,一个月的销量还没人家一天的销量多。为什么呢?因为你是屌丝,你没有个人品牌。
怎么给自己定位?如何打造个人品牌?
先给大家举两个例子:
第一个例子:劳斯莱斯。
劳斯莱斯的定位是:所有汽车第一名的第一名。它有一个非常经典的广告是这样的:
一个30多岁的成功人士,意气风发驾着劳斯莱斯有高速公路上奔走。他左边有个驾着法拉利的探头出窗看他,右边的保时捷也探头出窗外来看他,他后面的奔驰也小心翼翼的驾驶不敢超越他,后座的孩子也探头出来看他。
只有那驾劳斯莱斯的人始终目不斜视,一直往前看,直到终点。最后出来的字幕:劳斯莱斯,世界上最好的车子。
第二个例子:李大庆跟他的卖家内参社群。
在现在网红盛行,一心想着要一夜爆红的网络社会,李大庆却走出了不一样的路子,他给他创建的圈子【卖家内参】的定位是:草根网络创业的首选。
他在合伙人微信群里面说:“卖家内参的模式走的不是什么自明星,靠名气吃饭的那种,我们都是平民百姓,不可能有什么名气,就靠默默无闻,低调赚钱就好。
在网络上出名很容易,出名后低调很难,出名是一件麻烦事,多一事不如少一事,还是轻松自在最重要。我们是草根,李大庆研究的模式是不用通过名气来赚钱,而是草根用微信创业的模式,并且已经证明这个模式是可行的。
我们的工作和在微信上删除一些垃圾粉丝一样,就是筛选,过滤,排除那些伪专家,假高手,找到有真正实力的人为我们打工即可。”
李大庆这个定位针对的人群,就是想要在互联网上赚钱的草根。实际证明他的定位是正确的,模式是可行的。他说他不靠名气吃饭,但现在他在微信互联网上已经越来越出名了。
现在他每个月收入都在五六十万,而且是别人给他打工,他的工作一点不复杂。没名气,定位好,加之以正确的营销布局与思路,就可以快速成名了。有结果并持续放大的人必然有名气。
自己想做什么,然后针对什么人群做,想好这两个问题,就定位好了。
做什么?有三点原则可以参考:
1、市场需求在增长
2、竞争对手非常少
3、自己内心很喜欢
市场经济时代,做什么,这个要根据市场的需求,不要瞎做,瞎做是没有前途的。没有前途的未来,还不如重新再来。
无论是定位还是创业,首先要看的肯定是市场的需求,市场的痛点。哪里有痛点,哪里就有商机。你要赚到钱,就是要帮别人解决某一个问题,如果这些问题,这些痛点都不存在,就你自己在那里瞎想,浪费功夫。
怎么看市场的需求呢?
要借助工具,这是个大数据的时代,凡事用数据说话。百度指数,360指数,淘宝指数还有其他一些指数,就是非常牛逼的工具。
想到做哪个领域,去指数搜索一下,看每天有多少人搜索,就可以看到市场有多大。
然后你再百度一下你要做的行业关键词,就可以看到排在前面网页的,有多少人在做百度竞价,分析一下,就可以知道这个关键词的竞争程度,竞争对手多不多等情况都会知道。
当你知道了市场,知道了用户的痛点在哪里,你还要盘点一下自己身边的资源能不能做这个事,如果不能,能不能借力找到解决的方法?还要问一下自己,是不是自己内心非常喜欢的?
对某个领域、某个绝活的热爱,是成功最好的起点,其他都是扯淡。你做一样东西,如果享受不到里面的乐趣,每天都干的很苦逼,那我劝你另寻他路,人生就那么短,不要再瞎折腾。
市场需求,用户痛点,竞争对手,自身情况都分析完了,下一个,怎么具体定位,有什么具体的方法呢?至尊在这里就先说一个非常简单实用的方法:加法。
王通老师说过:当你创新一个领域,一开始,你就是行业老大。为啥?因为没有老二。微信互联网的特点,同样是只有老大,没有老二。因为老二没有人会记得,用户的心智已经被老大深深占据了。
怎么做加法?比如以前只有网络这个词,后来王通老师加了“营销”在后面,就变成网络营销了,网络营销这个词现在就成为了一个行业。
比如你做医药,可不可以在后面加网络营销,变成医药网络营销第一人呢?比如你做美业,加法一下,变成美业网络营销第一人,你做茶业的,变成茶文化传播第一人?
没有出名之前,不要谦虚,把自己的名头先喊出来,同行业可能会认为你在吹牛逼,但是不同行业的人不知道啊,一听你是第一人,噢,原来就知道这个行业你是第一人,第一次他有印象了,你再喊多几次,你在用户的心智中就牢牢的把这个词注册下来了,懂吗?
当然方法有很多,但这种在微信互联网时代,信息传播的非常快,一夜就可以传遍整个互联网,所以这种方法是非常有效果的。
加法,加法,加法!怎么加?根据你自己的喜好,特长,行业特点,行业趋势,用户特性,用户痛点去加,在这里我不多讲了。
好,最后说一点,定位做好了,用什么工具去打造、传播个人品牌呢?
实际上,个人品牌的打造,有一个模型,这个模型价值非常巨大,是王通老师收费30万帮企业做咨询的。我这里就不方便再透露其他了,感兴趣的朋友,可以加我微信,联系我加入秦王会商学院进行整个模型的学习。
一个东西要去传播,方法有很多,工具也有很多,在这里,我们只说一个平台的工具,也是最好的工具选择,这个平台就是腾讯,这个工具就是微信。
很多朋友到处找项目,到处找方法,如果你把腾讯这个平台琢磨透了,你根本就不会再缺钱花了。弄懂微信这个工具,不会再缺客户。
微信日活跃用户7.8亿,你的用户,要么在别人的微信个人号里,要么在别人的微信群里,要么在别人的微信公众号里。就是这三个地方,把这三个地方搞通透,别的地方都是多余的。
太多事情,很重要,但没人做,这就是创业的机会。这个时代不利用微信,不和微信玩,整天都想自己搞一套新的东西,基本上都是做无用功。
微信是个相对比较公平的生态,他的规则是保护产出价值的人。微信给普通人提供了展示自己的平台,只要你肯付出,一个手机,一个微信就可以开始创业。
卖家内参的李大庆总裁就是例子,一个人,一个手机,一个微信,就这样玩起来了,现在月入五六十万,都是正规的培训收入。卖家内参这个顶级社群,加入进来,只要你按照他的方法去执行,没有赚不到钱的。
个人品牌的传播,最高效的方法就是拉新、养熟、成交、裂变,最高效的工具,就是微信个人号、微信收费群、微信公众号。
拉新的方法可以讲一天,养熟可以讲一天,成交可以讲一天,裂变可以讲一天,微信个人号可以讲一天,微信收费群可以讲一天,微信公众号可以讲一天……
这是秦刚老师的微信互联网牧场模型,价值非常巨大,是年费1万的顶级圈子秦王会商学院的首创理论,秦王会商学院就是用这套理论做起来的,目前有接近700多位合伙人,还有几千名学员,两个月就创收接近1000万,可想而知这套理论,落地实战的方法的价值。
我已经把这套理论以及落地的方法,写成了一本价值巨大的电子书1.0版,想要获得这本电子书的朋友,请关注公众号【至尊大咖会】:zzzs1900,回复“定位”领取。
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