在移动互联网时代里,众多产品层出不穷,但是如何做到脱颖而出呢?单点突破,一针捅破天。雷军说:“在信息时代,无法脱颖而出的产品,其实是因为做得还不够极致。”这个时代的品牌必须拥有爆品,产生爆炸性口碑,让用户觉得好,自愿帮你传播。在休闲农业领域里,我们的农庄同样需要打造爆品,因为成本最低、见效最快的营销方法,就是打造爆品,将营销融入进产品,做到品牌自主传播。阿苏农场,一所世界级的休闲农场,火山脚下的“童话世界”,年接待游客500万,连续十年在日本旅游景区排名第4位,那么,它会有哪些值得庄主们借鉴的爆品营销方式呢?
阿苏农场是以“人、自然、元气”为主题的大自然健康体验度假村,占地约100万平方米。其品牌标签化的景观是漫山遍野的“馒头屋”,造型各异,充分吸引消费者的眼球。每个“馒头屋”都是一个独栋小别墅,屋内的设计没有天花板,墙壁与屋顶互相融合,连为一体,给居住者新奇的体验之余,也赋予他们极大的安全感。“馒头屋”顶上更是贴心地添置了天窗,这样在夜幕降临之时,在屋内可以舒适地观赏夜景。“馒头屋”根据不同的消费者需求分为“乡村区”、“皇家区”、“私人区”。“乡村区”的“馒头屋”排列有序,在郁郁葱葱的农场背景下格外可爱;“皇家区”增添了私家围栏、精致小花园和露天温泉浴池,为游客提供更舒适的住宿空间,让游客在自然中滋养身心;“私人区”提供风格迥异的主题客房,同时添置符合游客需求的休闲产品,注重“个性化”服务。
阿苏农场爆品营销方式一:景观即是焦点,吸引消费者驻足观看、拍照的同时,还可以留下消费者居住。休闲农庄最大的痛点是无法留住消费者长时间停留,如果提供一处如此别致、创意的居住地,小编认为留住消费者是非常容易的事情。
阿苏农场的功能区可以分为体验、运动、治愈、饮食、住宿、购物六大主题,每个功能区都具有爆品属性。“元气森林”体验馆,是大人和孩子能够共同体验的健康休闲空间,别出心裁的设施锻炼人的身体和头脑的协作能力;“元气体育馆”让游客无惧天气、尽情运动;“火山温泉”汇集13种放松身心的理疗体验,包括女性专用的“泥浆Spa”、让身体零负担的“陶板浴”,鱼疗等;“阿苏健康农园”、“野菜栽培工场”、“香菇栽培工场”等,不仅仅是高品质果蔬生产基地,也是寓教于乐的农业设施和体验场所;特色“牛奶农场(MILK FARM)”是人气颇高的乳制品点心店,新鲜牛奶制成的布丁及冰淇淋、起司、蛋挞、阿苏奶油夹心饼干等各种甜点有着一大批忠实的“粉丝”。
阿苏农场爆品营销方式:产品即爆品。每一处功能区的产品都具有爆品属性,足够吸引人的同时,也能带给消费者独特的体验感。我们正处于精神商业时代,尤其80、90后的消费者对于拥有足够好、足够新奇的体验非常注重,小编认为如果将农庄的产品打造倾向于优质体验感的产品,那么想来消费者二次消费的可能性将大大提高。
阿苏农场位于日本九州地区的熊本县,紧邻阿苏山。熊本县有其闻名世界的超级IP熊本熊,以及相当有名的阿苏活火山,还有一个百花盛放的美丽仙醉峡,阿苏农场依托如此雄厚的文化背景,再加上其独特的“童话故事”般的景观场景就是它的魅力所在。
阿苏农场爆品营销方式:文化即魅力。阿苏农场所在区域拥有超级IP熊本熊、阿苏活火山、仙醉峡谷等等优质资源作为背书,消费者才会常年如一日地来此游玩。俗话说“背靠大树好乘凉”,国内休闲农庄的打造,需要深度挖掘其所在地的文化,作为背书去打造爆品。
雷军说:“所谓爆品战略,就是找准用户的需求点,直接切入,做出足够好的产品,集中所有的精力和资源,在这一款产品上做突破。”打造爆品的核心就是找到大多数用户最痛的需求点,不断迭代,制造引起消费者持续尖叫的产品。
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