零售“基本法”，快速提升母婴店业绩

随着国家二胎政策的开放，母婴行业迅速进入第二次高速发展期，很多母婴店老板加快了开店步伐，一个月开一家店，甚至一周开一家店，想迅速占领市场。

但苦恼的是，他们发现店开得越多，门店的销售额却没有随之提升上来，费用居高不下。如何快速提升母婴店业绩呢？

首先我们要去掉一个误区，零售就是要提升销售额。销售额只是我们母婴店的一个指数，还有毛利率和毛利额。而我们母婴店老板其实更多关注的是毛利额，即我们到底赚了多少钱。销售额代表了我们母婴连锁店在该市场内占了多少市场份额，前期我们要市场份额，后期我们既要市场份额，也要毛利额。

今天，我们先来看看零售“基本法”，我们的母婴店的业绩是如何来的呢？这就需要我们深挖，找到事物的本质。

零售“基本法”：营业额=客单量*客单价。

客单量=客流量*进店率*购买率。

客单价=购买件数*单品均价。

客流量、进店率、购买率、购买件数和单品均价是影响门店业绩的五大核心指标，那么我们需要继续深挖，影响这五大核心指标的因素有哪些呢？

影响客流量的因素：门店所在商圈、该区域的顾客购买习惯、市场容量、交通便利性和该连锁店品牌影响力等；

影响进店率的因素：招牌吸引力、品牌知名度、商品结构、店面的定位、广告的投放、顾客忠诚度和促销活动等；

影响购买率的因素：服务水平、店员销售能力、商品竞争力和顾客购买力等；

影响购买件数的因素：商品价格、商品促销力度、陈列技巧、断货次数、批发、团购和广告宣传等；

影响单品均价的因素：定价策略、品项挑选、包装容量、商品组合和促销力度等。

找到了关键影响因素，需要我们母婴店老板们，根据自己所在的市场情况，具体问题具体分析，先从某一个点下手，从而以点带面，全面提升所有门店的业绩！