电子商务母婴品类战略性渠道

2012年09月25日亿邦动力网

【亿邦动力网讯】9月25日消息，近日，2012孕婴童行业电子商务发展论坛依托第二届中国（深圳）孕婴童用品展览会，在深圳会展中心举行。在论坛上，易网达境CEO田野跟大家分享了他对电子商务和母婴行业的看法。

易网达境CEO田野

电子商务现在已经成为非常重要的购买和销售渠道，对于母婴品类来讲，这个渠道不能只做销售补充，而应该是作为战略性渠道。易网达境CEO田野认为，整个电商环境在不断地变成熟，以后进入的门槛可能会越来越高，流量成本、品牌建设成本都会越来越高。

电子商务让一切都变快了。线下回馈周期很长，一年可能两到三次，但是在线上，一周之内就会有好评、差评等反馈意见。商家可以迅速改良自己的产品、销售、服务。这种快速反应使库存周转率、资金周转率都变快了。

田野表示，因为电子商务在得到消费者的反馈后，供应链端也要发生变化，供应商先小批量生产，然后经过网上试款，得到回馈后再加大生产量。对于品牌商来说，选择适合的代运营公司非常重要。

电子商务渠道帮助商家直接面对自己的客户，可以把客户按年龄段不同分成不同的群，方便买家之间、买家和卖家之间的沟通。田野认为，电子商务使广告成为精准化营销的利器，商家在淘宝上投一个广告，可以计算出来这个广告带来短期效果有多长，所以这类型广告的精准化程度会越来越高。而直通车通过关键词锁定用户，这种精准化营销方式降低了商家的流量成本。

由于思维固化，线下经销商不愿意与品牌一起尝试电子商务，因此线上经销商体系的打造不能完全依赖于原有线下的经销商，要考虑团队的重新组建问题。

田野表示，有很强供应链的品牌商，可以选择半外包的形式，但有些商家希望对客户的把控能力可以达到最强，希望变成一个卖货的公司，引入多品牌来进行销售，这种情况就不适合外包了。

据悉，2012孕婴童行业电子商务发展论坛由亿邦动力、中国婴幼儿小商品委员会及励展华博展览（深圳）有限公司联合主办，思路网协办，天下网商为本次论坛合作伙伴。

论坛特别邀请到天猫母婴负责人天和，十月妈咪电商业务总监郑蒙，沙虫董事长兼CEO陈永阳以及易网达境CEO田野，围绕“找思路、寻出路”主题，结合当前传统孕婴童行业企业的发展以及电子商务新的格局，从如何推动孕婴童行业发展电子商务的角度来进行深入交流，助力孕婴童传统企业找寻新思路、新出路。