Clickbank高级教程
Posted by luren on March 31st, 2010 in
网络赚钱这篇博文很长、很具体，但是我希望并且鼓励你能读完。通过Clickbank平台和下文中提到的这种模式，我每周能赚好几千美金。我自己和其他一些做Affiliate项目的朋友都能证实，这种模式确实起作用，而且效果很好。虽然这个例子里用到的Clickbank平台，但是这种模式同样可以运用到其他Affiliate项目或者某个产品（甚至）。只是我个人碰巧喜欢Clickbank罢了，因为信息类产品是互联网上最容易营销的产品之一。
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Hit and Run的市场营销走不远
很多新人在进入Affiliate项目时往往会采取Hit and Run的市场营销方法。因为他们在网上看到了太多的关于这种方法的资料，因此这也是他们最熟悉的方法。Hit and Run的市场营销方法通常的步骤如下：
1 选择一种CB产品（其他的Affiliate项目也可以）
2 通过PPC/PPV的方法把流量导向Landing Page（或者叫登录页）
3 获利
我相信大家听过这样的故事：说有些做Affiliate的“高手”每天付出$10K的钱就可以收获$20K。 这样的故事听上去很棒，是不是？问题在于又有多少做Affiliate的人能向故事中的“高手”那么做呢？虽然他们赚了钱，但事实上这些人却把更多的钱留在了桌上，没有装进自己的口袋里。
做了广告，却只是拉来了一个不愿意做回头客的客人—这个是最愚蠢的方法。就跟花$50K在华尔街期刊上做首页广告一样，顾客最多就是买了这一期，他们以后再也不会来光顾这家店了。情况如果真的是这样的话，不到6个月这家店就破产了。
另外，Hit and Run的市场营销方法也不稳定。因为像Google这样的搜索引擎还可能随时把我们的Landing Page 踢出搜索，因为通常情况下Landing Page的内容质量不高。另外我们还必须经常性的花钱做广告：关键词，排名竞价。终于有一天我们会入不敷出。
真正的生意建立在回头客上
太多太多的人认为网络营销只不过是个游戏。我要说网络营销不是个游戏！这是生意，真正建立在回头客上的生意。开了一家饭馆，客人来了一次就再也不光顾了，这样的店绝对生存不下去。苹果公司，或者其他的零售商店也好，如果每个客人也只是光顾一次而已，我相信他们也撑不了几个月的时间。
假设一个人买了一件苹果的产品，那么他就很有可能再买其他的产品。做Affiliate也是这个道理。如果有人从我们这里买了CB的产品，他就可能再从我们这里购买其他的东西。但是当我们采用Hit and Run的市场营销方法时，我不相信我们能有回头客。
生意重复做才是王道。向老顾客推广新产品远比拉一个新顾客容易，而且成本低。事实上，后者要比前者贵上7倍，如果单单从金钱上衡量的话。也就是说当我们采取Hit and Run的市场营销方法的时候，我们正可能花着7倍的价格，试图达到一样的效益。现在你应该知道为什么大多数人做不成Affiliate项目了吧。
我 的CB联盟模式
我这个CB模式比起上面的那个更复杂一点。在这种模式下，我们自身要投入更多的精力。不同的是，我的这种模式能产生 一个长期的盈利渠道。
这种模式的步骤如下：
1 选择一种我们要推广的CB产品
2 想好这个产品属于哪种话题范围，写一本关于这个话题的免费电子书
3 制做一个Squeeze Page，向人们免费提供这本电子书
4 把流量导向Squeeze Page
5 抓住Squeeze Page的流量
6 搭配CB产品，配置邮件自动回复
7 看账户上的数字慢慢上涨
上面我们提到了两种CB模式，两者之间的区别在于后者是在构建一个客户群。第一种模式是把客户直接导向CB的Landing Page，为客户购买产品提供渠道；而我是把客户导向Landing Page,然后试图得到客户的电子邮件，这样我可以在未来的几个星期，几个月，甚至是几年的时间里向我的客户推广产品。这样的市场推广方式更具有竞争力。
钱就在名单上
我已经说过很多回了，钱就在名单列名上，但是我还是要重复这句话，钱真的就在名单上。看看那些真正的营销大师：Frank Kern, John Reese, Shoemoney等等。他们手头上的名单列表数量是巨大的。也正是因为他们有着这些名单列表，他们用不着每个月花钱来做广告。John Reese 甚至把他的名单列表比作ATM机，随用随取。
Shoe在CB上建立Shoemoney System的时候，他先建立了一个数量超过100，000的名单列表。Shoe的系统是做的很好，他的名单每年至少有$1百万的附加值。因为他还可以用这张名单来推广其他的相关产品。
想成为一个CB营销大师（博客也可以）的我们绝对需要一张电子邮件列表。我们的列表就是我们的客户群。没有客户群，我们就只是在玩Hit and Run而已。别再为他人建立客户群体了，开始建立我们自己的客户群吧。
第一步—选择CB产品
利用CB平台赚钱的第一步是选择我们想推广的主题，而且还是我们了解的，而且我们对选定推广的主题还是富有激情的。当然我们也可以根据其他条件来选择要推广的主题，我们也仍然可以赚到钱。但是对我个人来说，一个有趣的过程远比赚钱重要。
在CB的Marketplace里面上为我们列出了可以推广的几千件产品。我们可以通过佣金，销售量，受欢迎程度和其他的一些条件来筛选产品。我通常喜欢在推广某个产品钱先看一看样品，然后再决定是否推广。我们可以发邮件给广告人，说我们想要一份样品，或者先买下来，如果我们不想推广的话，可以退货。所有的CB产品60天退款保证。
第二步—制作免费的电子书
得到别人的电子邮件的最好办法是免费为他们提供有用的信息。于是我们就想到了电子书。电子书可以自己写，也可以找别人写。还可以利用PLR电子书，就跟PLR文章一样，只不过以电子书的形式存在。考虑到PLR的质量，我个人认为最好是自己写，或者花点钱找别人写。
免费的电子书不用非常大，我认为20—60页就差不多了。但是书本内容的话题必须和我们计划推广的CB产品一致。这也是我为什么说挑选CB产品的时候最好是自己感兴趣并且比较了解的。
第三步—制作推广电子书的Squeeze页面
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Squeeze页面是一种特别的Landing Page，是为了得到某种信息而制作的页面，主要是为了从潜在的订阅者那里得到电子邮件。当人们访问我的电子邮件时，我希望他们能订阅我的博客，而我的电子邮件列表上就多了一个地址。因为信息量大，订阅者的数量当然是越大越好。建立一个独立的Squeeze Page可以提高订阅率。如果说我的博客能把5%的访问量转化成订阅者的话，我的squeeze页面上的转化率高达60%。
上面的那张截图是Jonathan Volk曾用来获取电子邮件的squeeze page。在这个页面上，人们可以免费下载Jonathan提供的《Affiliate Marketing 101》这本书，50%的人们会选择性的加入到Jonathan的邮件列表中。
我们可以用Squeeze模板非常容易创建一张Squeeze页面。Squeeze模板可以建立在WordPress上，几分钟就可以完成。Jonathan和我都曾经用过Squeeze模板。
那怎么样使用Squeeze模板呢？非常简单！选一个我们喜欢的模板，把文字，图片或者视频加上去，还有Aweber email codes，剩下的交给Squeeze模板就可以了。以前我是花钱雇人为我制作Squeeze页面，不过现在Squeeze模板可以在几分钟内帮我搞定一切。
第四步—把流量导入到Squeeze页面
一旦建好Squeeze页面，我们就需要引导流量到该页面上。而引导流量的最快方法就是利用PPC或者CPM广告。可是这样的方法很贵，烧钱！对于吸引流量我们还有更多方法，而且便宜多了。只需要稍微动动脑筋。
说起怎样吸引流量，我们的想法要跳出盒子。先让我们来看看Jonathan在推广他的电子书时是怎么做的。Jonathan没有使用PPC来吸引流量，相反，他举办了一个有奖竞赛，谁推荐流量多，谁就获奖。奖品是苹果平板电脑ipad，三份。每推荐一人下载Jonathan的免费电子书，推荐人就会得到一条记录，推荐两个人就会有相应的两条记录，以此类推。推荐下载人数最多的第一名和第二名得到其中两份奖品，第三份奖品的得主按照推荐记录随机抽取。
三份苹果平板电脑ipad大概要$1,800，不便宜，但是对于真正想加入到Affiliate营销的人来说，这点钱并没有超预算。目前为止，Jonathan’s推广效果非常好，在这个有奖竞赛结束前，他得到的电子邮件应该已经会超过10000。如果100000份电子邮件的价值在每年$1百万左右的话， 那么10000份电子邮件每年大概价值$100,000。1,800美金的投资获得的回报是$100,000。
第五步—流量转化
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市场营销里最重要的就是流量转化。我们所有的工作围绕着我们的那张名单进行。任何增加名单数量的方法意味着更多潜在收入。在《Affiliate Marketing 101 contest》这本书里, Jonathan承诺，任何人在7天里取代我第一名的位子（原文中没有提到是关于什么的排名），他奖励一台苹果的27″ iMac。事实上没有任何人能打败我，或者取代我排名第一的位子。但是我们可以打赌的是，一定有非常多的人参加了，而Jonathan也得到了他想得到的名单。
话说回来，虽然squeeze页面是得到人们的电子邮件的最好方法，但是我们还需要一个系统来操作我们的名单。我个人推荐是邮件服务商是Aweber.他们的服务我已经用了很多年了，目前为止是圈子里最好的。Aweber和Squeeze模板兼容好，我们可以从任何一台联网的计算机都可以进入到他的操作界面。
Aweber的新用户可以使用$1的体验服务，体验服务的账户和正常的账户没有区别，无限电子邮件广告，新闻递送，广播。对于想测试Aweber系统的用户来说，$1的体验服务是个非常棒的选择。如果觉得电子邮件营销对我们来说不合适，可以联系Aweber,只要是在30天以内，$1包退。
第六步–Step 6 –设置自动回复
我们在Aweber里把邮件设置成自动回复，在特定的时间，并且间隔一段时间。当人们订阅我们的博客时，自动回复的邮件就会按照预先的设置一封一封地发出去。这些自动回复邮件的目的有三个：
1 和我们的订阅者建立一种亲近的关系
2 推广我们的博客，提高知名度
3 向订阅者推荐产品和服务，解决他们可能存在的疑问或者问题
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设置自动回复很简单，跟平常我们发电子邮件没有区别。如果我们使用Aweber，我们要做的就是点击Message标签下的“Follow Up” ，然后我们就可以建立一系列的电子邮件，这些邮件将在人们订阅我们博客后，按照我们的设置一封接着一封地发出去。Aweber对我们的自动回复没有限制。
你可以看到上面的截图，我的第一封邮件在人们订阅时就发送出去，第二封发送的时间是4天后，其他的是每周一次，直到没有后续邮件为止。
这种方式也称为销售漏斗。第一封邮件用来和订阅者建立关系，随后的邮件用来推广CB产品。这样的销售模式远比任何形式的Hit and Run要好。调查表明，大多人并不会在第一次访问我们的博客或者第一次收到我们的邮件时购买我们推荐的产品。这个时候我们的“攻势”不能减弱。这也就是为什么我们要用Aweber这样的服务的原因。
第七步—看着账户上的数字往上涨
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这一步可选可不选，但是我喜欢这样做 ：）
好了，我已经把每一步都仔仔细细的写出来了，这个关于CB的教程就写到这里了。我要说的是，这个CB模式比一般的Hit and Run的模式要复杂，更花时间，但是我们的回报将是巨大的。我希望这个教程能让大家明白CB这样的联盟到底应该怎么做，也希望大家能喜欢这篇教程。
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http://www.johnchow.com/how-to-really-make-money-with-clickbank-or-any-other-affiliate-network/
原文作者：Johnchow
译文地址：http://bokezhuanqian.info/2010/03/31/how-to-really-make-money-with-clickbank-or-any-other-affiliate-network/
