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今天给大家分享买白酒送汽车案例，且看案例详情：
这是壹玖一个非常经典的跨界打劫案例，故事的主人公是刘国利，壹玖系统会员。
刘总17岁就到五粮液集团做销售，一干就是19年。刘总决心把事业干大，掌握产品的定价权。2014年年初，刘总拿出所有的积蓄和借亲戚朋友的钱，投资5000万拿下了五粮液旗下金火爆系列酒的全国总代。
刘总拿下金火爆酒的全国总代以后，就马不停蹄的组建团队，全力拼命推销他的酒，忙活了一年，年销售额勉强突破一个亿，这个结果也很不错了。可是这个结果是拼命换来的，也是无以为继的。当时，刘总萌生了退意。
可是，创业当老板就是一条不归路，你欠一屁股债，搞了这么大一摊子，不是说不干就可以不干的，拼命也得干！
在2014年年底，刘总学习完壹玖《免费模式》和《免费系统》课程以后，他对壹玖同学们公众承诺：2015年他要干5个亿，并且一口酒都不再沾。谁见他喝一口酒他就给谁10000块。卖酒的人还不喝自己的酒，谁肯相信你？大家觉着刘总能够做得到吗？
大家知道，这些年白酒行业是很不景气的，为什么刘总自信2015年可以从上年的1个亿做到5个亿的销售额呢？因为他对他学习完免费模式后生发的商业模式很自信。刘总的商业模式是什么呢？刘总讲，我的同行都在拼命推销卖酒，我要免费送酒，免费送肯定比卖快得多。
刘总是怎么免费送的呢？他就把壹玖会员整合一下，建了一个网站，叫壹壹优送网。上面有刘总在壹玖系统中对接的上百款电器、汽车产品，从大到奔驰、宝马，小的到九阳豆浆机都有。刘总对外宣传，凡是买我金火爆酒的，买多少酒，我就送等价的电器、汽车，买多少送多少，随便挑。
刘总知道，好的商业模式是竞争优势，但是有红利期的，必须抓紧时间扩大自己的影响力。他怎么做的呢？快速招商。他招商政策是这样的：每个代理交10万元，送你10万元的酒，另外随便挑10万元的汽车或者电器。你卖给客户必须是一比一搭配着卖，等卖完了，再按照10万元的5%到10%给你返利。
免费模式的精髓就是借的思维。世界上的资源不为我所有，却可以为我所用。那刘总是怎么借的呢？他居然借来了袁老师给他亲自讲招商政策。 我们袁老师去现场帮他讲课，你觉得会不会给他加分？
其次，刘总他一口气交了100个会员的费用，把他的经销商都 变成了壹玖的会员 。因为壹玖的会员都是可以终身免费复训的，他就等于借壹玖的讲师为他的做了培训。这样，他就可以轻松调动壹玖老师的资源帮他把很多代理商统一价值观，他就把壹玖当作他的商学院，为他培养人才。
大家肯定好奇，刘总成本是多少，他又是怎么赚钱的。下面我来为大家剖析一下。
第一，刘总的成本构成怎么样？刘总拿下的是五粮液金火爆系列酒的全国总代，有一定的定价权。
其次，关键是刘总的赠品，汽车、电器价格太透明，太有公信力了。大家知道汽车价钱很难讲下来，电气利润也不大。问题是去汽车4S店买车，人家不送等价的酒；电器专卖店买电器，人家也不送酒。大家都是去那里问问价然后来刘总这里买酒了。
这样做刘总能赚钱吗？不能。到这一步还不能，不过基本是可以保本的。一个是刘总赠品买的量大，比较优惠。还有一些产品来自壹玖会员的老板系统，成本比较低。另一个是刘总适当提高一些他的酒的价格，也能节省一些成本。
这样刘总就可以直接避开竞争对手了。既把酒送出去了，还抢了汽车4S店、电器店的生意，同行也不敢模仿，因为这一步谁也赚不了什么钱，或者说它是个四不像，根本没同行。
那刘总靠什么赚钱呢？有人说小老板赚差价，大老板赚现金流。刘总是怎么解决现金流问题的呢？
原来，刘总的客户和代理商需要酒，必须先打款，然后刘总让厂家生产。等厂家生产出来再付货。这些货物发给代理商以后刘总才给钱酒厂；刘总买电器、汽车也是这样，一个半月以后才给钱。深入思考一下，为什么刘总可以这样赚现金流，你却不行呢？
袁老师这样定义免费模式，“壹玖免费模式是一种利他、吃亏的思维方式，把这种思维方式植入企业运营的过程中，来换取其他点的合作机会，并创造利润。”
刘总是不是给代理商找到了卖产品的好模式？不再为卖货愁，有稳定的收入？金火爆是五粮液的一款酒，五粮液系统对刘总是有支持的，因为刘总卖出去了很多酒，拿回来了很多钱，酒厂也表示要合作愉快，钱晚点收没问题；电器厂、汽车4S店是不是也要依赖刘总平台的合作？所以，刘总的现金流赚的理所当然。
2015年刘总销售额是5.76亿，平均下来一个半月的现金流就是7200万。所以，刘总根本不亏钱，更不差钱。那刘总赚的还有什么钱呢？
刘总一个重要的赢利点，就是流水很大，很多店、厂家都找刘总合作。比如有一个电动车厂，刘总跟他合作送电动车。刘总不停的送他的电动车，最后占到该厂全部销量的一大半。厂家很害怕刘总不跟他合作了，怎么办？一个厂投资上千万，如果不合作只能亏本等死。怎么解决？最后，厂家找刘总谈愿意给他股份，只求与刘总长期合作。最后，刘总兵不血刃成为了该电动车厂的大股东，股份卖了又会赚多少钱？刘总其实不止一个合作厂家的股东了。
大家到这里明白刘总如何跨界，如何整合上下游的了吧？
商业模式逐渐成为当下企业核心竞争力，而免费模式已成为当下极具创新的商业模式，并且这种模式已经取得了很大的发展。
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