低调老师 今天
亲爱的朋友
你好!我是低调老师!
餐饮、美容院、养生馆等机构办充值卡时,都会以打折名义来吸引会员。
虽然可以提前拿到现金,但牺牲了产品的未来利润,如何不减少未来利润也能吸引充值呢?
优惠卷赠品法可以解决这个问题。
比如餐厅鼓励客户充值有两种说法:
第1种说法是充500送100,这种方法相当于客户未来消费600元,商家牺牲100元利润。
第2种说法是充值500元,再赠送500元优惠券,购买指定产品享受1~5折优惠,这种说法吸引力更大,而且不牺牲主营利润。
所以优惠卷赠品法更好,这种方法使用时注意事项是:
第一,优惠券要锁定利润较高的特定单品,不影响主营利润。
第二、优惠券要设定有效期,鼓励客户尽快消费。
第三、优惠券折扣可以立刻享受,鼓励客户马上充值。
第四,要经常改变优惠券促销内容,刺激不同的会员需求。
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