新领导上任的套路

说起马斯洛需求层次理论很多人都不会陌生，自从1943年被创立以来，它被应用在众多领域上，很多看似没有关联的事情，经过这一理论的分析就有了头绪。 今天我们要讲的故事似乎也可以用它来解释一下。

晋文公重耳在外流亡漂泊了十九年，终于以国君的身份回到家乡，重新成为众人焦点。对于当时的晋国人来说，重耳，这个新上任的老板，有着太多的不确定性了。

他有没有说的那么好？会不会报复曾经想要暗杀他的敌对势力，从而在晋国掀起腥风血雨？他能不能让晋国在秦楚两国夹击下强大起来？

而对重耳来说，他也迫切需要建立起在晋国的权威，获得人民的支持。

只是，这里的“人民”，需求可不太一样。如果拿马斯洛模型来说，有些人要的只是能生存，有安全感；有的人需要找到归属感；有些人则需要获得尊重。

至于自我实现吗……那就是重耳自己的追求了。

给老百姓以安全感

重耳上位，并不代表晋国就国泰民安了。平静的表面下，暗流涌动。

比如吕省和卻芮这两个人作为辅佐之前国君的肱骨重臣，曾经的地位非同一般。他们眼瞅着晋文公从他国流亡回来，不动声色，既不大肆封赏，也不追究责任，越想越怕。终于，他们俩坐不住了，认为与其等着受死，不如主动出击。他们拉上曾经杀过晋文公未遂的寺人（相当于太监）勃鞮，开始酝酿一场宫廷谋杀。

某天晚上，吕、卻二人带着手下，在晋文公的宫殿门口放起火来。宫里的人都乱哄哄地出来逃命。士兵们带着武器冲进去，大喊着“不要让重耳跑了！” 很多人被烧得焦头烂额，或者被砍断了手脚。一时间火光熊熊，哭声震天，简直是人间地狱。

然而重耳并不在宫里。原来勃鞮早已弃暗投明，主动向重耳告了密。重耳偷偷带着心腹，跑去了秦国，又借助秦穆公，诱骗吕、卻二人前来会面。结果当然是立刻抓住，砍掉了人头。

除掉了晋国的最大不安定因素，重耳终于给晋国的老百姓带来了长久没有的和平。

而对老百姓来说，这就是他们当前的最大诉求。

给士人以归属感

杀掉吕省和卻芮，当然有助于国内局势安定，但这事也让很多人惴惴不安。毕竟，晋国的大部分士人，之前都为吕、卻二人做过事。虽然重耳颁布公文，表示大赦天下，既往不咎。但众人依然采取很狐疑的态度，不敢出头做事。而且谣言纷起，让重耳很是忧愁。

很快，有个机会就送上门来。他过去的小吏头须找上门来了。

头须是谁呢？提起这个人，重耳和他当年一起流亡的小伙伴简直是要恨得咬牙切齿。头须当年是在流亡小团队里负责管理钱财的。当时他不堪忍受流浪过程的艰苦，自己一个人逃跑了，而且这还不算，他还带走了重耳一行人的钱财和粮食，直接导致晋文公和他的追随者们长时间的忍饥挨饿，在曹国和卫国乞求支援，受尽屈辱。

但重耳并没有杀他，反而让他官复原职，继续做之前的看管工作。同时故意在巡城的时候，让他御驾马车，让所有的人看见。

这一下子，那些心有疑虑的人都放下心来：“你看头须都没有被怪罪，更别提我们了！”谣言也就日渐平息，士人们不再相互猜忌，而是齐心协力为晋文公重耳效力了。

给重臣们以尊重

局势稳定了，晋文公终于可以放下心来为多年来陪伴他的大臣们论功行赏。这是他最需要仰仗的力量，因此重耳也毫不吝惜。

所谓“复国之赏”中，最高一等就给了“从亡”，也就是跟随他流亡的人。狐毛狐偃都是跟随他多年的忠臣，他们的父亲狐突因此受到牵连，被晋怀公杀害，所以晋文公特意为他在晋阳的马鞍山立了庙。

重耳还借助给小臣壶叔解释的机会，特地声明了他的封赏规则：“夫导我以仁义，是我肺腑开通者，此受上赏；辅我以谋议，使我不辱诸侯者，此受次赏；冒矢石，犯锋镝，以身卫寡人者，此复受次赏。故上赏赏徳，其次赏才，又其次赏功。”

可见，重耳是非常有章法地进行封赏，而这样的封赏自然也让他的重臣们倍感荣光和心悦诚服。

能够自我实现的只有一人

重耳封赏天下，却唯独忘了一个人。这个人叫介子推。

忘了这个人，实在是一件很奇怪的事。因为介子推对重耳，真的是要好到天上去了。在外流亡的时候，有一次看到重耳都快要饿晕过去了，介子推居然割了自己大腿的肉，煮汤给重耳吃！

后来经人提醒，晋文公才“恍然大悟”，亲自去找介子推。介子推和他的老母亲躲在深山里不肯出来。晋文公下令放火烧山，结果把介子推母子活活烧死在山里。

整件事情，是不是奇怪得有点匪夷所思了？

嗯，可能是事情的症结，就在于“功高不赏”。重耳实在难以判断介子推的需求，不知该给予他何种层次的赏赐。

如果熟悉之前所讲的齐桓公的故事的话就会记得，齐桓公身边也有一个为他割肉的易牙（后来造反导致齐国内乱），为了让齐桓公尝到鲜美的人肉，拿自己的孩子开刀下锅烹煮。

一个人为你付出过多，往往意味着他要求的也就更多。所以在对待介子推的这件事情上，重耳就很为难。他能给出的赏赐都已经到头了，像这种“割股”的功劳，究竟应该怎么办？如果他要的不止是马斯洛模型里的“尊重”，而是“自我实现“呢？

Oh No No No，自我实现这件事，在整个晋国，只有我重耳一个人可以做！

话说回来，从晋文公这一系列手段，我们可以看出新领导上任的套路。那就是：

给底层群众安全感；给中层干部归属感；给高管们公开的尊重。

至于某些目的不明确，诉求很可疑的，还是干掉吧…… 

END