保险与ECOSWAY事业的比较
一、 意义
1、 保险
1) 使顾客的后人生活更好,为身後事打算,意义伟大;
2) 属人生的防守策略;
3) 符合大趋势;
2、 ECOSWAY
1) 使顾客现在生活更好,为自己和家庭的健康和生活打算;
2) 属人生进攻策略;
3) 符合大趋势;
二、 市场
1、 保险
1) 巨大、民众意识有待提高;
2) 重复消费缓慢,快则一年慢则十几年;
3) 必须不断开发新客户,短时期容易出现饱和瓶颈;
4) 市场有限制,老人和健康状况不良者几乎被排除;
2、 ECOSWAY
1) 巨大、是以公司为平台的消费者联盟;
2) 重复消费快,每月购买;
3) 照顾好身边几位顾客重复消费即可,复制技术团队一起做大;
4) 消费者几乎无任何限制;
三、 产品
1、 保险
1) 无形、难体验,需做大量的售後服务维系顾客;
2) 受国家监控,各公司产品大同小异,很难形成优势;
2、 ECOSWAY
1) 有形、易体验效果,产品会说话;
2) 可开发自己独有专利产品,锁住顾客;
四、 团队发展
1、 保险
1) 有地域限制,不得跨区发展;
2) 必须专职,工作压力大,增员难,人员流失巨大;
2、 ECOSWAY
1) 无地域限制,全球发展,空间更大;
2) 消费者和经营者为一体,找到顾客就找到增员;
3) 产品会留住顾客;
五、 工作方式
1、 保险
1) 考核晋升、纯粹靠佣金生活,压力巨大;
2) 名为自由职业,但大多数公司需要考勤卡,诸多限制;
3) 以打工者的管理方式做自由职业;
4) 工作琐碎,需要极为细致周到的服务,费时费力;
2、 ECOSWAY
1) 无考核压力,业绩无限代计算,轻松经营;
2) 真正自由安排时间;
3) 网上交易,送货上门,在家轻松经营,真正SOHO一族;
六、 收入
1、 保险
1) 不封顶,但受公司制度考核限制,压力大;
2) 销售佣金最高为首年保费65%,在客户每年续保情况下,需分5年拿完,以后不再享有,佣金实际等于总保费的2%-4%;
3) 团队收入通常拿2-5代业务员佣金的几个百分点;
4) 收入处于四个象限中的S象限;
2、 ECOSWAY
1) 限制少,压力小,做到就拿;
2) 只要有人使用产品,就永远有奖金,且有高达100%的利润空间;
3) 团队收入无限代计算,不封顶、不脱离,空间更大;