“不方便”里藏商机

佟才录

几年前，刘星宇办了一家鱼缸厂，可生意红火了几年后便日渐衰落。

一天，刘星宇去潘家园市场送货，一下子就明白了鱼缸廠生意不好的原因：现在人们装修越来越讲究，简陋的鱼缸已经上不了台面。但市场上流行的豪华鱼缸都特别大，而且特别笨重，要四五个人才能抬得动。

刘星宇花时间做了调查，得知买卖双方都欢迎那种既轻巧又不占地儿的鱼缸，便萌生了一个想法：做一款轻薄的壁挂式鱼缸。经过反复实验，刘星宇最后决定选用8毫米的浮法玻璃做鱼缸，这样在保证安全的前提下又减轻了鱼缸三分之一的重量。传统鱼缸的加热棒、小电机都直接放在缸内，看起来不够美观，可壁挂式鱼缸的体积本来就小，想隐藏谈何容易。最后，刘星宇和研发人员想出了一个办法——将加温装置和其他循环设施都装在一个隔离的小框框里，从鱼缸外看到的就是一幅完美的图画。

壁挂式鱼缸研发成功后，刘星宇迅速投入生产，订单不断飞来。正当她沉浸在成功的喜悦中时，麻烦也随之而来。一个销售商打电话来要求退货，因为很多顾客投诉鱼缸挂在墙上，换水时爬上爬下的，实在不方便，而且一不小心就会弄脏墙面。

刘星宇找到了专门搞农业化学研究的康玉林博士。两个月后，康玉林博士研究出一种生态液配方：在鱼缸里加一些生态液后，鱼的排泄物排出后会迅速沉到水底，变成鱼缸内水草的养料，而水草的生长又给鱼提供了新鲜的氧气，鱼缸内的生态环境达到了平衡，所以里面的水看起来很清澈。这样换水的时间可以延长到一年，保持得好的话还可以长达三年。

“一年免换水”成了刘星宇的壁挂式鱼缸又一个新的卖点，鱼缸销量直线上升。之后，刘星宇再接再厉，大打“方便”牌，将鱼缸和家具结合在一起，研发出了集观赏功能和实用功能于一体的“茶几鱼缸”等。

与人方便，就有钱可赚。刘星宇在方便顾客的同时，也为自己开辟了一条生财之道。