2013年10月22日14:53腾讯大湘网·旅游频道黎姝琦
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春秋航空新闻发言人张武安（图片由受访者提供）
作为国内最为知名的低成本航空公司，春秋航空的出行线路和打折资讯一直备受消费者关注，而在黄金周之后，年内的旅游进入淡季，机票的选择也更多样化。每年的10月底至11月初，还是航空公司线路换血的时期，无论是行业内部的变化还是新航线的推出，都在这个时间段。腾讯大湘网就“廉价机票”的问题专访春秋航空总部新闻发言人张武安，从业内角度了解“低成本航空”与“廉价机票”。
10月27日起，长沙飞杭州最低只须59元
春秋航空从长沙出发的线路，从来都只有一条，就是长沙飞上海，以往99元的机票价格也确实足够吸引消费者。张武安说，考虑到长沙消费者的出行需求，今年10月27日，会增加一条从长沙飞杭州的线路，每天一班，且最低的票价只需59元。
“春秋航空和春秋旅游是在一起经营的，我们在旅游报名人数中发现，长沙人十分青睐华东游，尤其是江南水乡的线路，不少消费者都一去再去，就想呆在那样安静的环境中放松。我们也是考虑到长沙的实际情况，所以在今年冬春季的线路调整计划当中，增加了长沙飞杭州的线路。”
淘廉价机票，时间点和“工具”都很重要
相比起旺季，淡季的机票会要好买不少。10月、11月是每年的旅游淡季，相对出行人数减少，因而航空公司放出来的低价甚至是廉价机票就要多出很多。以春秋航空常规订票为例，特价机票（59元、99元等等）占比在20%左右，一般的话会提前2个月左右出票，所以如果有出行计划，最好提前2个月关注其网站，并提前下单。
除了“双十”的优惠节点外，公司每年还有四次大型促销，分别为3月9日、5月9日、8月9日和11月9日。在这四个节点，会推出更多更大折扣力度的优惠。像春秋航空的手机app，还会同步推出更多优惠活动，比如通过手机客户端订票，会享受到30元的减免优惠，而最高的减免优惠高达12%。另外app当中还有会员“特价预约”的服务，会员可以提供自己的出行时间、出行线路以及自己能接受的预期价格，一旦这个线路的预期价格一推出，就会第一时间反馈到会员这里，方便及时购买。
低成本航空，到底靠什么赚钱
很多人都疑惑，低成本航空公司以比常规航空公司低那么多的价格进行销售，他们到底靠什么赚钱？张武安说，春秋航空作为商家，有自己的经营之道，让利给消费者的同时，同样能够保证经营。
春秋航空的所有的机型都是空客A320，其他的航空公司因为有商务舱的存在，整体座位可能就150个左右；春秋航空因为是全经济舱，座位数可以有180个，这方面已经有优势存在。而低成本航空公司的高上座率也众所周知，对他们而言，“座位空着就是损失”，像春秋航空基本能保证全航线95%以上的上座率，所谓的利润空间就从这当中出来。
不只如此，相对于其他的航空公司，低成本航空公司的办公成本和人员成本比较压缩，同时借助自身平台进行营销，8成以上的机票都是直销，于是，营销成本、办公成本、人员成本都精简的情况下，自然能收获颇丰。（文/黎姝琦）
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