2013年10月22日14:53腾讯大湘网·旅游频道黎姝琦
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春秋航空新闻发言人张武安(图片由受访者提供)
作为国内最为知名的低成本航空公司,春秋航空的出行线路和打折资讯一直备受消费者关注,而在黄金周之后,年内的旅游进入淡季,机票的选择也更多样化。每年的10月底至11月初,还是航空公司线路换血的时期,无论是行业内部的变化还是新航线的推出,都在这个时间段。腾讯大湘网就“廉价机票”的问题专访春秋航空总部新闻发言人张武安,从业内角度了解“低成本航空”与“廉价机票”。
10月27日起,长沙飞杭州最低只须59元
春秋航空从长沙出发的线路,从来都只有一条,就是长沙飞上海,以往99元的机票价格也确实足够吸引消费者。张武安说,考虑到长沙消费者的出行需求,今年10月27日,会增加一条从长沙飞杭州的线路,每天一班,且最低的票价只需59元。
“春秋航空和春秋旅游是在一起经营的,我们在旅游报名人数中发现,长沙人十分青睐华东游,尤其是江南水乡的线路,不少消费者都一去再去,就想呆在那样安静的环境中放松。我们也是考虑到长沙的实际情况,所以在今年冬春季的线路调整计划当中,增加了长沙飞杭州的线路。”
淘廉价机票,时间点和“工具”都很重要
相比起旺季,淡季的机票会要好买不少。10月、11月是每年的旅游淡季,相对出行人数减少,因而航空公司放出来的低价甚至是廉价机票就要多出很多。以春秋航空常规订票为例,特价机票(59元、99元等等)占比在20%左右,一般的话会提前2个月左右出票,所以如果有出行计划,最好提前2个月关注其网站,并提前下单。
除了“双十”的优惠节点外,公司每年还有四次大型促销,分别为3月9日、5月9日、8月9日和11月9日。在这四个节点,会推出更多更大折扣力度的优惠。像春秋航空的手机app,还会同步推出更多优惠活动,比如通过手机客户端订票,会享受到30元的减免优惠,而最高的减免优惠高达12%。另外app当中还有会员“特价预约”的服务,会员可以提供自己的出行时间、出行线路以及自己能接受的预期价格,一旦这个线路的预期价格一推出,就会第一时间反馈到会员这里,方便及时购买。
低成本航空,到底靠什么赚钱
很多人都疑惑,低成本航空公司以比常规航空公司低那么多的价格进行销售,他们到底靠什么赚钱?张武安说,春秋航空作为商家,有自己的经营之道,让利给消费者的同时,同样能够保证经营。
春秋航空的所有的机型都是空客A320,其他的航空公司因为有商务舱的存在,整体座位可能就150个左右;春秋航空因为是全经济舱,座位数可以有180个,这方面已经有优势存在。而低成本航空公司的高上座率也众所周知,对他们而言,“座位空着就是损失”,像春秋航空基本能保证全航线95%以上的上座率,所谓的利润空间就从这当中出来。
不只如此,相对于其他的航空公司,低成本航空公司的办公成本和人员成本比较压缩,同时借助自身平台进行营销,8成以上的机票都是直销,于是,营销成本、办公成本、人员成本都精简的情况下,自然能收获颇丰。(文/黎姝琦)
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