十年保险从业者公开成功销售的3个招数

2016-11-11 23:57:19 来源: 职场生涯日记

曹纪平说：我的第一单用了两个月零三天。98年做了不到三万的保费、99年六七万保费。但我要用5年时间实现年薪十万梦想。从业初期没房子住，睡办公室；后来租房子住，再后来买150平米的房子住。没有辛酸的过去就没有我曹纪平的今天！

保险公司经常会在人口密集的地方做保险推广，比如商场、电影院等等地方。

通过市调，现在有很多公司都会出来做展销，做法都大同小异，导致很多人看到保险推广的都很害怕，甚至绕道而行，更别说上门咨询了。

大多数的做法大概是派传单拉客，但是同事之间的抢单也很厉害。

线下推广的目的是什么呢？

提升客户认知度，宣传企业品牌文化。

1.做好数量级的派发传单，每传递一张传单，就是多一个意向客户。

据数据统计，经纪人每打36000个电话，28800个会接，11520个会听他讲，4608个会有兴趣，1843个会出来看，737个会考虑，294个会有意向，117个会洽谈，47个想买，最终成交的18个，成交18单会赚到约200万元！　由此，可以得出一个结论：每打一个电话会赚到5.56元。量变能引起质变。

2.锤炼好话术，开门第一句一定要精彩，吸引人。

先要介绍自己是做什么的，公司有哪些优势，能给客户带来哪些好处，具体的案例有哪些，然后针对人群拟定长中短三种话术。最重要的还是要研究消费者，从消费者身上具体分析。推荐一本好书，蓝小雨的我把一切告诉你，上午学，下午就能用的实战销售书。

3.单子的名牌要写一句话，你愿意免费为客户做保险咨询顾问，买不买保险无所谓。

我们做销售，最重要的是先要取得客户的信任。先为客户做增值服务，就是登门槛，先挤进客户的心智阶梯。

现在网络越来越发达，只有结合线上和线下，两者相结合，才能发挥企业宣传的最大的优势。