从前有个穷人总是抱怨自己的命不好,没出生在富人家。一天,上-帝把一个老板变成了和穷人一样穷的人,并带来和他一起挖-煤。
第一天,穷人很快就挖了一车-煤-拉去集市上卖,拿到钱后就回家吃饭了,并把钱给老婆存了起来;老板没干过粗活啊,累死累活挖完一车-煤-去卖,天已经黑了。
第二天,穷人照常挖-煤,但老板却不挖了,而是直接去集市,然后用昨天的钱顾了2个穷人回来,一个负责挖-煤,一个负责运-煤,而他自己就负责在集市卖-煤。
不久,老板就经营起了-煤-炭-公司,很快又成了富人。
流光刚开始对这个故-事是不屑一顾的,你叫人来挖-煤,别人不会自己单干啊?后来在做销售的过程中,我明白了,单干是可以,但你却起不来数量,也就是没有规模和效益,那么最后也只能是穷人。
我们做销售都有一个通病,总是想把所有的客户都据为己有,但这是不现实的,因为一个人的能力有限。所以做销售要学会让利,当你把客户分出去后你会发现,收获远远超出预期。
和大家说啊,流光刚开始做销售,是完全不懂得如何去和客户聊天、谈判的,但是我舍得让利啊,我经常和客户定好拜访时间后,就拉上销售经理或者销售冠军和我一起去谈客户,客户下单我们就平分提成。大家能想到我这样做,获得了多大的收益吗?
1、高手帮你做销售,成功率会大大提升,以前约见10客户成一单,现在可能10个客户成4单,提成自然就多了;
2、你可以贴身学习销售高手的销售技巧,这是用钱买不到的销售秘籍;
3、你经常和销售经理、销售冠军混,大家都是哥们了,你说,这是不是你以后最有力的销售人脉啊?
最后献上李嘉诚先生教育儿子的一句话:如果你赚7分可以、八分也行,那么你就拿6分。
我是淡淡流光,正在做销售,欢迎大家一起交流、一起进步。