血液制品是中国医药市场中较为特殊的一个细分领域。长期以来血液制品受政府的严格管控，但近年来该领域正发生着巨大的变革。随着政府管控的逐步放开，市场需求将逐步得到满足，越来越市场化的商业环境将为血制品企业和医药商业公司带来新的转型机遇，血液制品或许成为实践“工商合作”的新领域。
市场严控逐步放开，血制品市场迎来历史重要拐点
血液制品一直以来是药品市场中政府高度监管的领域之一，从原料获取、生产质控，到市场销量、终端价格都是政府严格控制。同时，血液制品也是少数严格限制外商投资和进口产品的医药市场之一。多项政策严控导致血液制品市场长期处于资源受限、非市场化运作的“计划经济”时代。
从2015年开始，国家逐步开始放宽在血液制品领域的管控力度。首先，包括血液制品在内的绝大多数药品取消了终端价格管控，市场价格的调节进一步促进了血液制品生产企业在产品生产和品种研发方面的动力，以泰邦“新纤原”为代表的新技术产品开始逐步问世；其次，国家在批准浆站数量和血制品批签发数量上都有了较大的提高，从华兰、泰邦等7家主要血制品企业的新设浆站来看，2015、2016年几家企业分别新增浆站17个和13个，浆站的增加也为血液制品企业采浆量的提升有了极大的促进作用。且供应量的提升和价格的放开逐步促使血制品行业从“计划经济”开始向“市场经济”过渡。
血制品市场规模较小，但未来市场空间巨大
根据PDB终端销售数据显示，2017年我国血液制品的市场规模约为190亿元，相比1.6万亿的医药市场来说属于规模较小的细分市场。这主要受制于产业端的资源、产能限制和产品、技术限制。
首先从产品品类来看，我国血液制品的种类仅有12个，远低于国外的几十种品类，且我国血液品类全部为血源性产品，在重组血液制品和特殊血液制品方面与国外相差甚远。
其次从产品技术来看，由于国内的血液制品企业长期处于供不应求的“卖方市场”，在品种研发、技术升级等方面没有足够的动力，使得我国的血液制品企业在血浆利用率上都远远低于发达国家，这导致本身就原料相对紧张的血制品更难以满足市场需求。
再次从终端使用量来看，国内的血制品人均使用量远远低于以美国为代表的发达国家，且使用成份以白蛋白为主，与美国以因子类为主的使用结构差异较大.
因此，随着血液制品市场的逐步放开，国内在血液制品使用上的需求将逐渐得到释放，特别是价格的放开也将促使未来血液制品市场的扩容。
“市场经济”迎来终端市场新需求
进入“市场经济”的血制品将引发终端市场的激烈竞争。血制品市场已经开始由卖方市场向买方市场转变，从产品供应决定市场向产品需求决定市场转变，血制品“一瓶难求”的现象将不再出现，取而代之的是医院、患者更理性的选择优质、优价的产品。这将引发厂家在产品质量、产品技术以及产品种类方面的不断升级，以满足终端市场新的需求；
与此同时，面对血液制品越来越市场化的供应体系，医院终端对于输血产品、冷沉淀等初级血液产品的使用量将大大降低，取而代之的是具有专业效果的血液制品，这需要厂家的正确引导和专业知识普及。
此外，随着产业技术的不断发展，各血液制品企业间的产品质量和技术的差异将逐步显现，医院终端也越来越需要在产品合理使用、正确使用方面的专业指导。而从目前的血制品行业来看，极少有企业建立相应的市场营销团队来服务血制品市场。特别是一直处于“卖方市场”生产企业，难以在短时间内建立相应的市场服务团队来服务终端客户。这为本身就以终端网络覆盖为优势的医药商业企业带来了转型发展的机会。
血液制品或许成为实践“工商合作”的新领域
血制品市场的发展为商业分销企业带来了新的转型机遇。从上游血制品生产企业来看，目前大部分厂家并未建立相应的营销服务团队；从下游营销服务来看，由于血制品一直以来的紧俏属性决定了其代金销售的情况较少，是开展合规营销的最佳切入口；从产品联动来看，以血制品为切入点建立的营销服务能力也将成为商业分销企业其他产品的合作基础。由此看来，血制品市场的新变化、新需求将再次为医药工业和商业的合作带来新机遇，这或许成为实践“工商合作”的新领域.
国内主要血液制品公司及产品分析
主要关注
华兰生物是国内血液制品企业中产品线最全、综合利用率较高的企业。目前拥有的产品品种是国内血液制品企业中最多的（11个），血浆综合利用率较高，公司较大的血浆规模保证了产品较高的毛利率，具有较强的市场竞争力。凝血因子9国内只有华兰独家可生产，凝血因子8国内只有华兰、莱仕、绿十字可生产。其目前拥有有14家采血站，覆盖人口超过1200 万，是目前国内血液制品行业的龙头企业。
公司主要从事疫苗、血液制品、诊断试剂等生物制品的研发、生产和销售，横跨疫苗、血液制品两大领域，实际控制人为中国医药集团总公司，是血液制品上市公司中唯一一个“国家队”队员。
上海莱士是中国第一家中外合资的血液制品大型生产企业；拥有7个注册血液产品，涵盖了人血白蛋白、免疫球蛋白和凝血因子三大类产品，产品除在国内销售，还有部分出口；凝血因子Ⅷ是国内三家生产商之一。由于血液制品的特殊性，其合资性质也许有其双刃性。上海莱士在生产安全性方面，较其他公司有着更为严格的检验程序。
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