企业战略的三重思考

企业战略如何制定？仁者见仁，智者见智。不同的志向追求和思维方式，会产生不同的战略。战略是企业家的事业选择，无所谓对错，但立意却有高下之分。

立意高的战略，并非是把战略制定得高大上，变成空中楼阁，而是立足于原点，从常识出发。产业竞争有其本质规律，这就是原点和常识。企业的战略思考，必须回到本质规律上来。

具体来说，企业制定战略，需要有三重思考：

第一重：思考如何主导未来产业竞争格局的演变

对于有志向、有条件的企业来说，这是必须思考的。如果不能主导未来产业竞争格局的演变，企业就容易在日益激烈的市场竞争中处于被动地位，被逐渐消耗。

对这类企业而言，所谓产业机会，是指组织起来比竞争对手强，在未来产业竞争格局中处于更有利的地位，进而拥有更大的发展空间。

强要强在哪里？强在主导未来产业竞争格局的演变上。很多企业的战略，在“落子”的那一刻，就已经决定了竞争的胜负。有的企业明明有足够的先发优势，成为产业主导者，却最终变得不入流，令人唏嘘。

主导产业竞争格局的关键，在于把握产业竞争的关键环节。在此基础上，自己成为产业主导者，或者绑定产业龙头，或者做出足够的创新速度来，都有助于主导产业竞争格局。

第二重：思考如何切实承担起维护产业价值链的责任

现在的产业竞争，逐渐演变为产业价值链之间的竞争，更确切地讲，是企业主导的产业价值链之间的竞争。

企业要想在竞争中获胜，必须维护自己的产业价值链。产业价值链的主导者必须切实承担起维护产业价值链的责任。

有的企业对自己的产业价值链涸泽而渔、焚林而猎，确实不可取。这和老虎吃光了自己生态系统的所有动物，最终只能等死，是一回事。有远见的企业，会推动产业链效率的持续提升，但绝不会无限地挤压上下游的生存空间。

对企业而言，要有多赢共生的意识，切实承担起维护产业价值链的责任。责任承担久了，就会成为一种权利。

第三重：围绕客户需求，思考商业模式

客户是谁？客户在哪？客户需要什么？我能提供什么？我如何有效提供？如何在客户那里确立起不可替代的竞争地位……

这一系列问题的回答，最终会形成企业的商业模式。企业必须建立起自己的客户和市场体系，这是生存的根本。伴随着客户成长，通过成就客户最终成就自己，是经营的王道。正如德鲁克所讲，企业经营的唯一目的就是创造顾客。

上述三重思考，是企业战略制定过程中必须认真对待的。

最后澄清一个可能的误解：第一重是坚持竞争导向，第三重是坚持需求导向。企业到底是坚持竞争导向还是需求导向？

一方面，两者并不矛盾，企业必须两方面都关注；另一方面，对于产业社会而言，竞争其实是第一性的，需求是第二性的，在市场竞争尚未激烈之前，顾客（需求）往往是不被充分尊重的。

因此，从根本上来讲，企业是为了满足顾客需求，但从发展上来讲，必须超越竞争对手。如何超越竞争对手去满足顾客需求，正是企业战略思考的核心。