今天我们继续讲经济学上的偏见，2002年诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼写的《思考：快与慢》
人是非理性的，我们从卡尼曼的书中看到了《开拍吧！》郝杰导演一直在追求的拍电影的境界：人的不自知
之前我们知道，系统1是直觉式快思考，也就成为了人们决策和行为的真正主宰。尤其是在人精力不足的情况下，系统2会更加弱势，更依赖于直觉。
当认知范围内系统1和系统2完美契合时，我们可以做出理性的决定，可惜现实并非如此，今天我们从卡尼曼的书中简单说说三个效应
01
锚定效应：
数字上的不自知
请回答两个问题：
1、甘地去世时比144岁大还是小？
2、甘地去世时大概多少岁？
如果你对印度民族解放运动的领导人、印度国民大会党领袖“圣雄甘地”（Mahatma Gandhi）十分熟悉，以上的问题就在你认知范围内，也许你会很快回答。
但是，如果不太熟悉，请你回答的甘地去世时大概多少岁？
淘宝上所谓“限购XX件”也是一种有效的营销手段，据不完全统计，其他条件一定的情况下，设置限购的商家反而比不设限的商家所售出的商品更多。
当显示“有货”时候，我们的直觉仅与我们需求有关，当现实“限购XX件”，潜移默化的让我们的直觉与这个数值产生了关联。
一家公司要求每个部门做年度部门预算，公司上级领导集体讨论审核后按预算执行，在经费有限的条件下，每个部门的预算都会拔高自己的资金预算，只要满足合理必要性，即使上级领导讨论后砍预算，也不算太糟糕
这不就是设置锚定值么？但是你并不觉得，你认为是完全出于理性做出的判断。这就是当事人的不自知。
这说明我们的系统2分析事物的时候，很容易受到系统1的影响。我们习惯了有参照值，有计划和目标感，让我们在判断事物的时候不自觉的找到了某一参考值。
当然，你也会做出改变，比如：你有把自己的人生制定财富蓝图吗？
《有钱人和你想的不一样》的作者艾克说，一个人的财富蓝图，就像一个房间的恒温调控器。
“如果室内温度是27度，说明调控器的设定就是27度。这时如果打开窗户，有冷空气飘进来，室内温度降到13度，调控器就会运作，把室温调到27度。当然，也有可能外面飘进来的是热空气，让室温升高到33度，这时候调控器同样会运作，把室温调回27度。”
这是什么意思呢？就是说一个人的财富状况，取决于他给自己设定锚定值。在以后的生活工作中，人会不自知的向着锚定值前进。
用《有钱人和你想的不一样》作者的话说，“你的收入只能增加到你最愿意做到的程度！”
锚定效应理解起来很简单，它来自于人们对事物直接判断（系统1的启发效应）以及对事物分析思考不足，调整不足（系统2的懒惰和延迟）
锚定效应随处可见，你能想到哪些呢？
锚定效应：指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
莫罕达斯·卡拉姆昌德·甘地（Mohandas Karamchand Gandhi，1869年10月2日——1948年1月30日）去世时78岁。
02
联想效应：
文字上的不自知
TA的专业是什么？
如果TA毕业于某一高校研究生，如果有这几个专业选择：法律、金融、计算机、哲学、考古学、古生物学……你认为，TA最大可能是什么专业？
如果有人跟你说，TA是一个喜欢古生物，对地球热爱，觉得出野外找化石是一件很酷的事情，对于其中的种种都可以承受，可以跟着行业内的老师们一起坚守，不在乎高薪和安逸……你认为，TA最大可能是什么专业？
你是不是大腿一拍，这不就古生物学吗？那你是不是忽略了大数准则下基础比例？不应该是法律、金融、计算机这些热门专业吗？
你认为你现在的专业是你喜欢的吗？你是选喜欢的专业还是适合找工作的专业？
“你这么高怎么不去打篮球？”
“那你这么低，怎么不去卖烧饼？”
不得不承认，我们相信所谓的“眼见为实”，相信系统1带给我们最直接的联想，系统2却是懒惰忽视的。
我们一直在重复犯错：用并不充分的证据来预测罕见的事情，当证据不充分时，我们应该以基础比率作为判断依据。
你应该让基础比例在预测中起主导作用。但恰恰相反有时候你不了解你自己，你也不了解这个世界。
这就是人的不自知
03
光环效应：
一见钟情的不自知
有些人自带光环，甚至某些歌迷都能被一名歌手迷晕在现场。
偶像是用钱砸出来的，是用粉丝堆积起来的，炒作人他们先让偶像带上光环，然后……先入为主？
我们都说第一印象很重要，却不知道这是系统1的直观和系统2的懒惰所造成的错觉
在书中卡尼曼举了一个经典的例子，你有两个朋友，A和B，
A的性格是
善良、阳光、温柔、理解、易怒、狭隘、自私
B的性格是
自私、狭隘、易怒、理解、温柔、阳光、善良
A和B你认为谁更好相处呢？
很多人都选择A，其实不过你认识了解A和B的过程不同而已。
总而言之，即使在认知范围之内，系统1自身也存在的缺陷，容易导致人在思考过程中出现偏见和错误
人的不自知是永恒的话题。一千个人有一千个哈姆雷特。这点我是佩服郝杰导演的。
那认知范围之外呢？我们明天继续讲。
END
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