毛利率计算很简单，即（营业收入-营业成本）/营业成本。
毛利率在本质上体现的是产品价格相对于产品成本增值的那个部分有多大，这个增值可以是品牌赋予给它的，也可以是无形优势赋予给它的，它体现的是一个公司的产品模式。从毛利率高低可以洞见公司商业模式的好坏，透过那些高毛利的产品去挖掘出那些优质的好公司，是我们重视毛利率的重要原因。
1.毛利的高低跟什么有关？
（1）跟行业基因有关
有些行业像白酒、烟草、医药、互联网等，它们天生就是高毛利的命。
有些像农林牧渔、纺织电力、低端制造业等，它们天生就是低毛利赚辛苦钱的命，这就是行业基因。
（2）跟生意模式或公司战略有关
对于产品销售模式而言，无非就是周转率跟毛利的结合，你是想走高毛利低周转，还是低毛利高周转，后者就是我们常说的薄利多销无疑，你的战略模式决定和影响了你的毛利。
（3）跟产品护城河有关
例如同样的白酒，都想卖个高价，但是你得掂量掂量你够不够格，茅台定2000元继续抢破门，你定2000元无人问津，所以，高毛利背后靠的是产品护城河。
（4）跟竞争环境有关
很多行业没有什么门槛，谁都可以搞，尤其是同质化产品，你敢提价吗？你不敢，由此，你的毛利就必然上不去。那些垄断的产品它们的竞争几乎很少，毛利自然就会上来，这就是竞争环境所带来的不同。
2.那就是高毛利是由什么驱动的？
（1）高毛利来自垄断
例如茅台毛利达到90%以上，烟草也在70%以上，片仔癀核心锭剂毛利在60%以上等等，毛利都高的吓人，像微软这样的巨无霸毛利也高达70%，为何它们的毛利如此之高呢，一研究才发现，它们几乎都是垄断。
（2）高毛利来自行业基因
行业基因导致的高毛利，不在于价格高而是在于成本极低，它是通过压缩成本端来达到高毛利的。
只要细心，你会发现那些重资产低端制造业毛利都可怜的很，因为你必须要付出巨大的生产成本，这是你省不下来的。与此同时，你会发现那些“复制粘贴”式的行业公司，它们的毛利都高的惊人。恒生电子的金融it软件、泛微网络的oa办公软件等它们的毛利都高达80%甚至90%，这个根本不需要垄断就可以达到如此高的毛利，一百家公司卖同样的系统，我只要卖出去那就是高毛利，因为它就是这样的行业基因。
（3）高毛利来自产品竞争优势
如果你卖的产品既不垄断，又无法复制粘贴给客户，那要想提高毛利只能去拼命提价，我把这种情况称作你的产品具备了提价权，提价权其实归根结底还是落在竞争优势上面。
以上我们通过毛利率这个入口找到了高毛利的三条通道：行业基因、垄断、竞争优势。大部分高毛利都无外乎这三种类型。
如果非要打破砂锅问到底继续剖析高毛利的本质，那就是有形资产里面包含了无形资产，高毛利无非是将产品以外的无形优势或无形资产融入到产品上面一起出售赢得的高价格，而这些无形资产或无形优势是没有记入其成本的，但却记入了价格，但你必须要承认，它却是消费者购买的一部分。
反之那些毛利低的产品，往往都没有无形资产或优势附加在其上面，它们实际上只兜售有形资产，如此就跟成本挂钩，像那些同质化产品，什么钢铁水泥，你付出的价格里面八成是付给有形资产，少数是付给无形资产，因为你的有形资产都是需要成本的，由此你的毛利就沾不到光啊。
所以有些高毛利产品的背后其实是隐藏着产品背后的无形竞争优势，这才是我们重点挖掘的。
3.高毛利和高净利润的关系
先看高毛利和高净利或低净利之间的形成原因，高毛利我们都知道其形成的根源，毛利率跟净利率其实就差在期间费用上面，它包括什么管理费用，财务费用，销售费用等，说白了就是为了卖出产品所付出的代价，你的期间费用越高，那么你为了卖产品所付出的代价就会越大，反之你付出的代价就会越小。
高毛利至于会变成高净利还是低净利，跟公司付出多少代价把它卖出去直接相关，也就是说，有些产品虽然毛利很高，但需要公司极力促销付出很大代价才可以将其卖出去，而有些也不需要。
毛利率排行榜中，较低的行业主要包括：农林牧渔、纺织、橡胶、石油、铁路航空水上运输、资源类、畜牧业、批发业。它们毛利率之所以很低，是因为它们的产品过于同质化，因为没有无形资产或无形优势附加到产品上面，由此产品价格只包含有形资产，提价能力就尤为被动，这是价格方面的压力，其二它们往往属于重资产行业，有形资产的成本相对较高，一来二去这两头吃亏的情况下它们的毛利被压的很低，所以说这是一种行业基因下带来的一种无奈，这类企业投100块可能只赚个三两块，可想而知它们赚钱是多么辛苦。
第二种导致低毛利的因素就是公司战略，既然产品同质化，无法提价怎么办呢，那就索性一撸到底，将价格空间压到极致，这反倒成为一种优势，这也就是所谓的低价规模优势或高性价比优势，典型的例如沃尔玛，小米等，所以低毛利要一分为二来看，不是说低毛利就一定不行。
极度的低毛利通常产生极度的低净利，这类企业往往都在亏损线上挣扎，以上我所说的这几大低毛利企业：农林牧渔、低端制造、石油、资源类、造纸等，哪个又不是经常的亏损呢，一言概之，企业为卖出产品所付出的资本消耗和代价太大，产品本身的低毛利已经将企业的利润空间压的很低，同质化会让企业付出更多的期间费用，如此净利就可想而知。
我们也要认识到，那些低净利的企业大部分都没有高净利的企业获得滋润轻松。低净利在本质上代表着企业赚钱的轻松度、辛苦度，你可以这样理解，你工作16小时赚500跟别人工作2小时赚500的差距在哪里，虽然利润是一样的，但是利润的安全边际却不同。
一般来说分为四种模式：高净利高周转、高净利低周转、低净利高周转，低净利低周转。无疑，最好的模式就是高净利高周转，最差的模式就是低净利低周转，一个好的生意模式一定是在现行业基因的基础之上再去构建其自身的竞争优势，而毛利和净利的高低就是行业基因的最佳体现，我们透过它们可以看到行业的基因属性，更能看清企业的战略模式。
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