图为：悦读网总裁徐雯
以下是悦读网总裁徐雯，在2009全国出版业网站年会上的演讲：
刚才嘉宾从各个角度非常全方位的阐述了在数字发行领域中间传统的出版行业对新媒体领域的一些认识。在这个行业中间，我大概参加了有将近两年的会议，今天也是让我很振奋的一天。我看到了传统出版行业，互联网行业对未来数字出版的趋势有了很多的认可。
今天我会阐述一下在数字出版发展发行当中有哪些具体的措施以及未来趋势的展望。
互联网的出现对我们的阅读方式有了非常大的改变，而且这种阅读趋势对20岁左右的人有更大的改变。互联网快捷和简单的方式有大量的用户，传统出版业有丰富的资讯和内容。
数字发行和纸质媒体相比，我们认为它在成本、用户、经营空间、增值业务都有非常多的机会。我今天的主题是关于数字杂志全媒体的发行。
在除了技术方案之外，我们关注数字杂志平台建设上，通过07年5月份我们正式筹建这个平台到现在有了更多的体会。2年多的时间里我们有超过10万份的用户答卷，超过5000条的针对于阅读的使用感受方面的意见。所有的嘉宾都知道，我们谈论了很多数字出版的问题，在数字出版过程中有针对机构的数字出版，图书馆的业务我想已经非常成熟了，针对的学术数字期刊的研究也非常成熟。悦读推出了第一个网站针对个人用户进行B2C的销售。2年多的时间里我们在这方面的体会可以和更多的朋友进行分享。
首先我们认为图书的全媒体发行已经是很成熟的阶段了，无论是原创文学还是真正的版权图书的阅读，在手机方面的阅读 和手持器阅读器方面也已经成熟了。悦读网会聚了将近上千种的杂志，其中300多种都是一线流行刊物。我们怎么能够把杂志带到全媒体发行的阶段来？我会很详细的阐述一下我们在以下几个方面的作用：
一、数字阅读，传统媒体的网络发行
我给大家演示一个互联网上的杂志形态。现在提供离线和在线两种方式，提供的杂志包括传统杂志数字化，是一种原刊呈现的部分。原刊呈现的部分提供了更多多媒体的内容。它的手段可以更加丰富，提供的资讯内容可以更加多样化。可以进行检索，放大缩小，区分局部文字，记录自己的心得。可以提供一些视频，音频的植入。
在阅读的平台上我们可以看到正式出版物的书、原创杂志，一些非常多媒体形式的新旧杂志融合阶段的一些内容。
这里还是会有一些新的广告形式体现出来，这是订阅书签。目前在悦读网上可以看到非常熟悉的内容。书报亭是目前购买期刊的主要渠道，但是一般只有200种杂志。我们除了通过邮政订阅之外，在日常获得期刊的途径并不是非常多。现在国内有9000多种期刊，期刊的量会受到相当的阻碍，也可能很多优秀的内容并没有被很多年轻的用户看到。
悦读网经过2年多的时间提出了一套自有的软件技术。我们为出版社提供从采编、素材管理、排版后的文件加工、网络上线全部数字化的过程。现在我们看到的是我们要拿这些内容面对7亿多的收益用户和3亿多的电脑用户进行深度合作。除了互联网上的内容发行，我们看到传统的广告行业针对于杂志媒体的投放是逐年下降的。至少现在这个趋势是有的。但是互联网的广告一直是持续增加的。悦读网在新的杂志当中选了一些非常好的杂志类比和国内一流的企业进行合作。我们看到IBM、惠普、西铁城都开始在我们的新媒体形式上进行投入。这样能够为期刊杂志带来一些新的收益来源。
我们是希望在新旧媒体中间能够创造出一些融合的机会，能够让内容在更多的媒体形式上发挥出作用来。
经过2年多的努力，我们现在已经为时尚，国家地理、瑞丽、财经、三联、中国邮政提供了一系列技术支持和网络发行。去年一年当中帮助瑞丽完成了15年全部刊物的数字化，这些内容可以被再利用，再加工。目前我们独家发行现在发了6本推广期的瑞丽杂志。国家地理和瑞丽也是我们在出版业当中接触到对新媒体有想法，走得很领先，有相当强的队伍在合作的。在三联生活周刊、财经、北京青年周刊都是我们独家的技术支持。
中国邮政今年也开始尝试的进行网络发行，因为邮政是纸刊发行的渠道，今年我们签订了合作协议，正式上线邮政阅读网，让大家能够通过报刊亭的终端买到一些冲值卡，能够更快的从纸刊和互联网获得内容的阅读。
现在网站上已经有超过将近1000种的杂志，其中有超过300种都是在书报亭比较热门的内容。商业管理、IT、时尚、投资、体育等等领域中间有一些杂志内容在持续的刊登。我们经过前面2年多的发行，看到在财经和管理类的用户方面的付费情况是比较好的，整体的用户要比传统的杂志年轻得多。基本上25—30岁是我们目前付费的核心群体，最小的年龄是15岁一直到45岁是最核心的人群。
前两天互联网大会上我们也提到，腾讯这样一个公司，小规模的人员，但是能创造20几个亿的公司收入来源是哪里？将近20亿的收入是来自于15—20岁的年轻人。我们看到互联网的群体是标志着未来的群体，因为5年以后他们就20岁，30岁了，成为社会中间的主流消费力量。我们在网站筹办初期到现在，集中在两个领域中间进行推广。我们看到一个杂志社的网站，不管它的规模有多大，能够做到在互联网的网站中间有高的排名还是有很当难度的，况且中国的杂志规模比较分散，平台还是有一定价值的。作为B2C的网站我们在校园活动，公司白领做主要的推荐，在手机领域和电子阅读器领域也做了一些新的尝试。
除了内容合作之外，我们再谈一下在未来2—3年当中的整体发展战略。
我们认为我们现阶段第一步是100%呈现原刊的内容，我们曾经尝试性的推出过几本刊物，最早的时候我们发现很多用户是因为这本刊物是原刊才会选择在互联网上看，因为需要品牌的延续性。大家知道杂志是一个非常特殊的群体，他是因为有兴趣才会有持续的关注。我记得第一财经的主编何力说过，我们周边是一群对财经，时政非常关心的人，每篇文章都要对他们有引导性和相对独立的观念，如果做不到点面对他们有非常大的压力。我们这群用户有非常鲜明的特征，这个用户这段期间会下载汽车的相关杂志，有的用户会持续的下载这类内容，可能是会有这方面的兴趣。我们很容易找到这个圈子，让他们和编辑之间进行互动，进行自主的交流，我认为下一步是有很大的这样的机会。
悦读为我们每一个合作提供后台，使他们在每一份每一秒都看到有什么样的用户上来，来下什么样的刊物，这些数据可能会反过来成为杂志社管理用户，召开一些线下活动，也可能是进一步从电子刊到纸刊的用户转化过程中间的工具。我们现在在第一步的时候更多的做了百分之百的原刊呈现。
悦读能够在这个行业中间，因为经过一轮的投资到现在有回落到重新上升的过程，悦读能够维持下来有两个重要的观点，第一是能够在技术方面提供版权保护，第二个方面能够提供快速的制作过程。这两点是使我们比较快的提供更多的内容给互联网的基础。
第二个部分我们会看到走到更前面的一些杂志社愿意利用这样基础做一些更丰富的内容。财经上线的时候，封面的故事往往有一个视频跟进，使平媒的记者也能够用一些多方面的视角阐述自己的观点。瑞丽和国家地理也都采取了多媒体的形式做自己的新型刊物。
我们也做了一系列针对儿童的有声读物，这些新的形式使我们的内容包装得更好。
我们解决了低成本，高效率的问题，版权得以保护，用户得以扩大。
现在我们基本上杂志能够在10M左右。所以对于用户来讲还是有很多的选择。这周我们也上线了新的在线版本，用户一次性付费以后，你的个人订阅就可以被保留在网上，你可以在线阅读和下载阅读两种方式看你的内容。
我们除了在发行方面提供支持之外，为广告业和广告主提供了一些新的推广模式。数字化媒体的最大特性不仅仅是广告形式上超越了职刊的种种限制。更重要的是可以进行完整的监测，比如说点击，是不是能在这个网站上产生一些收益，所以能够把互联网广告的一些优势体现出来。
二、数字发行 传统媒体的手机阅读
中国手机包括PSP在目前都是一个非常快速的增长过程，上网本和电子阅读器的部分也是使我们整个的移动阅读成了非常大的市场。悦读和一些硬件厂商达成了合作3大运营商，6个省市展开移动出版合作。
Iphone会在下个月上市。Iphone开创了一个新河，在Iphone上的阅读已经非常习惯化了。他们也为内容提供商提供了很多增值发展的空间。我们在Ihone设置了自己的网上书店，用户一些预览的习惯，最大的特色就是杂志被打散了，不再是原刊的形式呈现。我们在这里会为用户提供一些热点，让用户选择刊物，甚至让用户按照一篇文章来支付。我们也会让杂志内容快速的过渡到手机版本。
三、数字发行 电子纸阅读器的兴起
我们有内容，内容通过互联网的手段发行到各个移动终端上。我们在今年下半年跟国外三大比较排前的电脑厂商也有在笔记本和台式机的合作，同方的电脑内制图书馆的项目已经在市场上销售了。明年按照常规的销量，这两大品牌明年会有千万台的销量，在千万台的桌面上会提示有精品杂志的内容，会按照和苹果的合作模式，渠道会有20%的分成收入。我觉得悦读是占据在硬件厂商合作上的战略地位，我们在电脑、手机、电子纸方面，都有很多的合作。电子纸目前还是非常有挑战性的阶段，因为目前主要是5寸、6寸、黑白的居多。包括我们跟很多硬件厂商沟通以后还是决定在今年全面开展和电子纸厂商合作，今年主要会有两个大的合作方向，一个是常规的黑白模式。这是已经重新排版以后适合5寸屏阅读的内容，会有后端的开发商适合阅读支持。为主流厂商做适配的提供。整个电子纸厂商发展还是非常快的。目前在线的，包括山寨版本的可能有10几个品种。年底大品牌的发布会将近30个品种。我们已经有超过10家在进行战略性的合作。我们也会和出版机构作为再次加工的机构和软件机构适合他们目前能够在电子纸上适合阅读的内容发布。明年电子纸的阅读器至少会有百万台的销量，未来5年认为是一千万台的销量。这样的步伐对我们未来的阅读是一个储备，当然了我们在第一个阶段更多是提供时政、财经、文学这个类比的杂志内容。第二个阶段也是做两个准备，一个是专门有彩色阅读，这样的阅读器在今年年底也会正式推出。未来几年当中电子纸的彩色也是在筹备过程当中的。悦读也在做相关的准备工作，使我们的内容能够更有效的转换到这些内容上。
作为一个传统的出版业的机构来讲，新媒体平台是一个充满热情的平台，我在04年第一次从美国看到电子杂志成为一个忠实的电子杂志订阅户，因此这种形式在全球12个国家都可以订了。我觉得这个趋势在中国也是逐渐在兴起的，当我在05年第一次跟出版业接触讲我在做什么的时候非常艰难，但是我觉得现在出版界的同仁比我们更清楚未来的发展趋势，比我们更了解在未来的想法。今年我们跟很多出版社提供了一些技术支持之后，他们所创造的新的内容都让我们觉得非常吃惊，我们相信在我们的支持下，我们的创意能力发挥出来，出版业和平台携手能够向互联网的用户提供更多更有价值的东西。
悦读现阶段为出版社和报社，大的机构提供从采编到数字素材管理到发行的全部过程。同时还以阅读这样一个期刊平台面对期刊行业做深度的推广。我们希望能够和在座各位有机会达成合作，也希望在未来的数字发展的蓬勃发展一起创造成绩。谢谢各位！
