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由于微信公众号刚刚开始所以我们也从起点开始讲起,先从创业和项目开始阐经布道,论述股权的问题
首先创业是一件有能力的人去做的事情,越有能力的人越是想创业,之所以不去创业的原因无非就是项目和资金,那么在创业期间资金,资源,团队(人),什么是最重要的?
在我看来是团队(人)最为重要,也就是跟你一起合伙干的人是最重要的,“人才最重要,尤其是高科技公司,老板都是孙子,技术大拿才是爷,当不好孙子的老板不是好老板。”雷军说。
那么我今天就来那小米做个例子分析一下
在初期创业的时候,创业者唯一的资产就是那百分之百的梦想而已。创业的过程就是拿百分之百的梦想去跟资金分享、跟最优秀的工程师分享、跟最好的市场分享、跟最好的资源分享。创业就是拼图,是分享百分之百梦想的过程。
小米公司由雷军创办,共计七名创始人,分别为创始人、董事长兼CEO雷军,联合创始人总裁林斌,联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
雷军:金山软件公司董事长
林斌:Google全球技术总监
黎万强:金山词霸总经理负责MIUI系统
周光平:摩托罗拉总工程师及硬件部总监负责负责硬件团队及BSP
黄江吉:Microsoft中国工程院开发总监在小米担任工程副总裁
刘德:创办了北京科技大学工业设计系,并担任该系主任,负责硬件工业设计
洪峰:Google 中国高级产品经理小米机器人之父
那么通过对比我们发现,他们每个人独当一面,只有雷军有个这领导才能,其他的是全部都是各个行业的顶尖人才。
我们创业期间把创始团队的合伙人,进行打分对比,一个100分老大,带着一个99分老二,再带着一个99分老三,这是什么团队?
这是世界上最差的创业团队,为什么这样说,因为大家能力旗鼓相当,一段时间后一定是老二联合老三干掉老大,然后在经过一段时间,老二老三分家。因为谁都不服谁。
那没什么是比较好的创业团队?
一个100分老大带着一个70分老二,一堆20.30分老三老四老五,老大制定大政方针老二带着下面的人指哪打哪,这样才是一个高效率的团队。
找合伙人,我们是花很多时间交流的。最重要的是他们要有足够的拥有感,他们是公司的主人,是跟你一起办这个公司的。你认不认同我这个人,你认不认同我们要做的事情,接着是你怎么看你在这个公司的贡献。大家在一起讨论股权也很重要,是一个对表的过程,如果你真的决定跟这个人合伙,在讨论的过程中要注意这种很微妙的东西,千万不要因为这个讨论伤了感情,否则很难再合作。
我作为天使投资人参与了二十多家公司的创办,我给他们的建议是所有合伙人的股份锁定四年,就是干不满四年是没有的。作为创业者的股份实际上是一辈子的,公司如果真的做成百年基业,那是一百年的事情,不在乎四年。所以一定要干满四年,才能拿到合伙人的股份,否则你是雇员,雇员谈雇员的报酬。创业之前一定要谈好退出机制,要不谈好,最后真正伤害的是你的事业。如果干了半年一年不合适,我们至少可以谈补偿,不用谈怎么买回他的股份。万一你融了A轮,运气好又融了B轮,你的损失就大了。沟通的时候要统一价值观,统一语言,大家共同遵守一个共同的逻辑,可以减少很多的纠纷。

有个公司合伙人来见我,给我递的名片,四个人全是CEO,后来一问,四个人,每个人25%,就会很晕,这个公司到底谁是负责人。如果两个人合伙的话,一半一半是最经常的分法。好处是任何东西都是各自一半,坏处是出现原则性争执时,没有人出来调解。在中国一人一半成功的真的不多,在美国成功的多,因为在美国大家都挺按规则来。一人一半时,最重要的是创业之初要说清楚,当意见不同的时候听谁的。如果三个人或者四个人,平均的分配股权,这个不用谈的,一定要有人在股份分配上,在整个小组里面有领导力,有说话权。一定要有权威存在。
创业这档事,在中国还没有搞的特别透彻,有点像过家家。其实开公司里面有整套商业逻辑,每个人扮演什么角色,做什么事情,怎么做。对早期创业公司来说,最重要的数字是账上还有多少现金,假如没有任何收入,你能活多少个月,这个创业公司每天都要想的问题。最安全的说法是要活十八个月,其实做不到,其实能活一年已经很了不起了。
有了一定规模的公司,不担心钱的公司,担心的是现金流。就是今天进了多少钱,出了多少钱,到月底是正的还是负的。做了很高的营业额,结果都是应收款,最后这个账全黄了,其实你还是没有钱,所以我们会更关注的是不是真的钱进来了。
还有一笔账就是找最优秀的人,很多人问我怎么跟他谈,我的决窍很简单,如果这个人真的是你要找的人,只有一个原则,就是以“搞定'为原则。不能算我账上有多少钱,我怎么才能雇的起这个人,尤其在高科技公司里面,我会开一个他不能拒绝的条件。
所以是我们需要的人才,直接给高薪,期权,职位,为什么呀,因为经营企业就是经营人才,你自己不会不重要,给股权留住人。
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