昨天有小伙伴在群里问,一个40多岁的客户,打算年交三四千,现在要管看病,老了要有钱拿,问推荐什么产品好?
这个问题回答起来费劲,不如来听个故事吧。
《三兄弟买保险,为何结果天差地别?》
★老大的业务员跟老大说,我给你做个储蓄型保险计划,每年存1万,第二年就可以拿5000块,一直拿到80岁。老大觉得很好,马上能拿钱,还每年拿,心里踏实。买了。
★老二的业务员跟老二说,我跟你做个储蓄加保障的综合计划,每年存1万,第二年拿3000块,还有2万的医疗和10万的重疾保障。老二觉得不错,每年拿钱,万一生病也能看病。买了。
★老三的业务员跟老三说,我跟你做个纯保障计划,每年存1万,有20万的医疗和100万重疾保障,如果出事,保险公司就赔,如果没事,钱交完就完了,没有返还和分红。老三纠结了半天,心想保险就是个风险博弈,没病没灾钱图个安稳,有事就拿钱,也挺好。买了。
过了三年,兄弟三人同时患病去看医生,医生说,你们的病很严重,不过幸运的是,现在医学发达可以治疗了。费用大概50万,你们做好准备吧。
★老大联系了自己的业务员,业务员说:先生您的保单不包含重疾保障,所以不能给您50万。不过,您可以领取账户上的生存金和分红,当然,您也可以选择退保,拿退保金去看病,但是,很抱歉,这些钱加起来可能也就3万不到……
老大怒吼到,这是什么破保险啊,我交了3万,3年过去了,能拿回来的钱还没到3万,完全是骗人的东西,我要去法院告你们。
★老二也联系了自己的业务员,业务员说:先生您的病符合我们的大病理赔要求,我们一次性赔付您10万元现金,您还可以报销2万元医疗费,当然,您还可以把累积的生存金和红利领走,不过没多少钱……
老二说:就赔这么多吗,还远远不够啊。不仅看病的钱不够,以后我不能正常上班,收入没了,家里人生活怎么办,孩子的学费怎么办啊,早知道我多买点重疾险。
★老三也联系了自己的业务员,业务员说:先生您的病符合我们的大病理赔要求,您可以给报销20万元医疗费,我们还将一次性赔付您100万元现金。
老三非常感谢业务员,说:您真是我们家的救命恩人,不仅我的医药费有了着落,还有余钱给家人生活和孩子读书用,我也可以安心在家休养康复了。
老大说,我要告诉我所有的亲戚朋友,保险是骗人的东西,千万不要买,谁买谁上当。
老二说,保险就这样吧,起不了什么大作用,别报太大指望,指望它还是不如指望自己。
老三说,怎么会,保险是好东西,简直救了我的命,我要告诉所有朋友,赶快去买一份。
看到这里,你是否想问,难道就健康险有用?
非也。
反过来想,如果同样是这三兄弟,一直到退休都没事,到时候如果他们想拿笔钱养老,那感受可能又完全相反了。
所以,记住,保险没有好坏,只有合适不合适。
那些根本不知道保险是什么就在那里说保险不好没用的人,Pls哪里凉快哪里待着去吧哈。
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