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谷歌找客户原来可以玩这么多花样
sugarlump
>《外贸知识》
2014.08.26
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上次讲到了,如何抛开数据拿订单,只是讲到了一点皮毛。其实除了阿里巴巴,我们一定要利用好google这个强大的工具,这是我们必备的技能,也是我们将来主动出击,锁定客户信息的利器,看到很多名人大卡,在利用谷歌这个神器谈客户,最近我一直也在尝试一些新的方法,其实谷歌未必会给你带来直接的客户,但是这个工具的的却却可以给我们带来我们想知道的信息,帮助我们集合客户信息,网罗天下,祝我们在外贸路上一臂之力,闲言碎语不多言,言归正传。
第一 利用谷歌精准锁定特定网站信息
1、搜索阿里巴巴国际站中所有有关北京的联系人资料
2、搜索阿里巴巴在河北省,地址在
廊坊
的企业信息
如例:hebei
site:
alibaba.com
inurl:
contactinfo
intext:
langfang
3、 搜索阿里巴巴在河北省 ,地址在廊坊的企业中做
家具
的信息
hebei
site:
alibaba.com
inurl:
contactinfo
intext:
langfang
intext:
furniture
备注:intext: 指内容的意思,可以随意添加,以便精确查找
Inurl:指在地址栏中搜索
4、除阿里巴巴外,其他网站是contact,而非contactinfo
环球资源:
beijing site:globalsources.com inurl:contact
中国制造
beijing site:made-in-china.com inurl:contact
tradeindia, tradekey等都可以。
第二 利用google 分析产品/网站“关注”趋势和市场
www.google.com/trends
1、分析网站
输入“alibaba.com",去掉“www"
(以上国家是访问阿里巴巴最多的国家,也借此判定谁适合做阿里巴巴,做欧美市场不适合
做阿里巴巴 maybe)
2、分析产品类似
得到关注最多的目标国家后,可以在搜索邮件是加上“目标国家
或城市”
第三:利用google map 开发客户
http://maps.google.com./
输入“tricycle near new dehil",一方面可以直接定位某区域的客户,另
外一方面可以安装skype,进行直接电话联系.
(`提高口语交流水平,了解国外客户习惯.)
针对重点客户主动出击,精准营销
1)是否收到我的邮件?确认邮箱。
2)谈谈他们对货物的具体需求:质量、价格还有用途方面有没有什么特殊要求?
3)谈谈自己对当地市场的看法,介绍自己有哪些产品可以在配合客户的销售,成为BESTSELLER?
4)顺便根客户了解一下当地是市场情况,验证自己之前的判断是否准确?
总之目的两个,得到关键人的联系方式,记住你的名字不断的出现在他的脑海.
第四:搜索某一产品(行业)邮箱
1、tricycle
intext: sales/info@*.com
2、如果想去掉中国的邮箱
tricycle
intext: sales/info@*.com -
china
3、如果想搜索某一个特定的国家
tricycle
intext: sales/info@*.com + India
(优点:a重复率低;b效率相当与1:365天)
各国常用邮箱后缀:
阿联酋 @emirates.net.ae @eim.ae
叙利亚 @net.sy;@scs-net.org;@mail.sy
土耳其 @ttnet.net.tr; @superonline.com @mynet.com
@kobimar.com
也门 @yemen.net.ye ; @y.net.ye
塞浦路斯 @cytanet.com.cy
印度 @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in
@rediffmail.com @sancharnet.in @vsnl.com
@del3.vsnl.net.in
新西兰 @xtra.co.nz
俄罗斯 @yandex.ru @mail.ru
德国 @t-online.de @multi-industrie.de
香港 @hongkong.com @ctimail.com @hknet.com
@biznetvigator.com @netvigator.com
@mail.hk.com @swe.com.hk @itccolp.com.hk
台湾省 @seed.net.tw @topmarkeplg.com.tw
@pchome.com.tw
新加坡 @pacific.net.sg
美国 @aol.com @netzero.net @twcny.rr.com @comcast.net
@warwick.net @comcast.net @cs.com @verizon.net
@inntecmx.com @sbcglobal.net
以色列:@netvision.net.il;@candel.co.jp;@xx.org.il
@zahav.net.il @fastmail.fm
赞比亚:@zamnet.zm
阿根廷:@amet.com.ar; @infovia.com.ar
马其顿:@mt.net.mk
几内亚:@sotelgui.net.gn
墨西哥:@prodigy.net.mx
法国:@wannado.fr @mindspring.com @excite.com @club-
internet.fr
津巴布韦:@africaonline.co.zw;@samara.co.zw;@zol.co.zw
;@mweb.co.zw
科特迪瓦:@aviso.ci;@africaonline.co.ci;@afnet.net
纳米比亚:@mti.gov.na;@namibnet.com;@iway.na;@be-
local.com
尼泊尔:@infoclub.com.np;@mos.com.np;@ntc.net.np
蒙古:@mongol.net; magicnet.com @mail.mn
汤加:@kalianet.to;
阿塞拜疆:@mail.ru
日本 @yahoo.co.jp @candel.co.jp
阿曼 @omantel.net.om
南非 @webmail.co.za @vodamail.co.za @iafrica.com
爱尔兰 @indigo.ie @eircom.net
沙特阿拉伯 @nesma.net.sa
瑞典 @caron.se
希腊 @spark.net.gr @otenet.gr
泰国 @ji-net.com @adsl.loxinfo.com
澳大利亚 @bigpond.com @westnet.com.all @cairns.net.au
@gionline.com.au @eunet.at
卡塔尔 @qatar.net.qa
英国 @cwgsy.net @btinternet.com @sltnet.lk
加拿大 @mondis.com @sourcesexpert.com
马来西亚 @tm.net.my
韩国的 @hanmail.com/net @naver.com @daum.net
(hanmail.net) @kornet.net
@korea.com @naver.com @hanafos.com @yahoo.co.kr
巴基斯坦 : @cyber.net.pk @wilnetonline.net
@cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in
@ndf.vsnl.net.in @del3.vsnl.net.in
阿拉伯联合酋长国 @emirates.net.ae
科威特:@qualitynet.net
越南:@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn
孟加拉:@citechco.net
意大利:@xxx.meh.es @terra.es @libero.it
科特迪瓦:@aviso.ci @africaonline.co.ci @afnet.net
纳米比亚:@mti.gov.na @namibnet.com @iway.na @be-local.com
阿塞拜疆:@mail.ru
印尼:@dnet.net.id
巴西:@sinos.net
联合国:@sbcglobal.net @ntlworld.com
日耳曼:@tiscali.co.uk
奥地利:@eunet.at
波兰:@swiszcz.com @poczta.onet.pl
挪威:@walla.com
埃及:@rawagegypt.com
第五、搜索采购商的MSN
1、tricycle
intext:*@hotmail.com
2、含MSN
tricycle
intext:*@hotmail.com intext:msn
3、国家限定在特定国家
tricycle
intext:*@hotmail.com intext:msn +
usa
4、必须是进口商
tricycle
intext:*@hotmail.com intext:msn
+ usa
intext:import
第六、针对特定一个公司来搜索
1:Panasonic
intext:
sales
@*.com+
sua
2:通过注册域名找关键人的名字和邮箱
www.domaintools.com
将公司的域名输入页面
www.double-click.cn
3:精准查找某一客户邮箱
1、输入
"*@
koket
.com"
2、输入
"*@
koket
.com"*mail
备注:进入公司主页,如果没有邮箱,只是一个"点击发送邮件
",可以单击右键,选择“查看原文件”里面有带email
4:找某公司联系人
公司名
intext:contacter
或者公司名
intext:linkman
第七、搜索某公司的同行、类似产品、影响力相同的企业
1、related:
http://www.roketa.com
2、用同样的方法可以搜索跟某一“b2b"平台类似的平台
related:
http://www.made-in-china.com
a:国外B2B大多支持免费注册与发布更新.只要坚持更新.效果不比国内花几万块钱做收费的差.现在国内的B2B平台效果大家有目共睹. 没事的时候都可以发布。 勤于更新,更重于注册,很多人注册了就再也不用了,很可惜。要相信自己,销售需要激情,也需要等待和忍受寂寞.
b:如果你想知道哪些B2B适合自己的产品,那么就使用GOOGLE,在GOOGLLE搜索栏键入,比如我的产品:led light, 那么我键入led, led light, led lamp,等, 你的产品所有的关键词。 你所得到的结果,
1、 在前10页左右,基本上是本产品最活跃的B2B,整理下来,自己留着挨个注册。
2、 在前20 页左右, 你还可以得到:本行业最大的生产商(包括国内和国外),既竞争者,这尤为重要,对于了解自己产品的国际行情很重要,后面会单独说。
3、 基本上,第一次整理完之后, 我会从第20页之后开始整理,这样你会得到很多买家资料,或许在某个B2B上面发布过询盘,或许是经营者种产品的国际买家,挨个整理下来, 留用。
以下为简单整理的各国的比较常用的B2B网站:
法国 France - firmafrance algomtl destock-net
golden-trade
德国 Germany - arab find2trade b2b-trade
germanybusinesshub sale2b
西班牙 Spain - premierbc sugoo
英国 England - bizeurope exportbureau
premierbc golden-trade
esources
uktradeinvest trade-it gumtree
business-europa b2bindex
瑞典 Sweden - trade.swissinfo sgs
挪威 Norway - emarketservices
俄罗斯 Russia - rusbiz b2b-russia russia-trade
bazar-az rusmarket kitairu
russianchina openrussia cocochina
asia 1stworldtradeportal business-in-russia
pressbb mpom vashdom
equipnet biinf 777china
irr cn2ru chinaprice
volcity kitairu sumerium
kitairu
意大利 Italy - tradeboss premierbc globaltradenetworks
克罗地亚 Croatia e-netbuy
塞尔维亚 Serbia yutrade
罗马尼亚 Romania bloombiz.tradeholding trade-romania
美洲常用B2B:
Tradekey Ecplaza Manufacturers MoreB2B
- 美国 USA - mfgquote itex tpage
Asiannet cometotrade ioffer
BuyerZone ThomasNet
fuzing importers aaaoe
allproducts usaexportimport fibre2fashion
exportbureau tradezone foreign-trade
sourcetool fedvendor yescoltd
sulekhab2b thomasglobal buyusa
liquidation jigsaw Wholesalecentral
livedeal berlinkauf toboc
vorras chemnet
加拿大 Canada - pr. nudeal
toboc sulekhab2b exportbureau
macraesbluebook wdtrade tbc-world
foreign-trade
墨西哥 Mexico - mexconnected mexicochina
巴西 Brazil - brazil.busytrade brazilbiz tradeholding
第八,简单的Google 的命令语言的使用
Google命令语言搜索带“。。。。。”后缀的公司网站:
比如,我想搜德国的经销CARPET 的公司:
在Google搜索栏中键入:site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀,如果再知道德语TEPPICH(=CARPET)就更好了。
site: de. Carpet.gmbh
site: …..as 丹麦
site: ….inc 美+中东
site: …..srl 意大利
。。。。。。。。
Site 还可以替换为:
Site:
Insite:
url:
inurl:
title
filetype:文件类型(pdf.等)如:pdf. Carpet industry.
。。。。。。。。。。。
如果搜的时候不想要来自ALI等的信息,因为这些信息,你或许已经掌握。也可以这样操作:
site: de. Carpet gmbh –alibaba.com等就可以过滤掉不想要的信息。
很好的客户就是这样找到的,但是要注意一点,这样找到的客户有可能不懂英语,呵呵
因为我发过信米人回,打电话过去说不懂英语
搜索引擎:各国有不同,我偏爱GOOGLE.还推荐其他几个常用的。
http://www.alex.com
日本:yahoo>Google,不过要知道株式会社:blueberry.
我还喜欢用ask.com不懂就问,就搜
http://www.googleearth.com
放上公司名字,细化公司信息,后面还会说到。
还有,利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会。
GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息,只要这个公司进行过电子推销,或者他们有网线对于GOOGLE搜到的竞争者信息,大家一定要重视哦,知道本行业的国内外的比较大的竞争者,沿着他们的网络推广的轨迹,找到自己的市场空间也很重要的。
PS:关于谷歌,作为菜鸟的我,也是在一路的学习,不断的尝试,本帖的很多内容都是参考学习原有的资料,姑且算是盗用吧,但是好的东西,对同学们有帮助的东西,我们就要勇敢的抬起头,努力做到:盗窃不可耻,为我所用,自己创新才光荣,这样就会淡然许多,每天积累一点点,每天进步一点点,同学们,加油!
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