蔡崇信，一位道地的“台湾囝仔”，竟是马云身边的头号人物。阿里巴巴内部人士透露，他的实际持股，可能在马云之上；如果按分析师估计的阿里巴巴重新上市后达1500亿美元的市值计算，蔡崇信的身价逼近新台币1000亿元。
过去十多年，蔡崇信一直担任阿里巴巴的财务长，直到最近才交棒，转而担任“集团执行副主席”；但无论职衔如何改变，阿里巴巴上上下下的员工都清楚，所有阿里巴巴的资金调度、转投资、募资入股，甚至到近期阿里巴巴即将重新挂牌上市，全部由他统筹负责。
2004年前后，阿里巴巴有资金周转问题，危急一时，当时蔡崇信以财务长的身份四处奔走找钱，第一个想到的地方就是台湾。
除了中信辜家，当时透过蔡崇信牵线，富邦蔡家等好几家知名的台湾企业家族都私人掏钱参与增资。
据了解，耶鲁毕业之后的蔡崇信，原本在北欧最大工业控股公司InvesterAB香港工作，负责亚洲业务。1998年，InvesterAB计划参与阿里巴巴的增资，于是代表人蔡崇信和当时的马云有了“第一次接触”。没想到，几次谈下 来，蔡崇信自己“爱”上阿里巴巴，向马云毛遂自荐。就这样，蔡崇信卷起袖子，踏入阿里巴巴，开始与马云等人一起进行艰难的创业。
蔡崇信进入阿里巴巴之后最艰巨的任务就是找钱。尤其是在2000年前后，网络泡沫折损了一堆网络公司，蔡崇信要帮阿里巴巴在市场上找钱的难度可想而知。从蔡崇信进入阿里巴巴起算，阿里巴巴一共经历了3次重要增资，而每一次，都让阿里巴巴脱胎换骨，有了崭新的面貌与股东成员，这背后都是蔡崇信辛苦奔波的成果。
一位投资银行人士分析，一路走来，蔡崇信操盘的最大难度，就是以马云为首的经营团队“根本没有钱”。
这群人手中唯一有的就是“看对市场，卡对位置”。
蔡崇信必须在“引进市场资金”和“掌握主导权”之间，充分折冲拿捏。如何做到既引进资金，又不能使经营权旁落，同时在行进间，还能一步步把阿里巴巴推上电子商务王座，对于这一点，马云和蔡崇信，一动一静，一外一内，他们天衣无缝的搭配，是致胜关键。
（摘自《决策》杂志，4月9日 | 
