默克集团是全球最悠久的化工制药公司，拥有346年的历史，一直由默克家族控股。通过合伙人公司“E.MerckKG”运营，超过150名家族成员拥有集团约70%的股份。2013年，默克集团营业收入高达110亿欧元，可谓家大业大。那么，其是如何激励“外姓”管理层的呢？默克集团属于典型的“两权分立”，经营管理权与所有权彻底分离。E.MerckKG设有合伙人董事会，负责大政方针的审批核准，其中包括5名家族成员，由商业经验丰富的家族成员担任，普通家族成员完全游离于公司的决策运营，只领取分红。日常经营权由5人组成的执行董事会控制，包括现任执董会主席柯禄唯在内，基本 是“外姓人”。
“执行董事会需定期向默克家族报告，须遵循一定的行动指南，进行重大投资、收购或者其他事项，须由默克家族进行专门的审批和批准。”柯禄唯说。
执董会成员、默克化工CEO雷克曼告诉记者，执行董事会一般一个月开一次例会，会讨论两天。“默克家族与负责运营的管理层保持良好互动和沟通，但不会参与日常事务管理。”“统而不摄”的默克家族如何激励执董会帮忙打理家业呢?这个古老的家族制订了一套独一无二的薪酬制度，颇有特色。
默克执董会成员的薪酬共分成4部分，以雷克曼为例，根据默克2013年报，除了100万欧元的固定年薪和2.6万欧元津贴之 外，还有两项浮动薪酬，均与绩效挂钩。
其中一项称为“可变报酬”，可变薪酬的基数是默克集团的连续三年税后利润的平均值，执董会成员按照各自的一个固定“千分比”从平均利润中计提奖金。
另一项制度颇为复杂，成型于2012年，名为“默克长期激励计划”。该计划以3年为一个绩效周期，执董会成员每年会授予一定额度的虚拟股份—— —默克股票单位(MSUs)，MSUs的数目取决于个人额度和当期价值。同时，要参与该计划，执董会成员须每年以固定年薪的10%购入默克股份，且不允许在绩效周期内出售这些股份。
3年绩效周期期满后，基于默克股价和EBITDA（税息折旧及摊销前利润）目标值两类KPI （绩效考核）的完成情况，在前期MSUs授予总量0-150%的幅度内确定实际授予数量。其后，再根据MSUs的市价，默克公司向执董会提供一笔现金付款，同时要求执董会成员将现金的50%再投资于公司股票，所有股票只允许在未来3年内分批售出。由此，将具体的收益与股价的长期表现进行捆绑，可以促进执行董事会从可持续发展的角度进行决策。
“管理层所领导的一系列并购、投资、资产重组，推动默克转型成为一家高利润的科技公司，而全权负责的制度安排，有助于我们从长期的角度促进公司的整体利益。”雷克曼总结说。
（摘编自二十一世纪商业评论网，作者陈晓平，9月18日） | 
