2017.8.9宝鸡日报 ■ 巨侃
公元前 627年,秦国军队在崤之战中被晋人打败,秦人东扩步伐受阻。一代雄主秦穆公,开始调整战略方向,谋求向西发展。
穆公在一幅军事地图面前皱起了眉头。秦国西北部的广大地区,散布着大大小小上百个戎族部落方国,其中实力较强的有昆戎、绵诸、翟和 马原四国,四国之中,又以分布在甘肃天水一带的绵诸最强。“你没忘记吧?这些西戎占领的地方,都是周王给我们先王的封地啊!”穆公对身旁一名担任内史的廖姓大臣说。
廖内史连连点头,说:“岂敢忘记。昔日周平王东迁洛邑,襄公护驾有功,周王将西戎大片土地赏赐给襄公,并封为‘西伯侯’,从此我秦国与东方诸侯得以平起平坐。只可惜这种赏赐有名无实,百余年来我秦国不曾享有这些封地。”“所以我们要靠实力夺回这些土地!”穆公用拳头重重地擂向地图。“大王,绵诸使者由余来了。”侍者禀报。
由余是晋国人,后来跑到绵诸找工作,受到戎王重用。戎王也很关注邻居秦国的发展,这次派他来秦国搞调研。
穆公搞的雍城宫殿很漂亮,领着由余参观,那华美巍峨的房子一层套一层,那价值连城的奇珍异宝陈列其中。穆公这么做的目的,一是炫富,一是观察由余的反应,看他是个怎样的人。
由余鼻腔里喷出两股凉气,冷笑两声,说:“使鬼为之,则劳神矣。使民为之,则苦民矣。”意思是说:你这宫殿倒是很漂亮,要叫鬼来建,把鬼都累死了;要让老百姓来建,那老百姓可惨了。
这小子竟然看不起我大秦国,反给我上课!穆公暗暗想,跟他谈谈治国之术吧,直接震倒他!“先生说得不错。唉,我们中原这些华夏的族群啊!用礼仪、用刑罚来治理国家,结果国家还时常发生混乱;你们戎族乃游牧部落,在我们中原人看来,开化尚浅,缺礼少典,又凭什么来治理国家呢?”
由余笑了,从容对答说:“我们西戎治理国家没这么麻烦。就讲两条:君王对老百姓要讲德,老百姓对君王要讲忠,‘一国之政,犹一身之治’,好比一个人使唤他的四肢,非常自如,所以说我们国家比贵国治得好得多。”
大的道理,在他那里能举重若轻,此人有才呀!穆公钦佩欣赏之余,又倒吸一口凉气:这样的人才放到敌国为人所用,不是我秦国的大麻烦吗?
安顿由余住下后,穆公赶紧找来廖内史,问他怎么办。
“直接挑明要他!”廖内史说。
穆公摇头:“我已旁敲侧击试过了,此人对戎王很忠呀!”
廖内史眼珠一转:“那就用美人计吧!”
“给由余?”
“不,给戎王!”
“给戎王?”
“对!马背上的民族,他们的女性也像男人一样彪悍,哪见过中原美女?送能歌善舞的年轻美女,戎王见之必定喜欢,好色久之,国事必然倦怠,我们再从中取利。”廖内史分析道。
“那由余咋办?”穆公问。
“想法子扣下来,延缓他回国的日期。他回国一晚,那戎王对他就会有怀疑,疑则生隙,那时我们再做些功课,由余可得。”廖内史说。
“好个美人离间之计!”穆公高兴地拉起廖内史的手直拍。
穆公一贯是行事大器之人,当初,晋国公子重耳来秦国避难,穆公一次性送他 5名女子做妻妾,感动得重耳即席吟诗作赋答谢,此后十几年秦晋两国没发生战争。此次面对西戎大国绵诸,穆公拿出血本,精挑细选了 16名西秦美女献给戎王。
自古英雄难过美人关。 16名西秦美女色艺双绝,绵软抑扬的西府话吹到戎王耳边,戎王虽然听不懂,但听着就好似鸟语一般婉转动听,欲罢不能。
看来,戎王被美人堆泡软了,由余可以放回来了。
由余回来一看,戎王咋变成这样子,国事也不管了,就给他提意见。戎王本来就恼火由余咋去这么久才回来,怀疑他心向中原,自然不理他,慢慢地,君臣之间开始疏远。
绵诸这边安排有穆公的线人,看由余不得志,就悄悄地拉拢由余说,穆公求贤若渴,你本来就是东边的人,何不投奔穆公呢?
由余一想,人心离,好比覆水难收,况且继续待下去处境也危险,还是降秦吧。戎王,对不起啦!
据《史记·秦本纪》记载,秦穆公得到由余,真是如鱼得水,“缪公以客礼礼之,问伐戎之形”,秦穆公急切地询问由余,怎样打败西戎?
由余在西戎待了好多年,对西戎的地形和兵力部署太了解了。他建议先打绵诸。公元前 623年,秦穆公“用余由谋”,突然向绵诸发动进攻,绵诸战败,秦乘胜扩大战果,史书的记载是“益国十二,开地千里,遂霸西戎”,什么叫“益国十二”呢?一次并吞了十二个西戎的小国,占地千里,称霸西戎,实现了祖先的梦想。
穆公攻打西戎,争取由余是关键,而争取由余运用的是“美人计”,《三十六计·败战计·美人计》云:兵强者,攻其将;将智者,伐其情。将弱兵颓,其势自萎。利用御寇,顺相保也。意思是说:对兵力强大的敌人,主要对付他的将帅;对有智谋的将帅,设法干扰他的意志。将帅斗志衰弱,部队士气消沉,他的势力必定自行萎缩。利用敌人的弱点,加以操纵推演,可以扭转局势而保全自己。
《三十六计·按语》指出,运用“美人计”须注重以下几个方面:
一、投其所好。“美人计”要用对人,穆公为何不直接对由余本人使用“美人计”?因为他观察到由余不是好色之人,一旦这副“药”没施对地方,可能会打草惊蛇,让对方产生警惕;再说美人送给戎王杀伤力更大,也能达到离间的目的。
二、伐情损敌。美人是一种阴柔之物,我们俗称“糖衣炮弹”,是一种用于心理战之常备武器,是通过“伐情”来损敌的,“伐情”即消磨敌之意志,挫败敌之锐气。既是“伐情”,就需要时间耐心等待,也得做好两手准备,因为“饵不见,鱼脱钩”的事也是有的。
三、相机取事。“美人计”常见于战争下风一方实施翻盘术的辅助手段,当然本案例是特例。其主要目标是摧毁敌人的精神壁垒,但达不到彻底歼灭敌人的目的。所以,在“美人计”实施成功的时候,要积极创造或发动武力进攻。经典案例见春秋末期的勾践灭吴。
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