2017.8.9宝鸡日报 ■ 巨侃
公元前 627年，秦国军队在崤之战中被晋人打败，秦人东扩步伐受阻。一代雄主秦穆公，开始调整战略方向，谋求向西发展。
穆公在一幅军事地图面前皱起了眉头。秦国西北部的广大地区，散布着大大小小上百个戎族部落方国，其中实力较强的有昆戎、绵诸、翟和 马原四国，四国之中，又以分布在甘肃天水一带的绵诸最强。“你没忘记吧？这些西戎占领的地方，都是周王给我们先王的封地啊！”穆公对身旁一名担任内史的廖姓大臣说。
廖内史连连点头，说：“岂敢忘记。昔日周平王东迁洛邑，襄公护驾有功，周王将西戎大片土地赏赐给襄公，并封为‘西伯侯’，从此我秦国与东方诸侯得以平起平坐。只可惜这种赏赐有名无实，百余年来我秦国不曾享有这些封地。”“所以我们要靠实力夺回这些土地！”穆公用拳头重重地擂向地图。“大王，绵诸使者由余来了。”侍者禀报。
由余是晋国人，后来跑到绵诸找工作，受到戎王重用。戎王也很关注邻居秦国的发展，这次派他来秦国搞调研。
穆公搞的雍城宫殿很漂亮，领着由余参观，那华美巍峨的房子一层套一层，那价值连城的奇珍异宝陈列其中。穆公这么做的目的，一是炫富，一是观察由余的反应，看他是个怎样的人。
由余鼻腔里喷出两股凉气，冷笑两声，说：“使鬼为之，则劳神矣。使民为之，则苦民矣。”意思是说：你这宫殿倒是很漂亮，要叫鬼来建，把鬼都累死了；要让老百姓来建，那老百姓可惨了。
这小子竟然看不起我大秦国，反给我上课！穆公暗暗想，跟他谈谈治国之术吧，直接震倒他！“先生说得不错。唉，我们中原这些华夏的族群啊！用礼仪、用刑罚来治理国家，结果国家还时常发生混乱；你们戎族乃游牧部落，在我们中原人看来，开化尚浅，缺礼少典，又凭什么来治理国家呢？”
由余笑了，从容对答说：“我们西戎治理国家没这么麻烦。就讲两条：君王对老百姓要讲德，老百姓对君王要讲忠，‘一国之政，犹一身之治’，好比一个人使唤他的四肢，非常自如，所以说我们国家比贵国治得好得多。”
大的道理，在他那里能举重若轻，此人有才呀！穆公钦佩欣赏之余，又倒吸一口凉气：这样的人才放到敌国为人所用，不是我秦国的大麻烦吗？
安顿由余住下后，穆公赶紧找来廖内史，问他怎么办。
“直接挑明要他！”廖内史说。
穆公摇头：“我已旁敲侧击试过了，此人对戎王很忠呀！”
廖内史眼珠一转：“那就用美人计吧！”
“给由余？”
“不，给戎王！”
“给戎王？”
“对！马背上的民族，他们的女性也像男人一样彪悍，哪见过中原美女？送能歌善舞的年轻美女，戎王见之必定喜欢，好色久之，国事必然倦怠，我们再从中取利。”廖内史分析道。
“那由余咋办？”穆公问。
“想法子扣下来，延缓他回国的日期。他回国一晚，那戎王对他就会有怀疑，疑则生隙，那时我们再做些功课，由余可得。”廖内史说。
“好个美人离间之计！”穆公高兴地拉起廖内史的手直拍。
穆公一贯是行事大器之人，当初，晋国公子重耳来秦国避难，穆公一次性送他 5名女子做妻妾，感动得重耳即席吟诗作赋答谢，此后十几年秦晋两国没发生战争。此次面对西戎大国绵诸，穆公拿出血本，精挑细选了 16名西秦美女献给戎王。
自古英雄难过美人关。 16名西秦美女色艺双绝，绵软抑扬的西府话吹到戎王耳边，戎王虽然听不懂，但听着就好似鸟语一般婉转动听，欲罢不能。
看来，戎王被美人堆泡软了，由余可以放回来了。
由余回来一看，戎王咋变成这样子，国事也不管了，就给他提意见。戎王本来就恼火由余咋去这么久才回来，怀疑他心向中原，自然不理他，慢慢地，君臣之间开始疏远。
绵诸这边安排有穆公的线人，看由余不得志，就悄悄地拉拢由余说，穆公求贤若渴，你本来就是东边的人，何不投奔穆公呢？
由余一想，人心离，好比覆水难收，况且继续待下去处境也危险，还是降秦吧。戎王，对不起啦！
据《史记·秦本纪》记载，秦穆公得到由余，真是如鱼得水，“缪公以客礼礼之，问伐戎之形”，秦穆公急切地询问由余，怎样打败西戎？
由余在西戎待了好多年，对西戎的地形和兵力部署太了解了。他建议先打绵诸。公元前 623年，秦穆公“用余由谋”，突然向绵诸发动进攻，绵诸战败，秦乘胜扩大战果，史书的记载是“益国十二，开地千里，遂霸西戎”，什么叫“益国十二”呢？一次并吞了十二个西戎的小国，占地千里，称霸西戎，实现了祖先的梦想。
穆公攻打西戎，争取由余是关键，而争取由余运用的是“美人计”，《三十六计·败战计·美人计》云：兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。意思是说：对兵力强大的敌人，主要对付他的将帅；对有智谋的将帅，设法干扰他的意志。将帅斗志衰弱，部队士气消沉，他的势力必定自行萎缩。利用敌人的弱点，加以操纵推演，可以扭转局势而保全自己。
《三十六计·按语》指出，运用“美人计”须注重以下几个方面：
一、投其所好。“美人计”要用对人，穆公为何不直接对由余本人使用“美人计”？因为他观察到由余不是好色之人，一旦这副“药”没施对地方，可能会打草惊蛇，让对方产生警惕；再说美人送给戎王杀伤力更大，也能达到离间的目的。
二、伐情损敌。美人是一种阴柔之物，我们俗称“糖衣炮弹”，是一种用于心理战之常备武器，是通过“伐情”来损敌的，“伐情”即消磨敌之意志，挫败敌之锐气。既是“伐情”，就需要时间耐心等待，也得做好两手准备，因为“饵不见，鱼脱钩”的事也是有的。
三、相机取事。“美人计”常见于战争下风一方实施翻盘术的辅助手段，当然本案例是特例。其主要目标是摧毁敌人的精神壁垒，但达不到彻底歼灭敌人的目的。所以，在“美人计”实施成功的时候，要积极创造或发动武力进攻。经典案例见春秋末期的勾践灭吴。
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