讲 师 张建伟 先生
所在地区:深圳
专长领域:销售体系建设、销售流程梳理与优化、销售行为转变、大客户管理等领域
核心课程:《解决方案式销售》、《大客户销售策略》、《关键客户管理》、《顾问式销售》、《专业销售技能》、《终端销售》
背景介绍:
v 解决方案销售理论倡导者;中国解决方案式销售体系创始人;
v 版权课程《解决方案式销售》中国首席讲师;
v 《解决方案式销售》教学情景片编剧与策划人
v 香港大学整合营销传播硕士;
v 美国企业管理研究中心认证讲师;
曾任:
v 北大方正集团行业客户经理、销售总监
v 香港动画集团首席营销官
v 美国企业管理研究中心中国区合伙人、课程研发中心总监
v 15年销售管理经验,8年咨询培训经验
服务过的培训:
涉及行业包括:通讯、金融、能源、IT、医药、高新技术、材料、房地产、建筑、化工、机械制造等;同时也包括国有、外资、民营等不同性质的企业。例如:
v 国有大型企业
中国移动、中国电信、中国联通、中国工商银行、中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国平安、中国人保、中国电子、中国航天
v 上市或股份企业:(部分)
中山大学达安基因股份、拜特科技股份、众为兴技术股份、双合电气股份、普罗巴克科技股份、迪菲特科技股份、豪恩电子科技股份、中电照明股份、大族电机、建恒测控股份、怀博科技股份、华意隆电气股份、天浩洋环保科技、中盟科技股份、双合电气股份、达实智能股份、金洲精工科技股份、同为数码科技股份、双合电气股份、中航信息科技产业股份、盛凌电子股份、康美生物科技股份、雷曼光电科技股份、泰豪科技股份
v 知名企业:(部分)
国人通信、新宇龙信息科技、达科为生物技术、昕力医疗设备、成星自动化、邦彦信息技术、腾盛工业设备、粤昆仑环保、东方宇之光电子、锐明视讯技术、昂纳信息技术、中显微电子、冠恒新材料、赤湾胜宝旺、和宏实业、中保比讯安防、三辰科技、轴心自控技术、乐利精密工业、趋势数码科技、乐新恩玛电子、华南建材、国立智能电力、亚略特生物、路升光电、中科海信科技、华大集成技术、亿威仕流体控制、雷诺华科技、安吉尔、矽电半导体设备、安耐特电子、天微电子、华瀚科技、组创微电子、希之光科技、新格林耐特通信技
学员评价(部分)
“销售的首要原则是为客户创造价值,而关系不过是创造价值过程中的润滑剂”。课程中这句经典的话,应该是我们银行客户经理反复揣摩、反复思考的行动纲领。另外,
---------某国有股份制银行对公业务部叶总经理
我们证券公司作为上市公司,理财经理和客户经理先后接受了一系列来自国内外的培训。
-------- 某上市证券公司客户服务部刘总经理
销售课程我一直很关注,尤其是我们这个行业。这次带着我的团队参加了
--------中国某知名软件企业营销部李总监
虽然我只是一名人力资源工作者,对销售的了解不多,但是我听过的课程不可谓不多。
--------某通讯运营企业人力资源部孙总经理
我从事销售工作已经有二十年,积累了不少成功经验。但是,我一直不清楚从理论上说,这些经验为什么会成功。之前我听过的销售课程一直没有解决我这个困惑。但是,今天听了
--------某世界500强电子企业中国区销售总经理
我的销售团队平时自认为自己的销售能力是“非常优秀的”,当然,优秀的销售人员需要这种自信,然而,今天在接受张建伟《解决方案式销售》课程培训之后,我相信他们在自信的同时,也会更加理性地、科学地去看待销售工作。
—— 某保险公司北京分公司总经理谢亚生
作为一家技术型的企业,我们的销售人员往往具备丰富的产品和技术知识,但缺乏一定的销售技能,甚至还有高技术含量的产品是不需要销售的错误认识。我认为
——某科技产业股份公司 营销公司总经理 陈素兰
张建伟《解决方案式销售》将销售流程归纳为一套实用的行为模型,同时,还有多段正负面对比的教学视频案例以及采取的小组讨论、个人练习、案例研讨等教学方法,这对于学员对于教学内容的理解和运用,有非常棒的促进作用。
——某国有银行陕西省分行 人力资源部副总经理 黄杰亮
张建伟《解决方案式销售》所强调的理念和方法,特别适合我们这种单笔合同金额较大的企业。我之前听过的销售课程总是强调说服、成交,这对于我们的客户情况并不适合。然而,《解决方案式销售》中强调的“要想实现销售,我们必须营造一种有来有往的对话”,我认为这是最朴素,但却是最需要销售人员认真体会和思考的箴言。
n 中国航天集团某下属公司全国行业客服中心总经理姚洁瑞
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