选择被市场忽视的产品

德国的企业则按照迥然不同的模式运作。德国当然不乏上市的跨国公司巨头，但其经济主体是家族拥有的中小企业。2009年，著名企业咨询家Hermann Simon出版了一本《隐藏着的冠军》，称世界中小市场上的领军企业，80%分布在德国和斯堪底纳维亚地区。比如，各种专业印刷机、工业链条、木器加工机械、信封制造机械、加湿器等等，最过硬的产品往往都是“德国制造”。这些德国企业，首先想的不是怎么作大、怎么扩大市场份额，而是搞明白自己是谁，即在利基市场(nitchemarket，也称“小众市场”、“缝隙市场”)上的角色和地位，以及怎么把东西作好。许多德国企业并非哪里赚钱到哪里发展，并不一味开发热门产品，而往往根据自己的技术优势，选择被市场忽视的产品，以几十年甚至上百年的专精，把产品作成世界第一。德国企业很少以倾倒廉价产品的方式占领市场份额。相反，德国货往往价格昂贵。但是，经过市场多年的大浪淘沙后，你发现最好的产品往往是“德国制造”。