“价值”策略赢得市场
   
    三星手机的成功是汲取了其他产品失败的教训。众所周知，三星最早进入中国市场的是其电视机和电冰箱等普通家电产品，定位在低端市场。1998年，三星设在苏州的洗衣机工厂销售量比1997年增加了一倍多，达到32000台，然而却亏损了210万美元，是1997年的五倍。1999年，工厂开始生产新潮高档洗衣机。2000年，销售量达到17万台并实现了盈利。从这件事上三星开始明白，中国市场的需求呈现多样化，一部分人的购买力在迅速提高。在中国的大城市，已经有数百万消费者有能力花钱购买质量和时尚。

    在对中国的消费市场做了仔细的分析后，三星公司在手机市场开拓上，采取了走高端路线的发展思路。在三星眼里，目标市场并不是所有13亿的中国人，而是具备很强购买力的4亿中国人，这4亿人中有4000万到6000万人具备比韩国人更高的消费能力。因此，三星手机把年收入在3500美元以上的中国消费者作为最直接的用户并将最终将目标市场锁定在22岁－35岁的年轻白领阶层。因为这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。而且，由于这部分用户群收入稳定，具有一定的经济实力，最能成为三星手机忠实的客户。因此，三星将手机的品牌定位在高档与时尚。

    从手机的销售量就可以清楚的看出三星手机这一策略是成功的。2001年4月，三星推出了双屏的A－288手机，价格曾高达7000元，据分析家估计， A－288手机大约售出了30万部。随后三星又推出了单屏幕但价位更高的A408，绝大部分卖给了年轻的职业女性。今年夏天，三星计划在中国销售可上网的Nexio手机，起始价格达到800美元。

    三星之所以选择时尚白领消费人群作为其产品的消费定位，不仅仅是出于这部分人有稳定的收入和消费心理的考虑，而是因为这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向。比较其他品牌侧重价格战而言，三星将一种价位策略转变为一种“价值”策略，这不能不说是其明智之处。
   
无“芯” 也有魅力
   
    成功的市场定位只是三星手机在中国迅速崛起的第一步。事实上，三星手机没有一块芯片是自己的，三星手机靠的是核心竞争力，而不是核心技术。三星手机的核心竞争力主要表现在精致而漂亮的外观设计和工艺水平上，这是令许多使用者爱不释手的主要原因。