今天我主要还是给大家准备了一个适用性比较广,上手难度比较低的文案套路,叫做三段论。
三段论到底是哪三段呢?大家可以先记住这三句话:开头留住他,中间讲个事,结尾勾引他。好,记住这3句话后我们来看一下视频。
看完视频我们再来想想刚刚我让大家记住的那三句话。我们来具体分析一下:
有没有想过为什么藏红花会这么贵呢?
(开篇直接问了个问题,为什么藏红花这么贵,这就是留住他的一种很好的方式,开头引起用户的好奇心,然后他好奇了就留下来了吧,当然留住用户的方式有很多种,开头提问是一种最简单直接的留人方式,当然想有些情景剧开头直接啪一个女的给了男的一巴掌,这其实也算,观众也会产生好奇心,这是咋的了,直接动手了呢?因为人都是八卦的动物,喜欢看热闹,所以我们平时自己再拍视频的时候也是可以利用这个心理的,这种做法专业名称叫做爆点前置,就是把视频里最精彩的部分,最吸引人的部分放到视频的开头,直接留住用户。当然一些美食博主,把自己做好的饭的成品放到视频开头,然后在展示做饭的详细过程的道理也是一样的,都是属于爆点前置的,还有之前我给大家展示的一个案例,一个开着豪车去探店的小哥哥(白冰),背景音乐还比较带感的,那个也是爆点前置,他开始展示的就是自己吃美食的样子,让后再展示自己探店的详细过程。就这一句话,给大家引出了这么多知识点,记不住不要紧,知道开头要想办法把用户留下来就好了。)
藏红花最大的产地是伊朗,全世界藏红花的种植面积12.2万公顷,伊朗独占了11.5万公顷,占全球产量91%年产量430吨。
这么一点儿全世界分当然不够了,那为什么它的产量这么少呢?
藏红花其实指的是花内的雌蕊,每朵花都有三根柱头,从采花到摘蕊只能靠手工完成,柱头拔出来以后,上面的红色底下还有一截黄色顶级的藏红花,就是把底下的黄色部分全部去掉,只留一些红色的部分。这样一来,差不多150朵花才能制成一克藏红花。
全世界一年430吨的产量来自于300亿朵花,一亩地只有300克,说他要是不贵,说得过去吗?
此时一条古老的法则就出现,物稀、价贵、假多,所以市面上很多都是玉米须、马毛、各种纤维等等
(找到了第一句话:开头留住他之后,我们来看看第二句话,中间说个事,这个大家应该能看明白吧,这是回答了开头的那个问题,给大家讲了一个藏红花为啥这么贵的事。当然,这一部分内容比较多,其实里面还藏了些小妙招,待会咱们在一起看。然后我们再来看,结尾勾引他,看看他怎么勾引用户的。)
给大家推荐这款藏红花,每次取三到五根,加上85度以上的开水,浸泡一两分钟,茶汤呈现金黄色就可以饮用了。喝到还剩1/3的时候,水就可以再去呗,去到第三杯可以带着藏红花花丝一洗喝到肚子。
更多好处不愿多说,有需要的朋友点击视频,来购买。
(这又是介绍怎么泡,又是介绍怎么喝的,最后一句直接放话,更多好处不愿多说,有需要的朋友点击视频来购买,是不是在勾引你购买。其实结尾勾引,有很多种方式,其实主要都是让用户为你付费,要么勾引他买你的货,要么勾引他和你互动,点赞评论转发等等,当然也是能让他关注你的,这都是可以勾引的,例如:老铁双击屏幕666,你对这件事有什么看法,咱们评论区聊聊,或者点个关注,老王带你吃更多好吃的水果,这都是可以放在结尾勾引观众的方式。)
到这其实这三段论大家应该都学会了吧,就是记住这3句话:开头留住他,也就是我们常说的黄金3秒,中间讲个事,就是我们视频主要讲的内容,结尾勾引他,就是勾引他消费,勾引他互动,勾引他关注你。
这个文案其实除了采用最基础的三段论外,还使用了一些其他的小妙招,也是可以增强用户的代入感的,我们可以再回头看一下:开头是有没有想过为什么藏红花会这么贵呢?后面还有那为什么它的产量这么少呢?还有:你说他要是不贵,说得过去吗?
这3句话是什么,是在问你,其实这种问你的方式就是引发你思考,增强你代入感的一种方式,当然他可以不问吗?当然可以呀,因为他这本身就是设问,就是自己提问,自己回答的一种方式,简称自问自答,这种说话的方式会让听得观众代入感很强,因为后面自己也会给出答案,也不会让用户想不出答案而感觉到难受,无论在生活中日常聊天还是在文案里使用,这招都是增强代入感的有效方式。所以以后自己拍视频,也可以尝试一下自问自答的方式,当然我们也看到,他这个基本上都是隔了几句话之后才又提出问题的,也是解决了一个问题,又提出新的问题,这样听得观众不用太费脑子,观众才会听得下去,一定要避免上来抛了一堆问题,让用户去思考,却不给出答案的情况,因为用户都是特别懒,我刷抖音都是来放松的,你抛来一堆问题让我费脑子思考,这种用户是不会买单的。
其次我们再看一些神奇的句子,藏红花最大的产地是伊朗,全世界藏红花的种植面积12.2万公顷,伊朗独占了11.5万公顷,占全球产量91%年产量430吨。差不多150朵花才能制成一克藏红花。全世界一年430吨的产量来自于300亿朵花,一亩地只有300克,每次取三到五根,加上85度以上的开水,喝到还剩1/3的时候,有没有发现这里面出现了很多的数字,12.2w、11.5w、91%、430吨,150朵,300亿朵,300克,85度,1/3等等
当大家看到这些数字的时候有什么感觉,是不是会在脑子里想12.5w公顷到底有多大,430吨是不是很多,150朵才能得到1克藏红花,这藏红花也太稀有了吧,包括后面的一亩地300克,300亿朵等等,这些数字其实也是能增强观众的代入感的,因为这些数字会引发用户的思考,还能在用户脑海里产生画面,这种文字用户听起来是不会觉得无聊的,因为你的文案一直在带着用户思考,和用户的大脑产生了互动,这样用户一不留神就把你的视频看完了,岂不是美滋滋。
所以,我们在平时自己在写文案的时候也可以多使用数字,给用户更直观的感受,让用户更容易理解我们描述的一些事物。
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