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冷冰冰的并战计与“主动权”
很多人学《三十六计》读到并战计都会很不舒服，因为这一套计策的六个策略名称很诡异，一些军事教材也把这一套策略解释为对合作伙伴背地里下手，给人很不道德的感觉，让人很反感。
事实上，这种情况是把精神和行动混为一谈造成的。原本《三十六计》的名称都是一些术语，是原作者努力用一些耳熟能详的成语表达行动的核心要点，但是，行动仅仅是行动，就像刀子仅仅是刀子一样，刀子很锋利，拿刀子杀人不是刀子的错，那刀子救人也不是刀子的好，工具罢了。并战计也是这样，这里的六个策略，仅仅是行动指南，当这种行动用到合作伙伴、工作同事身上的时候，才是不道德的行动；如果是在市场生存中谋发展，寻求在同业竞争中脱颖而出，这些行动是正当的。
当然，刀子不是锤子，什么时候该用什么工具是有规律的。在生存的基础上谋发展，恰恰需要并战计的指导罢了，不能因为名称看起来很讨厌就认为内容也灌满了坏水儿。坏还是不坏，其实要看用这些策略的人用到了那里的。
如果说，败战计应用的态势，是完全的劣势，自己面对生存危机、温饱问题基本没有太多的自主性，最好的情况也是付出代价才赢得发展机遇的美人计，那么，并战计就是在有一定自主性的情况下，提出的竞争策略。
要竞争，一定要争取主动权，主动权非常重要，越是实力强横，越是容易抢夺并掌握主动权。但是，容易掌握不代表必然掌握，在现实生活中，实力强横的一方被弱小的一方耍的团团转也是有的，这就是丧失了主动权。
丧失了主动权会怎样？当然就是实力再强横也发挥不出来。我们在第一讲说过，《三十六计》可谓是对硬实力与软实力综合运用的指导，指导什么？就是指导怎么掌握并运用主动权。
所谓六六三十六，六套计策就是六种不同的主动权选择的格局。败战计面临的局面很恶劣，抢夺的是生存主动权。并战计面临的局面好一点，但不是说就能天天睡到自然醒轻松过日子，有了发展的机遇，因此，需要抢夺发展的主动权。
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发展主动权是个争取的过程
第二十九计“反客为主”，就是告诉我们，发展主动权的获得，是一个渐进累积、从量变到质变的过程。
怎么获得事业的发展主动权呢？
第一，要入局，把自己变成客人——要变“被动的被动”为“主动的被动”。没有一点自己的思想只会跟着混，这是被动的被动；尽管被动，但对自己的状态很清醒，主动配合自己的被动地位，这是“主动的被动”。比如在市场中，傻乎乎地做分包商，别人下什么订单就干啥，这是等业务上门，就算有公司下订单，其实也是上游公司的奴才；公司一定要主动参与到市场活动中去，积极参与介入到业务中、竞争中，成为市场的主动参与者，被动归被动，但已经拥有了竞争的基本资格，这是第一步。比如，一家网站觉得电影市场不错，就开设相关网站介绍电影，开始主动进入电影这个领域。
第二，等机遇。发展需要实力也需要机遇，没有机遇盲目抓主动权是违反规律的。据说，有人分别向日本战国时期三个抢到将军权力的人请教，画眉鸟不叫怎么办？织田信长说，画眉鸟不叫就强令它叫，不叫就杀了它，后来织田信长将军的位置没做几天就被部下干掉了；丰臣秀吉说，画眉鸟不叫就逗它叫，想办法嘛，后来丰臣秀吉自己掌权一辈子，但是，没有建立家族的统治；德川家康说，画眉鸟不叫就等着它叫，它该叫的时候自然会叫，等着就是了，德川幕府传承三百年，直到明治维新才被推翻。懂得等待，很重要，这是第二步。比如，刚刚说的关注电影领域的那个网站，等啊等，科技进步了，网上支付时代来临了，好像网站也可以介入电影票销售市场了。科技的进步，一家小公司往往是自己搞不定的，只能等。
第三，抓机遇。机遇没来需要等，机遇来了就别犹豫。什么是机遇？比如说商业发展，仅仅拥有了竞争资格是不够的，还要从参与普通的市场活动，争取介入核心竞争活动中去，这就是抓住机遇了。比如，刚刚说的电影网站，已经比较熟悉电影领域，它发现网络支付是个介入电影票销售的机遇，就跟电影院谈合作，介入电影票网络销售业务。
第四，把握核心。抓机遇不等于抓住机遇，机遇中的关键要抓住，才能抓住核心。比如，电影票的网售谁都可以做，但是，方便观众根据自己的需要一站式全解决的网售，才最受欢迎，成立一家用手机就能随便买票的公司，还有优惠，快速推进业务，就抓住了机遇。
第五，随着时间的延续，抓住了核心的公司，自然慢慢掌握市场的主动权。比如说，让通过手机就能方便优惠买电影票的那家公司，快速就成为左右票房的电影票销售巨头。这家公司，名叫猫眼网，相信很多人都知道它。
这个从市场的边缘角色变成左右市场掌握主动权的过程，叫做“反客为主”。
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善用力量的“树上开花”
反客为主可谓抓住发展主动权的基本办法，但是从效率中看，有时候敏锐的眼光可以发现天大的机遇，比起稳步走的“反客为主”更加高效地获得主动权，这就是需要借助外部力量快速发展自己的“树上开花”了。
我们现在的生活都离不开微信，微信快速在市场上发展起来的时候，微信经常过三天就一个新功能冒出来，说实在的，大家都有点懵圈，但是同时都知道这玩意儿好，很喜欢，大家都在想，微信发展这么快，我能不能也跟着微信怎么发展发展呢？那样时候冒出来一个玩意儿说，凡是有微信的人都可以用我这个东西在微信上开店，就像淘宝一样在微信上开店买东西，大家一听，好好好，于是下载来安装，一下子这个玩意儿活了。这就是著名的“微店”APP，大家后来才发现，其实这个东西根本不是微信开发的新功能，完全是一家独立的公司开发的。但是等到这个时候，微店已经在民众中形成一定的影响力，搞得腾讯花了一个亿买了微店10%的股份，它反而真的成了腾讯阵营的重要成员了。
这就是懂得“借势”发展的“树上开花”。
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