怎样让人认为保险可以给他的生活带来温暖呢？

讲个实例吧。

多年前，一个朋友买了份保险，年缴保费一万多，保额41万，大病40万，缴费期30年。

我问他为什么要买保险。别人都是业务员追着让买，他却是自己主动要买。

他说，村里一个远亲得了癌症，四处借钱，村里那不值钱的房子都卖了，也没有留住人，家里还欠了一堆外债。

他说，我不愿意，将来，我万一也得了绝症，家里还能有些钱。不至于四处借钱到处欠账。

买了保险，每年正常缴费。

可是，后来，他周围一些朋友三天两头在他耳边说，保险都是骗人的，买保险没用。还有的人给他举例子说谁家谁家买保险没理赔；或者谁家做理财，几年下来赚了多钱。起初他不在意，日子长了，他也动摇了，最终，他因为经济紧张退保了。

去年，他开车出去自驾游发生交通事故身亡。留下家里妻子孩子和老妈妈，妻子自从结婚后就没上班，孩子才二年级。。。。。。

买了保险，很长时间都用不上的。

可是，咱们的老百姓，买了保险，就好像种了一棵苹果树一样，三天两头看保单，看来看去，觉得它没用。看久了，渐渐地忘了。直到若干年后，出险了，才想起来“我还有一份保单呢”，这时候保险才派上了用场。

保险，不一定能使人感到温暖，却能使人感到踏实。有保险的人的生活，多一分从容，一分保障，多一分安心。没有保险的人，用理财专家刘彦斌老师的话说“无异于裸奔”。

多数人买了保险，都是平平安安的。出险的，只是少数人。

多数人没买保险，都是平平安安的。出险的，只是少数人。这少数人，就是咱们朋友圈微信群里经常看到的水滴筹轻松筹之类的要求募捐要求大家献爱心的人。

李嘉诚说得好，有钱时钱不值钱，没钱时人不值钱。我们经常说，要过体面的生活，要有尊严地活着。一旦人出险了，哪里还有什么体面？哪里还有什么尊严？

没有人因为买保险大富大贵，却有人因为没有保险倾家荡产。

没必要刻意跟人讲保险如何重要，不要试图改变某些人内心根深蒂固的想法，更不要跟不相信保险或认为保险骗人的人辩论。