一般来说，捆绑销售的保险都是一个保险组合计划，分为主险和附加险。主险是可以在保险公司单独购买的，附加险大多数情况下都不能单独购买，必须和某些特定主险一起购买。而且购买的时候还会有一定的条件：
1、主险保费的限制：需要主险达到一定的条件方可捆绑附加险
2、主险保额差：某安公司
为了方便大家理解，我把一种捆绑销售的保险分为两类：
1、补足保障类产品：一般一个主险都只对应一个保险类型，比如重疾险、年金险等，这个单一的险种是不能覆盖一个客户对所有风险的应对需求的。因此会在这样一个主险下去附加其他类型的保险，上述计划书中：长期意外和意外身故属于意外伤害保险、意外住院和住院医疗B属于医疗险。
2、补充功能类的产品：有的产品本身不具有某些功能，为了满足客户的需求，可以附加一个单独的功能类型的产品，上述计划书中：被保人豁免C2016属于被保险人重疾豁免，投保人轻症豁免B和投保人豁免2016B属于投保人豁免，这三个附加险就补足了产品缺乏的豁免功能。
捆绑销售是保险公司的一种销售策略，可以有效提高保费，提升客均利润。对于客户来说，要分两面：
优势：
1、续保：一般来说，捆绑销售的产品会比单独买的一年期产品续保条件要优秀，有的是保证5年续保，而且停售仍然可以续保。如果单独购买一年期的保险，续保存在极大的不稳定性。
2、省心：在一份保单中一次性做好全方面的保障，这本身能够极大地节约我们的精力，分开购买可能会出现遗忘、遗漏的情况。如果没有专人打理可能出险了自己都不知道。
3、我们国家的保险水平发展比较落后，无论是国民的保险意识还是销售人员的专业素养极待提高。很多客户不重视这些附加保险，业务员也没有太多积极性去推荐这类保险，导致很多保单往往都是单一的重疾险或年金险，保障空窗很大。因此这种“一揽子计划”在早期还是有一定的好处的，它至少是一个比较全面的计划。
不足：
1、性价比参差不齐：这些附加险的性价比有高有低，比如某安的附加险在保费上领先其他一个公司N个档次，比如华夏的医保通虽然是附加险，但续保条件优秀，爱相随定期寿险价格行业最低之一等等。所以性价比低的产品会拉低整个计划的竞争力，很鸡肋！
2、感觉被捆绑：我花钱，我想买啥就买啥，为什么要搞那么多花里胡哨的东西？我需要，我也想一个个专项购买，不要这种捆绑销售。我是客户的话，会有这种不好的感知。
捆绑销售是一种销售策略，对于我们来说有利有弊。首先我们得有正确的认知：捆绑的不代表不重要，可有可无，相反这些附加保险很重要。
值不值得购买，我们要考虑自己需不需要，这个附加的产品在同一类产品当中处于一个什么样的水平，关键在于这个产品本身的价值，而不是它是否是“捆绑销售的保险”！
本文章来自于安优保小安对悟空问答网友的原创答题。
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