所谓人性营销,就是利用人的心理,进行吸流量,转化,传播
一,贪,冷静的穷逼异常孤独,贪婪的群众成群结队,例如某奶茶店,他们的推广方案就是,发传单,先向周边店铺发,再向学校发,再叫快递员发,再叫外卖小哥发,凭传单就可以免费领取一杯奶茶,到店之后告诉一元可以买张20卡,每周有5元送,排队从街头排到街尾
二,懒惰,你要顺应群众懒惰的本质,送货就送到家,你要群众裂变,就一键转化,要是产品使用过程复杂,你就尽可能简单的要命。你要忽悠别人做代理,就说躺赚
三,装逼,人人都喜欢装逼,似乎这样就能活的比别人更好,比如我的朋友,买个棉被款大衣,就非得去ZARA买个一千多的。要传播你的高大上,就和高大上挂钩,比如送的礼品都是星巴克杯
四,从众,渣男为什么有吸引力,因为他身边的女人多,女人天性就认为这么多女人喜欢的肯定是个好东西,于是上当了。同样,你的产品可以刷单,炒作销量,比如谋餐厅,再门口做了显示屏,然后滚动播放,餐厅从开业到现在服务了13498人。
五,鸟笼效应,给个鸟笼就想买鸟,所以,给他们优惠券,他们就想消费,给他们会员卡,就像次次来,给他个理由,他们就来抢购
六,路径依赖,说的是一条路走到天黑,用着用着就习惯了,以后都用你的,所以,可以推你的试用装,哪怕多点也不怕,习惯了这辈子都在你这消费。就像网盘,免费给你用,容量不够?加钱开会员咯。
七,心理账户,说的是人把钱分为不同的账户用作不同的用途,例如说,女人买东西有愧疚感,你就说,你打扮的好看是为了给老公长脸,自己用的钱VS给老公用的钱,肯定是给老公用的钱用的愉快啊。
八,损失规避,说的是人人都害怕损失,所以,换个说法,不买就是就是亏。然后说你是没有风险的,随时能退换,真的退了,赠品还能留下。
9,阿伦森效应,说的是人的贪心越来越大,所以给的优惠折扣,一次比一次大,比如第一次消费9折,然后8折 7 6 5 4 3
十,迷信,说的是人人都喜欢探究未知的东西,那就用你的产品加上迷信的包装,比如什么星座,什么塔罗牌,什么风水易经,越有钱的或者越穷的,越信这些东西。
这次就先说10个了
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