《销售技巧》：客户为什么对你的展示没兴趣？

1）最可能的原因是没有结合客户的需求做展示，在客户眼里，你是在“做广告”（一般人都不会喜欢广告吧）。

2）其次的原因是可能没有让客户参与，你是在“孤独地表演”，把客户当成了“听众”，既没有尊重观众的发言权，“听众”也没事可干（容易走神）。

3）也有可能是客户不喜欢你，是在应付你，甚至会表现得“忍无可忍”。

4）其他原因（客户可能有事，时间拉得太长等）。

关于前两种可能，大家可以温习、使用“行动销售”行动6（赢销产品）所介绍的“TFBR法”。

关于第三种可能，要想办法在拜访之初就与客户个人建立起良好的关系（建立信任和兴趣），请参考“行动销售”行动2（人际技能）。